張湘武老師的文章
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2004年12月11日之后，中國零售市場正式對外資開放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會出現。事實上，搏殺已經開始。有關沃爾瑪、家樂福跑馬圈地的報道已經充斥媒體。而國內強勢商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店鋪，...
劉步塵 188查看全文
多元化，一直以來如海妖的歌聲一樣吸引著市場海洋上行駛的企業(yè)之船，有一個行業(yè)特別熱鬧，成員紛紛下海投身其中，這個行業(yè)就是中國家電業(yè)。成也多元，敗也多元，個中得失，撲朔迷離；是是非非，更莫衷一是?！ 《嘣瘜τ谄髽I(yè)發(fā)展來說就是增加幾條路徑，對于企業(yè)組織來說就是增加一些人手，對于企業(yè)管理來說就是增加一些陌...
黃海平 180查看全文
自今年3月份格力集團凌達壓縮機廠原總經理高國萍被捕后，格力集團高管接連“出事”。迄今已有五位管理人員遭遇牢獄之災。目前該事件已引起相關政府高層的高度關注?！ ∫荒曛畠龋逦还芾砣藛T遭遇牢獄之災。格力集團出了什么問題？ 日前，《第一財經日報》記者從一位知情人士處獲悉，格力集團下屬的格力拓展公司原經理...
王珍 682查看全文
第二節(jié) 咨詢有時“似非而是”大繁似簡。咨詢就是這樣，看似通俗易懂，其實名堂多多。所以，咨詢的第一步就是澄清。咨詢其實很有用提及咨詢的作用，有兩個真實的故事總免不了要老生常談：就在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前八天，美國民間咨詢公司蘭德公司通過秘密渠道告知美國對華政策研究室，他們投入了大量人力和資金研究了一個課題：“...
李雪 440查看全文
上游家電制造廠商競爭的加劇，導致家電利潤越攤載薄，各個家電廠商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環(huán)節(jié)，推行渠道的扁平化運動，期望能夠通過減少流通費用來提高企業(yè)的利潤，就連在家電業(yè)一向特立獨行的格力電器，也在2003年8月19日，宣布增加其在廣州，深圳的區(qū)域股份銷售公司的股份，由參股轉為全面控股，這標志...
黃君發(fā) 244查看全文
這幾年，我國民營企業(yè)在出口方面已經取得了相當優(yōu)秀的業(yè)績。如志高空調在剛過去的04冷凍年度國外市場就達到了120萬套的銷售規(guī)模，與國內市場銷售基本形成了并駕齊驅的局面?！ 《谝郧埃覈駹I企業(yè)側重于經營國內市場，并且更多的是源于對市場變化趨勢的高強度的老板式的天性敏感。但隨著知識經濟和全球化時代的到...
伍建喬 336查看全文
家電行業(yè)是競爭最充分的行業(yè)，也是最慘烈的行業(yè)，為在這個行業(yè)中立住陣腳，家電企業(yè)絞盡了腦汁，排行榜作為一種非常直觀的促銷工具，也被家電行業(yè)發(fā)揮到了極致?！ ∨判邪駥映霾桓F 當空調行業(yè)的04冷凍年結束時，你會發(fā)現，各種各樣的排行榜讓人無法客觀地總結中國空調業(yè)?！ ?月中旬，國家信息中心的空調器零售量統(tǒng)...
楊華 241查看全文
沒有復雜的生意模式，沒有太高的技術門檻，樓宇電視能成為新的“金礦”嗎？市場從來不缺少機會，缺少的只是發(fā)現機會的眼光。41歲的虞鋒就發(fā)現了一個販賣注意力的機會。他把分散在商務樓宇里的白領人群的注意力聚集在一起，并把這些注意力變成了一個大生意。白領們在乘坐電梯時，很多人會發(fā)現電梯口多了一塊液晶電視。當他...
