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1、聚信達定焦戰(zhàn)略案例介紹咨詢前：聚信達集團在一個萬億級的市場里，僅一個事業(yè)部年虧損近2000萬，如何突出重圍，拓展新市場？品牌咨詢訴求希望通過咨詢快速建立系統(tǒng)。咨詢要點：2015年進行戰(zhàn)略定位梳理，選擇爆款“路演中國”作為登陸點，調(diào)整企業(yè)資源配置，優(yōu)化運營咨詢后：2016年即實現(xiàn)從虧損2000萬到...
大高華 186查看全文
“定位就是將產(chǎn)品和人們腦中已經(jīng)存在的東西聯(lián)系起來?！闭f直接一些就是更好的去理解用戶，給產(chǎn)品找到一個合適的切入點，避免與強大的競爭對手正面交鋒，在細分行業(yè)市場創(chuàng)造第一名，產(chǎn)品自創(chuàng)始即要有關(guān)聯(lián)性。隨著美團上市，市值突破4000億成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團...
大高華 249查看全文
大高華認為：再厲害的策劃、培訓(xùn)師、專家、大師都不可能持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展，只有從品牌布局來考慮，企業(yè)經(jīng)營才能持續(xù)贏利；持續(xù)贏利的解決方案只有一個就是三品一模式即布局企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人三大品牌和裂變模式缺一不可。1.精品打造—讓品牌成為首選產(chǎn)品是一一是根本意味著一切，這也破譯了所有組織興衰成敗的本源，化解...
大高華 414查看全文
自從Sars病毒演變成一場公共衛(wèi)生危機時，對化妝品營銷環(huán)境的振蕩也讓從業(yè)者措手不及?！ ≌?dāng)防曬產(chǎn)品的營銷時段及彩妝產(chǎn)品的補妝時段出現(xiàn)的時候，Sars的突如其來打斷了化妝品兩個營銷時段的陣腳，使得兩個時段斷蕩或者延誤。同時一連串的營銷困境接踵而來?！ ∫?、體驗營銷急剎車 護膚品的銷售特別是彩妝...
450查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀： 庫存是利潤最大的殺手。一家企業(yè)的庫存管理水平是企業(yè)整體管理水平的體現(xiàn)，一家企業(yè)的庫存銷售比和總庫存周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)經(jīng)營與運營管理水平好壞的重要衡量指標之一。記得多年前和幾位日本精益咨詢專家交流，討論到企業(yè)調(diào)研時如何快速掌握企業(yè)的生產(chǎn)運營狀況，一位日方精...
姜上泉 355查看全文
企業(yè)信息化都暗藏哪些大風(fēng)險，如何更好解除？企業(yè)信息化，一般是指，ERP辦公自動化系統(tǒng)。包括了企業(yè)門戶管理、日程管理、工作計劃、工作任務(wù)、固定資產(chǎn)、會議管理、車輛管理、流程審批、檔案管理、人力資源管理等功能。以及SAP、ASP、PSA、SPA；HRM等軟件輔助工具；會用有參考助益，不會用或是依賴之，則...
孫電 261查看全文
企業(yè)團隊職能部門關(guān)鍵崗位績效考評新方法；企業(yè)職能部門關(guān)鍵崗位績效考評，光有KPI指標就夠了嗎；其中，發(fā)展能力類職能目標性指標要不要有它們?nèi)绾未_定有效制定？與KPI指標是什么有效關(guān)系？它們都只是人力資源部門或者企管部門的事情嗎，它們在推行過程中；有哪些問題與難點呢？比如；推行績效管理的組織模式與各個部...
孫電 231查看全文
2018年10月10日—11日，著名精益運營專家，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師在亞通集團主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，亞通集團董事長、總裁及10多家分公司的總經(jīng)理和中高層管理人員90多人參加了訓(xùn)練。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中著重剖析了降本增效的“目標管理、數(shù)據(jù)管理、項目管理”，如何看盈虧平衡點、...
