杜蘊(yùn)姍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力提升專項(xiàng)培訓(xùn)/人才激勵(lì)及發(fā)展，高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，組織架構(gòu)變革轉(zhuǎn)型，教練式領(lǐng)導(dǎo)力及管理技術(shù)，教練式銷售管理，溝通藝術(shù)，個(gè)人品牌及影響力，情緒與壓管理，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點(diǎn)，別人才會(huì)信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見(jiàn)，人家才能知道，人家才能認(rèn)可你的能力。講了這么多，關(guān)鍵的部分還是下面四句話： 每個(gè)朋友都來(lái)自于緣分； 每...
王挺 137查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 quot;自己是個(gè)半吊子，哪里來(lái)的朋友？quot;《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫拓展人脈的秘訣。你的價(jià)值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友?！ ?.樂(lè)于與別人分享 不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因?yàn)?，朋友愿意與...
王挺 137查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六度分割 20世紀(jì)60年代，美國(guó)哈佛大學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家米爾·格倫提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separation)的理論。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，quot;六度分割quot;就是在這個(gè)社會(huì)里，任何兩個(gè)毫不相識(shí)的人之間要想建...
王挺 142查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 根據(jù)斯坦福研究中心調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)人賺了錢，12.5來(lái)自于知識(shí)，但是87.5來(lái)自于關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否讓你震驚？現(xiàn)在有個(gè)新的英語(yǔ)單詞就叫quot;guanxiquot;，因?yàn)槔贤庥X(jué)得我們中國(guó)的quot;關(guān)系quot;這個(gè)詞太厲害了，沒(méi)有辦法做一個(gè)詳...
王挺 135查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 所以,溝通時(shí)的同理心溝通很重要。一定要學(xué)會(huì)穿上別人的鞋，去感受別人的感覺(jué)。這里講的就是我們?cè)趺礃尤ピ黾游覀兊氖滓蛴∠蟆！ ∈滓蛐?yīng),我們之前講的是一個(gè)正向思考，這回我們就要考慮首因效應(yīng)的逆向思考。我這里有一個(gè)案例一個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)景，說(shuō)的是有位中年女士手...
王挺 143查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)拜訪過(guò)一個(gè)客戶，名片交換之后，我的名片就被他放在桌子上面，邊聊天邊把我的名片拿起來(lái)，玩一玩、捏一捏，弄到最后,將我的名片在那里來(lái)回地折了幾折，然后就無(wú)趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎沒(méi)有感覺(jué)到什么，但是讓我感到特別難受，我覺(jué)得好像自己被這個(gè)人踩...
王挺 135查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 由此看來(lái)，微笑可以一下子縮短銷售人員和客戶的距離?！ 〗酉聛?lái)就是目光，視線一定要停留在合適的位置。我們可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候盯著客戶的眼睛，但是不能過(guò)分地盯客戶的眼睛。我們常說(shuō)，為了要表示尊重，有的時(shí)候跟客戶交流要盯住客戶的眼睛，結(jié)果呢，我們一些女業(yè)務(wù)員...
王挺 143查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （1）頭發(fā)：發(fā)型淑雅、莊重，梳理整齊，長(zhǎng)發(fā)要用發(fā)夾固定好?！ 。?）臉部：化淡妝，面帶微笑，精神飽滿，情緒穩(wěn)定?！ 。?）指甲不宜過(guò)長(zhǎng)，并保持清潔。涂指甲油時(shí)須自然色?！ 。?）佩戴飾物僅限一枚戒指、一對(duì)耳釘或耳環(huán)（直徑小于1厘米）及一條項(xiàng)鏈（不得...
王挺 132查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （2）單排三?？畚餮b，扣子全部不扣表示隨意、輕松；只扣中間一扣表示正宗；扣上面兩粒，表示鄭重；全扣表示拘謹(jǐn)?！ 。?）雙排扣西裝可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示輕松、時(shí)髦，但不可不扣?！ 。?）起身站立時(shí)，西裝上衣的紐扣應(yīng)當(dāng)系上，以示鄭重其事。 ...
王挺 142查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一點(diǎn)。特別是襪子，也有很多注意事項(xiàng)，我曾經(jīng)看到一些業(yè)務(wù)員，一身正裝，穿的襪子卻是白色的。深色的褲子、深色的皮鞋坐在那邊，一不小心把腿一蹺，白色的襪子猶如燈光一樣刺眼，讓人看著特別難受。所以穿襪子千萬(wàn)要小心，不...
王挺 129查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 還有一句話，叫quot;道不同，亦相為謀quot;。業(yè)務(wù)人員不能說(shuō)：quot;這個(gè)人我看著不順眼，他有業(yè)務(wù)給我做我也不做。quot;這是不對(duì)的。在商言商，也就是說(shuō)，我們做業(yè)務(wù)是奔著利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相為謀，只要對(duì)方能夠給...
王挺 151查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 你會(huì)喝quot;蝌蚪啃蠟quot;嗎 1920年，一種飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)英文的發(fā)音，他們譯出的漢語(yǔ)品名是quot;蝌蚪啃蠟quot;。蹩腳的quot;英譯漢quot;讓人聯(lián)想起渾濁的水中的蝌蚪，又讓人想起食之無(wú)味的蠟燭，不干凈而又無(wú)味的印象使...
王挺 136查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 實(shí)驗(yàn)心理學(xué)究表明，外界信息輸入大腦時(shí)的順序，在決定認(rèn)知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點(diǎn)是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在因素。 同樣，一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題...
