裘暉 老師
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在目前的快速消費(fèi)品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷(xiāo)量和打擊競(jìng)品，就一定要做好各區(qū)域的大賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)檫@是各廠家必爭(zhēng)之地和前沿陣地，同時(shí)現(xiàn)在各廠家為搶占大賣(mài)場(chǎng)的終端銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都會(huì)全力的配合大賣(mài)場(chǎng)做相應(yīng)多的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)大賣(mài)場(chǎng)通常都會(huì)要求廠家進(jìn)行前幾后幾的特價(jià)供貨，所以最后大部份...
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牙膏也分男女了！最近在央視和各地方衛(wèi)視，納愛(ài)斯掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告運(yùn)動(dòng)。據(jù)納愛(ài)斯市場(chǎng)策劃中心負(fù)責(zé)人說(shuō)： 這是我們采取lsquo;跨性別品類(lèi)延伸策略rsquo;，突破性地推出了納愛(ài)斯男女系列牙膏據(jù)媒體報(bào)道，納愛(ài)斯男女牙膏首先選擇社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)前沿陣地，在一片討論聲中揭開(kāi)懸念，如：跟人人網(wǎng)的合作m...
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關(guān)于客戶(hù)性格的分類(lèi) 卓越的銷(xiāo)售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，溝通則貫穿銷(xiāo)售始終。一流的銷(xiāo)售高手一定是一個(gè)一流的溝通高手。而有效的溝通必須基于對(duì)不同的客戶(hù)體現(xiàn)的不同性格特點(diǎn)進(jìn)行有效分析從而有針對(duì)性的進(jìn)行溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)溝通的有效性。 那么什么是性格呢？性格是指表現(xiàn)在人對(duì)現(xiàn)實(shí)的...
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剛剛過(guò)去的2010年12月下旬的央視《焦點(diǎn)訪談》的假酒真相連續(xù)報(bào)道了河北昌黎縣的一些葡萄酒企業(yè)制假造假事情。這個(gè)事件的曝光不僅對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)者心中的信譽(yù)是一個(gè)毀滅性的打擊，同時(shí)對(duì)進(jìn)口葡萄酒也是產(chǎn)生了很深的影響：市場(chǎng)上銷(xiāo)售的進(jìn)口葡萄酒到底有多少是值得信賴(lài)的？加之一些公眾型媒體聯(lián)合以往的吉林通化葡萄...
朱玉增 354查看全文
我們?cè)谘芯扛鱾€(gè)行業(yè)的知名企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來(lái)越多。 這是一個(gè)很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競(jìng)爭(zhēng)力的，設(shè)想一下，肯德基只賣(mài)雞塊，騰訊只開(kāi)發(fā)QQ，他們還能達(dá)到今天這樣的高度嗎？ 產(chǎn)業(yè)的多元化已經(jīng)成為做大的一個(gè)重要標(biāo)志，這是行...
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企業(yè)如何將明星效應(yīng)運(yùn)用到極致？明星效應(yīng)在目前我們的商業(yè)社會(huì)中，已經(jīng)是很常見(jiàn)的現(xiàn)象了。相對(duì)于早期直接對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，精明的商業(yè)運(yùn)作早就發(fā)現(xiàn)，選取一個(gè)在社會(huì)中擁有良好公眾形象的代言人進(jìn)行宣傳，往往要比直接宣傳具有更大的效力，因而商家們?cè)趯?duì)于品牌形象極為重視的今天，對(duì)于明星效應(yīng)的運(yùn)用更是樂(lè)此不疲。 明星...
程子展 263查看全文
工業(yè)品銷(xiāo)售，還沒(méi)有成為一個(gè)熱詞。各大管理和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的雜志和網(wǎng)站，還是消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理唱主角，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的文章還處于相對(duì)冷清的角落。在葉敦明近幾年接觸的上百個(gè)工業(yè)品銷(xiāo)售人員中，就發(fā)現(xiàn)不少剛剛涉足工業(yè)品銷(xiāo)售的年輕人，常常被行業(yè)、技術(shù)和銷(xiāo)售技巧這三個(gè)難題給鎮(zhèn)住了。 行業(yè)里零零碎碎的小竅門(mén)，搞得自己暈...