姜上泉 205查看全文
九型人格是研究人的學(xué)問,所以在學(xué)習(xí)過程中，要珍惜一切能夠接觸到人，能夠與人進行交流的環(huán)境，但是，在現(xiàn)實環(huán)境中，人們因為種種的壓力，根本沒有太多的時間與我們進行交流。然而，為了讓我們能夠更好的學(xué)好九型人格，能夠在現(xiàn)實生活、工作、待人接物處事當(dāng)中，更好地運用到這么有趣而作用 “非凡”的學(xué)問，筆者在過去...
何孟軒 315查看全文
金礦還是泥潭？－－透視血脂市場迷局 “夾生飯”往往是粗心人的專利：懶人們?nèi)亩膺M了廚房，懶洋洋地把水米往鍋里一丟，看看火頭似乎還健旺，就溜到一邊去躲清閑——全不顧水量是否足夠，或者火候是否欠缺；片刻后掀起鍋蓋——苦也！一鍋夾生飯業(yè)已出爐。 夾生飯固然是個不大不小的尷尬，卻總不難解決——雖然當(dāng)事...
姜蘭劍 208查看全文
千辛萬苦把新品推進了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！新品在賣場的存活率較低是事實。這其中供應(yīng)商沒有對新品實施有效的訂單管理是個很重要的因素。很多供應(yīng)商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等下單——接訂單——送貨—再等……過于被動的狀態(tài)，導(dǎo)致新品訂單處于一個較低的周轉(zhuǎn)水平。這也間接導(dǎo)致...
黃靜 407查看全文
為什么要考核員工？1，考核的方向，即是員工工作中需要努力的方向。2，人沒有那么自覺，需要通過考核指標來約束或是督促員工。3，建立一定的公平機制，大家基于一個共同的考核標準，來核算每個人的工作價值和收益。4，明確考核的正面導(dǎo)向作用，不然的話，員工往往會認為，老板搞這些考核出來，就是在想方設(shè)法找理由扣員...
潘文富 262查看全文
隨著“全民營銷”的理念深入人心，無論全職還是兼職銷售人員，都開始思索一個問題：優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么素質(zhì)呢？我認為包括但不限于：觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、想象力、心理素質(zhì)、耐力、展示能力等等，感覺做銷售者應(yīng)該十項全能對不對？那就對了！人總是傾向用放大鏡看別人的缺點，用顯微鏡看到自己的缺點，...
馬詩敏 211查看全文
向賣場申報新品時一個重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項工作內(nèi)容。那么，作為供應(yīng)商，你又如何讓采購相信你所要進的新品是會給賣場帶來好...
黃靜 231查看全文
什么意思？兩點：一、從店門口路過的行人，大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)不會進店的，只是路過而已。二、即便是進店的顧客，往往也只是進店隨便看看，轉(zhuǎn)一圈就走了。一般來說，門店里的當(dāng)天進店成交率，能做到三成，就算不錯了。那怎么辦？長吁短嘆說生意不好做？然后就等著？還是主動積極的來研究和利用？在店外路過的，叫人流；...
潘文富 224查看全文
在過去，生產(chǎn)部門第一位績效是產(chǎn)量，其次是質(zhì)量。因為當(dāng)時是短缺經(jīng)濟，社會各方面的商品都匱乏，市場屬于賣方市場。所以對企業(yè)而言，第一位重要的是先把產(chǎn)品做出來，只要能做出來銷售不是問題，可謂皇帝女兒不愁嫁。而現(xiàn)在市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，進入產(chǎn)品過剩時代。當(dāng)今社會幾乎什么產(chǎn)品都愁銷路。同時科技的...
張慶西 254查看全文
供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項和排面？可是不好進！采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點空隙可以用了，賣場不需要新品嗎？其實采購天天都在找新品！賣場從本質(zhì)上說就是一個銷售平臺，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流...
