李發(fā)海老師的文章
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魏慶先生在10多年的職業(yè)生涯中，先后在內外資企業(yè)扮演過不同的角色。依據其在不同崗位上的體悟，魏慶先生創(chuàng)作了中外企業(yè)經營管理對比系列文章。前兩篇mdash;mdash;《中外新產品上市比較》和《中外經銷商管控比較》，在本刊獨家刊發(fā)后，引發(fā)了讀者的大討論。應廣大讀者的要求，我們特意邀請魏慶先生創(chuàng)作了第...
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國內的電子地圖應用市場正風起云涌。不僅搜狐、百度、谷歌這樣的門戶網站有地圖應用服務，還涌現出一批專業(yè)化的電子地圖網站和導航軟件企業(yè)。中國電子地圖市場正在進入戰(zhàn)國時代。 本刊記者 劉佳 據中國網絡經濟研究中心不久前發(fā)布的報告顯示，中國地圖信息服務市場的規(guī)模到2008年底將突破5億元大關，而...
229查看全文
鼠標加水泥，這是人們對于高科技與傳統(tǒng)行業(yè)結合的形象比喻，攜程無疑是其中的代表。而攜程與如家的故事還得從一個團隊的形成說起。在美國接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國外文化的民營企業(yè)家季琦、國營企業(yè)管理者范敏，構成了中國企業(yè)史上的一個奇妙組合。創(chuàng)業(yè)團隊巧妙地將互聯網與傳統(tǒng)呼叫中心結合起來，...
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1997年，香港回歸中國，在這個全國人民都歡欣鼓舞的年份，有10位企業(yè)家模樣的人，在一位中年人的帶領下，正在一間會議室里，安靜地翻閱著一本書：《微軟的秘密》。一天的時間過去了，厚厚的一本書也終于翻完了，大家不由得長出了一口氣。兩個30來歲的年輕人竊竊私語：今晚應該可以到海里游個泳吧。那位50來歲的、...
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隨著終端競爭的日趨激烈，經銷商在打造和擁有自己業(yè)務團隊的前提下也有越來越多的經銷商組建了自己的終端促銷團隊以強化對終端的掌控以及與消費者面對面的一對一溝通。經銷商做得越大，手中的促銷隊伍就越多，也越發(fā)需要一支長期維持的促銷隊伍。 有人也許會說，廠家做市場或者運做新產品時自己會組建全新的促銷隊伍，...
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不少中層領導特別害怕犯錯，生怕一不小心就會招致被辭退之禍，所以在發(fā)生問題后，常常只顧著追究責任、轉嫁責任，一味地斥責員工。這樣的中層管理者必須自我反省，學會正確面對挫折 韓國市場情報新聞社編輯局長/金升龍 所有的高層領導都無一例外在尋找優(yōu)秀、有能力的中層領導。因為中層管理者的素質決定著公...
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20年前，當沃爾沃(Volvo)、豐田、通用食品(GeneralFoods)等公司把團隊引入它們的生產過程中時，曾轟動一時，成為新聞熱點，因為當時沒有幾家公司這樣做。現在，情況截然相反了，不采用團隊方式的企業(yè)可以成為新聞熱點了。僅僅20幾年的時間，團隊便如此普及，滲透到各行各業(yè)、各個部門，乃至政府都...
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編者按：我們通過與專家的討論，知道了人才搭配的最佳組合，是讓員工之間彼此知道對方的最大目標。由此知道如何配合對方去實現最大的價值。 文/李云 陸峰柏 這次華為的辭職門事件，在新勞動法2008年1月1日即將執(zhí)行之際發(fā)生，的確是掀起了較大的波瀾。華為的7000人集體辭職，有專家認為這是為了規(guī)...
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諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計劃到2010年末使新增客戶數達到20億。中國已經成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實現其宏偉目標，這位手機業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及印度創(chuàng)建設計工作室來把準各地用戶的消費喜好，通過來自其芬蘭總部研發(fā)人員的分析，將各地的文化特色元素融...
202查看全文
我和我領導的團隊負責集團資產管理工作。去年初，我們接到一項重要工作：預測確定集團與資產相關的非付現成本額（主要是資產折舊、注銷等成本），以便確定需提交上市公司董事會批準的2006年度財務預算中的利潤目標。 考慮到資本市場非常關注EBITDA利潤率指標，必須合理地對付現成本予以控制，而控制付現成...
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面對有業(yè)務專長，但桀驁不馴、無法融入團隊的刺頭下屬，作為團隊領導者的你該做些什么 文/（美）埃治國際公司合伙人PartrickMckenna 我們經常遇到一些垂頭喪氣、幾乎發(fā)狂的團隊領導mdash;mdash;他們一方面得意于自己的團隊中擁有業(yè)務拔尖、敢于創(chuàng)新的專業(yè)能手；但事情的另一面是...