葉敦明 470查看全文
出于對(duì)廣州公務(wù)用車(chē)私用付費(fèi)這種無(wú)奈之舉的理解和對(duì)廣州官員在公車(chē)改革輿論壓力下萬(wàn)般無(wú)奈出此下策的無(wú)比同情，我想，假如我是廣州政府官員，對(duì)公務(wù)用車(chē)付費(fèi)私用遭到的種種批評(píng)和指責(zé)，我會(huì)作如下辯解。 一、廣州公車(chē)管理是積極的 你們批評(píng)我們，沒(méi)有道理。至少我們?cè)谂?。我們?cè)诜e極想方設(shè)法管理監(jiān)督公務(wù)用車(chē)。經(jīng)過(guò)搜腸...
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為什么病人會(huì)對(duì)醫(yī)生感恩戴德，在付了錢(qián)后鞠躬作揖，很是虔誠(chéng)？可能有人會(huì)說(shuō)這是因?yàn)獒t(yī)生治好了病人的病。這句話是中了要害，但有沒(méi)有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，醫(yī)生滿(mǎn)足了他的需求，所以對(duì)醫(yī)生感恩戴德。再來(lái)分析，整個(gè)治療的過(guò)程，是醫(yī)生不斷詢(xún)問(wèn)、探測(cè)、確認(rèn)病因的過(guò)程，也就是說(shuō)診治的過(guò)程就是了解需求然后滿(mǎn)...
井越 461查看全文
一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性 企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的日益復(fù)雜和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的日益加劇也迫切要求企業(yè)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。因此．占有國(guó)有資本的企業(yè)必須轉(zhuǎn)移到以財(cái)務(wù)管理導(dǎo)向型為中心的管理上來(lái)，明確認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作才能適應(yīng)新形勢(shì)的需要。 財(cái)務(wù)管理在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中屬于較高層...
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我國(guó)企業(yè)改革經(jīng)歷20多年歷程。取得了令人矚目的業(yè)績(jī)，但各企業(yè)也存在不少問(wèn)題。諸如監(jiān)督乏力、內(nèi)部人控制現(xiàn)象嚴(yán)重、財(cái)務(wù)管理混亂、財(cái)務(wù)造假泛濫等。仔細(xì)分析這些問(wèn)題，無(wú)一不與財(cái)務(wù)管理機(jī)制不健全有關(guān)，因而解決問(wèn)題的根本之策是財(cái)務(wù)管理的實(shí)施與完善。本文從我國(guó)中小企業(yè)公司財(cái)務(wù)管理機(jī)制的現(xiàn)狀出發(fā)．以財(cái)務(wù)管理理論和實(shí)...
趙大勇 331查看全文
一、現(xiàn)金流量及其客觀存在 現(xiàn)金是一個(gè)具有多層次的概念體系，它可以從不同的角度去觀察、去研究、去探析?，F(xiàn)金有其狹義和廣義之分。狹義的現(xiàn)金就是指企業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)金以及可以隨時(shí)用于支付的存款。廣義的現(xiàn)金包含了狹義的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物?，F(xiàn)金等價(jià)物就是企業(yè)持有的期限短、流動(dòng)性強(qiáng)、易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金及價(jià)值變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)...
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中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上最活躍的一個(gè)環(huán)節(jié)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從宏觀方面來(lái)看，雖然我國(guó)的學(xué)術(shù)界和理論界，對(duì)中小企業(yè)相關(guān)問(wèn)題研究的理論成果層出不窮，但是對(duì)目前中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理弱化的問(wèn)題，卻未進(jìn)行系統(tǒng)的研究；從微觀方面來(lái)看，中小企業(yè)的自身管理已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是由于受到許多因素的...
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企業(yè)集團(tuán)是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶，以母子公司為主體，以企業(yè)集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范，由母公司、子公司、參股公司及其他成員共同組成的企業(yè)法人聯(lián)合體。 1 企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的必要性 1．1 企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理觀念落后，缺乏科學(xué)性 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》的頒布實(shí)施，企業(yè)集團(tuán)面臨著一個(gè)全新的財(cái)...