李娜 164查看全文
伊恩·索普，澳大利亞游泳神童，15歲即成為游泳史上最年輕的世界冠軍并多次刷新游泳世界紀錄，由于他不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，讓世界泳壇風起云涌，決斷巔峰，世人贊其為水中“魚雷”。2004年9月，“魚雷”索普代言Sony旗下多個子品牌的廣告全面投放，老練的索尼借著索普的“索”大做文章，不惜花費巨資使其成為...
田野 313查看全文
繼上周與東芝成立合資公司之后，再次與外資合作發(fā)力白電TCL在白電領域終于開始了蓄謀已久的大把撒錢行動，繼上周與東芝聯合投資5000萬美元在冰箱、洗衣機領域成立兩合資公司后，昨天，TCL在國內白電老大海爾總部所在地青島宣布，TCL與威士電器聯合投資近1億元建立冰箱生產基地首期投產50萬套。TCL白電戰(zhàn)...
張冉 203查看全文
靜水流深，進入隆冬的空調行業(yè)波瀾不驚，但正在孕育著大風暴，從前期各家企業(yè)召開的經銷商會議，以及公布的戰(zhàn)略可以看出戰(zhàn)火正在點燃，一場更加激烈的行業(yè)洗禮將要到來。引用志高空調董事長李興浩的話就是：“04年是小組賽，05年是淘汰賽，淘汰賽不再那么溫柔”。 2004年11月16日，在志高空調主題為“做新時...
鄭巖 141查看全文
國美格力之爭折射新、舊經銷商沖突 在和風煦日的三月，家電連鎖巨頭國美與空調老大格力，上演了一場聲勢浩大的角斗游戲。國美認為，格力是通過其在各地的代理商轉手之后才將貨給它，中間經過了二道販子，嚴重影響了其低價策略，不符合它一貫所采取的直供模式。然而，格力卻對國美私自降價，表示深為不滿，認為這影響了其...
鄭茂柱 172查看全文
“上山下鄉(xiāng)”的口號，在經過大戰(zhàn)洗禮后的家電市場，甚得人心。在國內各大中城市，各家電廠商從創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展到壯大再到如今，一步一個腳印，浴血奮戰(zhàn)，好不容易立下個身位，暫時站穩(wěn)了腳跟，但大戰(zhàn)初過的家電市場上空，永遠帶有幾許令人愕然警醒的血腥味。大大小小的品牌家電廠商紛紛制定著自己新的發(fā)展戰(zhàn)略，而走向農村，...
陸燎原 170查看全文
中國的廚衛(wèi)小家電，在前幾年由于競爭相對比較平緩，加上利潤率居高不下，由此引來了一大批風險投資者和逐利的資本。許多知名企業(yè)的強勢介入使其越來越有可能成為下一個大家電市場。競爭的無序、手段的紛雜和以及做企業(yè)的浮躁，開始壓迫國內的廚衛(wèi)小家電市場。如何更好地良性開發(fā)這一市場，將成為這一行業(yè)發(fā)展的重中之重?！?..
陸燎原 345查看全文
與世界級家電企業(yè)相比，中國家電業(yè)，并不是缺少技術，也并不是缺少資金，更不是缺少人才。那么中國家電業(yè)缺少什么呢？與世界家電企業(yè)相比，中國家電企業(yè)的差距究竟在哪里呢？ 我們不妨看看下面兩篇性質相同，而方式結果卻極為不同的報道： 一：松下（中國）獲悉，由于在等離子顯示面板專利問題上談判破裂，松下已于本...
周暉 176查看全文
“2003年將是空調市場血戰(zhàn)和拚殺的一年”?！ ∪欢?，正當眾多的空調廠商背著去年“冷夏”留給今年的1000萬臺庫存的沉重包袱，準備著這場“血戰(zhàn)”，迎接著這場拚殺的時候，非典疫情發(fā)生了?！ 】照{制造業(yè)恰恰是受影響較重的行業(yè)之一。 “SARS”病毒挑戰(zhàn)了眾多空調廠商的“平坦化”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，暴露了相當...