黃靜 203查看全文
在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實際的主流模式：多接觸，多溝通，反復(fù)跟進，確定合作。雖然有些廠家也會設(shè)定開發(fā)模型，諸如對招商對象在公司規(guī)模、經(jīng)營能力、資金實力、人員團隊、行業(yè)經(jīng)驗、終端網(wǎng)絡(luò)等方面有所要求。但在現(xiàn)實中，大多數(shù)廠家招商，是被經(jīng)銷商所挑選，而不是選擇經(jīng)銷商?？陀^的來說，廠家在招商階段，...
潘文富 226查看全文
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實也有自己的管理思路：制定標準監(jiān)督落實檢查巡視獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因為里面的細節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細化升級。不...
黃靜 213查看全文
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過考核來進行量化，這樣大家都有標準可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風(fēng)、工作態(tài)度、做事的標準、責(zé)任心、創(chuàng)新意識、工作推進效率、業(yè)...
潘文富 257查看全文
今天我的講演就圍繞經(jīng)營的實學(xué)展開，就是講解“阿米巴經(jīng)營”，這是我自己獨創(chuàng)的一種管理會計體制。 在日本，常有人講：“中小企業(yè)如膿皰，長大就破”?！ 【褪钦f，組織越是肥大，就越難以掌握企業(yè)的實態(tài)，越難以弄清企業(yè)損失浪費的情況，也就無法下手進行必要的經(jīng)營改善。而且，還會在經(jīng)營方向的決策上發(fā)生錯誤，因...
436查看全文
學(xué)習(xí)的時間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼譽德航《原漿勾兌阿米巴落地方案班》已進行到了第三天，中國阿米巴經(jīng)營本土化落地第一人——譽德航資深咨詢師楊隆老師帶領(lǐng)學(xué)員們展開更高強度的學(xué)習(xí)，詳細講授阿米巴經(jīng)營定價與內(nèi)部交易、年度經(jīng)營計劃等重要板塊?！ ?gòu)建阿米巴經(jīng)營定價體系，通過內(nèi)部交易實現(xiàn)“內(nèi)部市場化”，可以保證...
215查看全文
賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)模化、集約化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時，撤銷區(qū)...
黃靜 591查看全文
潘文富創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當(dāng)前每天要投進去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準備的積蓄、要么是找別人借，或是找機構(gòu)借。這兩種走法都行，不過，從實際效率的角度來...
潘文富 273查看全文
原創(chuàng)：姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：精益標桿線的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益標桿線“是管理者能力和素養(yǎng)的鏡子，更是老板爭取訂單的底子”；我們將通過“4個推行步驟與3大實施標準以達成6最精益目標”。多數(shù)企業(yè)推行精益管理，都習(xí)慣于先打造幾條精益標桿線起到示范和推廣的作用，但如何打...
姜上泉 311查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉 導(dǎo)讀：經(jīng)營的重點是實現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功，管理的重點是體系完善和人才育成，因為，卓越的企業(yè)都是人才跟著體系走，不是體系跟著人才走；管理的本質(zhì)就是保障經(jīng)營成果的實現(xiàn)。經(jīng)營決定企業(yè)毛利率，管理決定企業(yè)凈利率。經(jīng)營不僅追求銷售業(yè)績增長，還追求產(chǎn)品售價提升，經(jīng)營...
姜上泉 326查看全文
同時進入某一個行業(yè)，研發(fā)同樣的產(chǎn)品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個價格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因為絕大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營過程中從來不做沉淀：產(chǎn)品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊伍沉淀，信譽沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...
王冠群 297查看全文
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習(xí)慣，相處中需要個性化對待。通過將采購群體分成若干個“類型”，再針對每個類型的采購實施個性化管理，這樣才能達到...
黃靜 229查看全文
員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨拿時間出來做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)然，此事需要進行基本的規(guī)劃設(shè)計：一， 不能指望員工的主動學(xué)習(xí)絕大多數(shù)員工不會主動學(xué)習(xí)的，即便他們認為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于惰性和對比更差的同事，再加上過多的抱怨當(dāng)前工作壓力大和待遇不高...