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全面預(yù)算管理開(kāi)始于20世紀(jì)20年代的美國(guó)，美囝通用電器、杜邦公司、通用汽車(chē)公司率先采用這一方法，并取得驚人的績(jī)效。盡管令面預(yù)算管理推行了那么多年，但目前絕人多數(shù)企業(yè)預(yù)算管理中，預(yù)算依然不能．14 企業(yè)戰(zhàn)略有效銜接，甚至預(yù)算與戰(zhàn)略基本上沒(méi)聯(lián)系，致使企業(yè)只注重短期經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)而忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略執(zhí)行。本文擬在分析...
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會(huì)計(jì)是種語(yǔ)言，是通過(guò)數(shù)字說(shuō)話，通過(guò)數(shù)字告訴企業(yè)的高層管理者們要如何決策，這也是種無(wú)聲卻最有力的語(yǔ)言。 一、數(shù)字解碼 一名公司經(jīng)理，正在對(duì)公司的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。其評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是毛利率、稅前銷(xiāo)售收益率、稅前資產(chǎn)收益率。他認(rèn)為最近兩年該公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)要比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好，但是他在查看了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告后失望了。...
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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要?，F(xiàn)金流動(dòng)越穩(wěn)定，不確定性越小，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就越小；反之，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)越大。良性現(xiàn)金流可以使企業(yè)健康成長(zhǎng)，而企業(yè)一旦沒(méi)有了充足的現(xiàn)金，則可能陷入困境，情況嚴(yán)重者，還可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不能支付到期債務(wù)而被迫清算。金融危機(jī)后，財(cái)報(bào)中的現(xiàn)金流比利...
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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的逐步深入和國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化，當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展中面臨著許多新的矛盾和問(wèn)題，面臨的核心問(wèn)題是可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。而維持中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。據(jù)報(bào)道，我國(guó)中小企業(yè)近五年的淘汰率為70％，約30％左右的中小工業(yè)企業(yè)處于虧損狀態(tài)。究其原因，有相當(dāng)部分企業(yè)是...
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1、發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃和控制作用 過(guò)去的會(huì)計(jì)僅僅面向歷史，起著記錄的作用，反映企業(yè)所走過(guò)的道路。雖然也試圖通過(guò)成本核算對(duì)生產(chǎn)管理的加以控制，然而多數(shù)企業(yè)做不到。主要的問(wèn)題在于，生產(chǎn)管理所使用的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，而財(cái)務(wù)人員又必須使用這些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行核算，因而自然地導(dǎo)致更大程度的失真。 財(cái)務(wù)主管最擔(dān)心的一件...
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當(dāng)前，在中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重的第三次浪潮中，企業(yè)更多的是通過(guò)橫向兼并，以圖占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，但并購(gòu)之于企業(yè)絕非易事，稍有不慎即有可能墮入財(cái)務(wù)黑洞。很顯然，企業(yè)控制好現(xiàn)金流至關(guān)重要。而李嘉誠(chéng)與郭廣昌的投資戰(zhàn)略，正是基于要保證良好的現(xiàn)金流。 現(xiàn)金管理的目的就是在保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需現(xiàn)金的同時(shí)，盡可能...
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一、項(xiàng)目背景解讀 hellip;hellip; 集團(tuán)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，復(fù)雜程度不斷提高。因此，集團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)和管控，特別是財(cái)務(wù)管理上面臨重要挑戰(zhàn)： 集團(tuán)發(fā)展必須構(gòu)建集團(tuán)管控體系，財(cái)務(wù)管控是突破口，要先行一步； 集團(tuán)要從主要以財(cái)務(wù)委派制為主的財(cái)務(wù)管理提升到系統(tǒng)、清晰的集團(tuán)財(cái)務(wù)管控體系； 在財(cái)務(wù)框架的搭建...
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10月23日，陳虎在金蝶咨詢(xún)事業(yè)部主辦的經(jīng)濟(jì)復(fù)興引領(lǐng)中國(guó)管理創(chuàng)新高峰論壇上作了上述表態(tài)。本次會(huì)議，新形勢(shì)下的管理創(chuàng)新成為企業(yè)管理者們共同的話題。中興通訊的國(guó)際化財(cái)務(wù)管理平臺(tái)支撐著中興通訊的全球業(yè)務(wù)運(yùn)行，財(cái)務(wù)的管理創(chuàng)新，幫助中興通訊大幅提高了效益和效率。 財(cái)務(wù)處理成本每筆7元 從單筆業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)處理成本...