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昨日，在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領下，該公司新的管理團隊首次集體亮相。面對金融危機，思科中國表示，將繼續(xù)在華推進此前宣布的160億美元投資計劃。 在此次高層調整中，原思科中國總裁林正剛升任思科中國區(qū)副董事長，繼續(xù)負責公司銷售和市場推廣，并參與思科中國戰(zhàn)略的開發(fā)與執(zhí)行。 此外，黃明娟...
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最近，根據市場需要，我應邀前往重慶，對公司剛剛發(fā)展的一家重點客戶重慶古棧商貿有限公司的業(yè)務團隊進行培訓。這次培訓由于準備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務人員參與踴躍，培訓效果總體較好，古棧公司董事長袁總表達了對本次培訓十分滿意，并且就今后的培訓提出了更好的建議。 此次培訓，共計6個小時，然...
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從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā)，到擔綱核心項目體系研發(fā)，成為公司最先進的創(chuàng)新中心之一，王文漢領導下的英特爾中國軟件研究團隊是如何實現華麗轉身？ 《IT時代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾亞太研發(fā)公司總部，在與一線軟件研究員工的促膝懇談中尋找答案。也許，支持這些年輕面龐不斷進取的動力很簡...
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盧葦最近一直心神不寧，疲于應對各種傳言，關于他本人的離職，還有由于業(yè)績不佳而頻頻傳出自己掌管的電腦公司將被收購的消息。 去年有一個意外是我此前沒有想到的。作為主管電腦業(yè)務的LDS集團副總裁，盧葦忍不住向媒體表達了他的無奈。從集團層面,8月份的歐洲業(yè)務突然暴露出比較大的虧損,給整個集團的財務帶來...
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《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。 但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當懦夫的軍...
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人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動世界里開了一條先河。人性化管理倡導嚴情結合。規(guī)矩成方圓，方圓大小需看規(guī)之長和矩之寬。我們在做企業(yè)，就是要鑄造一對強有力...
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愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;紀伯倫《先知》 文/王育琨 在我們這個社會，只要能夠經營一個雜貨鋪，服務社區(qū)，解決一兩個人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造，遠遠超出了他們自己的生存所需。他們把生命都獻給了所鐘愛的事業(yè)，值得人們尊敬。近聞阿里巴巴B2B商務...
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高舉隨需應變大旗的IBM在2006年做出了一個重大的應變舉措：IT服務產品化轉型。要知道自2002年，全球服務業(yè)務已成為IBM最大的業(yè)務。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 如同以往歷經的數次轉型一樣，這次IT服務產品化給IBM的全球信息科技服務部帶來了從業(yè)務到管理的挑戰(zhàn)：從零開始的定制化...
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銷售團隊和成員是否敬業(yè)、是否有效率、素質如何等都直接關系到企業(yè)銷售的成敗。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和外部條件的變化，企業(yè)原有的粗放型經營模式勢必要加以規(guī)范。銷售團隊的規(guī)范和再打造的指導思想是企業(yè)領導者通過設計一套以激勵為主、激勵和約束相容的機制增強銷售團隊的向心力和凝聚力，更有效率地完成既定目標。 一、樹...
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朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個典型的軍師；李善長構架了明代各種規(guī)章制度，徐達和常遇春則都是一代將才。 從現代企業(yè)組織架...
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昨日，記者從貴州董酒股份有限公司(下稱董酒公司)處獲悉，包括銷售經理、市場總監(jiān)在內的近十人銷售團隊已經主動請辭。對于盛傳銷售團隊原因的報道，公司方面予以否認。 公司否認資金鏈斷裂 記者致電董酒公司品牌建設部，品牌建設部的工作人員確認了主動辭職的消息，并表示：辭職的事情差不多有一個星期了。 ...
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營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者...
328查看全文
當今企業(yè)需要高效團隊 在管理變革盛行的今天，組織架構設計、業(yè)務流程再造、目標績效管理等已經成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現結果和預期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現，企業(yè)變革總是過分考慮架構、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊...
221查看全文
企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 建設高效團隊，首先應發(fā)現現有團隊中存在的...
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何謂團隊，本人的理解是為達成共同的目標而相互協作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團隊成員的思維更是五花八門，即使團隊成員就某一項的某一點達成共識，也是短...
448查看全文
企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補充進來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現實是：大學生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學畢業(yè)生，也給他們做過培訓...
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信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足： 一、個人信心不足：筆者認為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種...
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原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學習型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經常出現的問題的話：那就是東施效顰。當老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學習型團隊的氛圍或習慣的時候，人力資源或者是部門的負責人第一個反應是：讓所有部門的主管人員定期...
204查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經濟領域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經歷這個時代，十幾年在外資/內資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產品上市》、《經銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團...