王挺 139查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第二章久贏真經(jīng)第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng) 首因效應(yīng)，是由第一印象所引起的一種心理傾向，或叫先入為主效應(yīng)。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)久，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)?！ ∵@是我們久贏真經(jīng)的第二重，我們一起來(lái)分析首因效應(yīng)。針對(duì)的問(wèn)...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 毛里求斯貓精神委靡、悶悶不樂(lè)，而加菲貓神采奕奕、快樂(lè)活潑。如果你必須在心目中養(yǎng)一只貓，這只貓是什么貓呢？一定是加菲貓。如果你養(yǎng)加菲貓的話，你工作的狀態(tài)、生活的狀態(tài)都是樂(lè)觀的。要是你心目中的貓是毛里求斯貓，你就會(huì)很痛苦。早上8點(diǎn)半起床，哎喲，太痛苦了...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一些人，他們似乎從沒(méi)有快樂(lè)過(guò)：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無(wú)休無(wú)止，終日憂心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請(qǐng)別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運(yùn)用quot;9...
王挺 142查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 凡事都有兩面，我們會(huì)遇到一些困難及挫折，比如說(shuō)我們拜訪客戶的時(shí)候經(jīng)常看到人家門上掛著quot;謝絕推銷quot;的牌子。以前我拜訪客戶的時(shí)候也害怕這四個(gè)字，但是今天我不害怕了。因?yàn)殚T口寫了quot;謝絕推銷quot;四個(gè)字的人，他是沒(méi)有一定的心理素...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一個(gè)賣熱狗的小販，本來(lái)因?yàn)樽约旱那趧?，已?jīng)成為一條繁華的街道上業(yè)績(jī)斐然的熱狗經(jīng)營(yíng)者，卻因?yàn)槁?tīng)到從大學(xué)回來(lái)的兒子的建議，逐漸削減了自己商品的供應(yīng)量。而后，乘興而來(lái)、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了，數(shù)月后，他徹底關(guān)閉了他的熱狗生意。停業(yè)當(dāng)晚，...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一個(gè)人，22歲的時(shí)候生意失敗，23歲競(jìng)選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競(jìng)選議長(zhǎng)失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時(shí)候去競(jìng)選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時(shí)候他當(dāng)選了美國(guó)總統(tǒng)。...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 很多時(shí)候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個(gè)世界其實(shí)很大，有足夠的空間和舞臺(tái)讓我們嘗試，我們每個(gè)人也是不同的，我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動(dòng)地改善。當(dāng)然除了自我努力改進(jìn)之外，還有就是有意識(shí)地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土?！ ?..
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王挺 165查看全文
2016年中國(guó)快餐業(yè)面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)環(huán)境的變化，開(kāi)始經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型之年”，走過(guò)了怎樣的難忘歷程？為此，中華快餐網(wǎng)專家分析和發(fā)布了年度十大事件盤點(diǎn)，值得關(guān)注！1. 快餐轉(zhuǎn)型出現(xiàn)“去快餐化”為順應(yīng)市場(chǎng)變化，曾追求快速和簡(jiǎn)捷的快餐開(kāi)始向個(gè)性化、慢節(jié)奏、重體驗(yàn)和休閑慢餐方向轉(zhuǎn)化，并出現(xiàn)“去快餐化”的跡象。年中...
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與朋友談?wù)摗俺晒κ强梢詮?fù)制的”這句話時(shí)，說(shuō)要復(fù)制成功者的行動(dòng)、行為、思維模式，這是最為基礎(chǔ)的模仿，可是現(xiàn)在這種理論在國(guó)際營(yíng)銷學(xué)中，營(yíng)銷大師特勞特的定位中：消費(fèi)者記住的品牌是第一占據(jù)消費(fèi)者心智的品牌，就推翻了這句話，如2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，河南跆拳道選手陳中一舉奪冠，而能讓我們想到的亞軍是哪位？...
王智輝 131查看全文
縱觀糖酒盛會(huì)，地方、區(qū)域的集體參團(tuán)，不難看出酒市有抱團(tuán)取暖趨勢(shì)，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機(jī)經(jīng)歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭(zhēng)妍，但有門可羅雀之局勢(shì)，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風(fēng)血雨的廝殺與較量即將來(lái)臨新的營(yíng)銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營(yíng)銷更是進(jìn)入新的...
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土地變更的過(guò)程中，一般涉及到地塊地類屬性的變更、地塊面積的變更、地塊所有權(quán)的變更等。采用傳統(tǒng)的土地變更方案，首先需要測(cè)量外業(yè)部門到野外勘測(cè)，再由內(nèi)業(yè)部門依據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)繪制變更地圖，最后經(jīng)過(guò)多個(gè)行政部門的確認(rèn)和審批，整個(gè)過(guò)程步驟繁多，進(jìn)度緩慢。本次根據(jù)土地變更各種環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了一個(gè)新型的土地變更服務(wù)方案，...
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近期，看了一些軍事方面的書，發(fā)現(xiàn)中國(guó)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者在軍人思想建設(shè)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面確實(shí)有著其與眾不同的優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)性，使得中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)能在人力、物力、財(cái)力等資源方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)民黨的情況下，取得解放戰(zhàn)爭(zhēng)的革命勝利。中國(guó)共產(chǎn)黨以毛澤東軍事思想為基礎(chǔ)的軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部在帶兵方面的一些理念與方法是非常值得企...
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作為一名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，一位管理者，應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)素質(zhì)，才能既被老板認(rèn)可和欣賞，又讓員工愿意跟從呢？經(jīng)過(guò)自己多年職業(yè)發(fā)展的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從內(nèi)在職業(yè)修養(yǎng)與外在職業(yè)表現(xiàn)兩個(gè)方面進(jìn)行歸納： 一.內(nèi)在的職業(yè)修養(yǎng) 內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)，是驅(qū)動(dòng)外在職業(yè)表現(xiàn)的根本。包括：品德、成就欲、忠誠(chéng)、創(chuàng)新、...