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以制度創(chuàng)新為題材,這是央企或集團(tuán)公司給上級(jí)或公司進(jìn)行匯報(bào),或者下級(jí)公司向上級(jí)公司要hellip;hellip;慣用的手法。另外還會(huì)加上一個(gè)比較時(shí)髦的帽子，進(jìn)行引申拓展，就是我們經(jīng)常說(shuō)的破題。破題不對(duì)，前功盡棄，有可能還會(huì)不順。筆者曾執(zhí)筆給一家央企的二級(jí)集團(tuán)做企業(yè)文化，這個(gè)集團(tuán)的中層津津樂(lè)道于早五年的...
趙梅陽(yáng) 374查看全文
我們一直在說(shuō)會(huì)計(jì)核算質(zhì)量十分重要，也一直再通過(guò)各種努力去提升會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。但很多時(shí)候，我們所做的工作始終停留在初級(jí)境界，要想真正獲得好的質(zhì)量管理水平，必須構(gòu)建涵蓋三重境界的質(zhì)量管理體系。 第一重境界：一夫當(dāng)關(guān) 這重境界是我們進(jìn)行會(huì)計(jì)核算質(zhì)量管理的基礎(chǔ)境界。所謂一夫當(dāng)關(guān)，是指我們?cè)跁?huì)計(jì)核算流程中所設(shè)立...
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集團(tuán)財(cái)務(wù)怎樣進(jìn)行定位才是科學(xué)準(zhǔn)確的呢？筆者所在的集團(tuán)是一家業(yè)務(wù)規(guī)模近百億的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)為主業(yè)的多元化控股集團(tuán)，我們根據(jù)集團(tuán)的特點(diǎn)，對(duì)集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行了較好的戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃目前正在實(shí)施的過(guò)程中，已取得了良好的效果，理順了各方面的關(guān)系，提高了集團(tuán)的控制力和管理力，也有效的支持了各業(yè)態(tài)的業(yè)務(wù)的發(fā)展和...
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在財(cái)務(wù)管理日趨細(xì)化、企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求日漸提升的今天，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)今的激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，隨著社會(huì)消費(fèi)水平的增長(zhǎng)?？蛻?hù)對(duì)于商品的選擇從滿(mǎn)足基本需求到追求個(gè)性化需求，為了適應(yīng)這個(gè)需求趨勢(shì)，企業(yè)同樣要改變其生產(chǎn)模式，必須探求新的方法以解決新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中提出的新問(wèn)題。ERP所提...
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企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款總量大約有5.5萬(wàn)億元人民幣，占企業(yè)總資產(chǎn)的30左右，而大多數(shù)中小企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的60以上是應(yīng)收賬款。因此,針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理上可能存在的種種風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，建立應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)...
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1、中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題 下面將從外部環(huán)境和內(nèi)部管理兩方面探討這個(gè)問(wèn)題。 1.1 中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理缺乏良好的外部環(huán)境 （1）缺乏支持中小企業(yè)發(fā)展的法律政策。通過(guò)法律法規(guī)維護(hù)中小企業(yè)的合法權(quán)益，是世界各國(guó)扶持中小企業(yè)的通行做法。目前，還沒(méi)有一部專(zhuān)為中小企業(yè)制定的法律法規(guī)及支持中小企業(yè)發(fā)展的相關(guān)...
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一個(gè)循規(guī)蹈矩的時(shí)代結(jié)束了，一個(gè)吐故納新的時(shí)代來(lái)臨了，混亂中，免不了機(jī)會(huì)主義者大行其道。于是，有人說(shuō)：世無(wú)英雄，遂使豎子成名！ 真的是這樣嗎？起碼，史玉柱，一個(gè)人，幾樣簡(jiǎn)單的道具，成就了一個(gè)曲徑通幽的營(yíng)銷(xiāo)傳奇故事，證明了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)通行的邏輯：英雄不問(wèn)出處。豎子成名之外，自有英雄在。 純粹從閱讀的角度...