王汝林 142查看全文
擁有最多提及率的品牌；率先走出一批在國際經濟舞臺上具有對話資格的CEO；2000年中國前十名最有價值品牌中坐擁半壁——走過了20年風雨歷程的中國家電業(yè)已經逐漸發(fā)展壯大。然而，當我們面對“價格戰(zhàn)”、“概念炒作”、“微利”、“同質化”amp;frac14;amp;frac14;這些被家電業(yè)創(chuàng)造出來的具有...
胡志剛 334查看全文
“007是什么？” “你是說詹姆士·邦嗎？” “不，是冰箱?！薄 ∪绻f產品命名借明星造勢還只是一種吸引眼球的營銷創(chuàng)意的話，那么，以下《中國電子報》的一篇采訪稿就可能要讓你費一番腦筋?！澳称放品Q：（溫區(qū)）涵蓋所有有效溫度范圍，從7°C到4°C，實現每一攝氏度的無級可調。如此算來，可以實現12個溫...
胡志剛 361查看全文
外包理論是近年來風靡全世界企業(yè)界和理論界的一個全新理論。其擁有者認為；由于每個企業(yè)都有其相對于行業(yè)為其它企業(yè)較優(yōu)勢的地方，同時，也有相對于行業(yè)內其它企業(yè)的不足的須改進之處。為了揚長避短，更大地發(fā)揮企業(yè)的能量和優(yōu)勢，避免企業(yè)的不足，企業(yè)可以把自己做的不足的部分職能移交給在此項功能上具有優(yōu)勢的企業(yè)來做，...
黃君發(fā) 180查看全文
在樂華、迎燕空調停擺之后，最近，萬家樂空調又轟然倒下。筆者認為，因資金鏈條出現問題而倒下的空調廠家還會繼續(xù)下去，與先前唯一不同的是這種多米諾骨牌效應的速度會明顯加快，中國空調業(yè)的整合年真的已經來到。 如果把這些企業(yè)放在以前，他們會活的很好，但在今天行業(yè)形勢已不允許他們再活下去，在樂華事件之后，實際...
趙萍 241查看全文
近期一些大家電企業(yè)紛紛把其新的利潤增長點放在小家電身上，這些知名的大家電廠商，為什么要先后進入一點也不起眼的小家電行業(yè)呢？ 最近一段時間以來，隨著彩電、冰箱、空調器等大家電行業(yè)價格戰(zhàn)的不斷掀起，大家電行業(yè)的利潤迅速攤薄，作為大家電企業(yè)來說，其在鞏固現有領域市場的同時，如何開展多元化，尋求新的利潤增...
黃君發(fā) 191查看全文
在“轟隆隆”打了兩三年的雷聲之后，國美上市的傳聞終于“下起雨來”。而此前，國內另外兩個家電零售巨頭蘇寧、永樂也分別傳出將于近期上市的計劃。家電零售連鎖巨頭約好了似的齊奔資本市場，原因何在？輿論普遍認為家電流通渠道謀求上市融資無非一是解決高速擴張帶來的資金壓力，二是謀求改變股東結構，優(yōu)化管理模式。但以...
葉秉喜 154查看全文
在今天的家電業(yè)，最為引人注目的莫過于國美與格力的紛爭了。根據資料顯示：今年2月20日，成都國美電器為了啟動淡季市場，在沒有經過格力的允許的情況下，擅自將格力空調中銷售量排在前三位中的兩款空調大幅降價，引起了格力方的強烈不滿，并宣稱暫時停止向國美供貨，之后，雙方的矛盾升級，在3月中旬，國美宣布在全國范...
黃君發(fā) 177查看全文
邁入2004年的家電業(yè)中，最耀眼的“明星”莫過于格力電器了。在3月，一場格力國美之爭讓業(yè)內風波四起，讓業(yè)內人士紛紛擔憂起格力的未來，在隨后的4月份，格力最高管理層又頻頻高調出席南京、廣州等地的格力品牌專賣店的剪彩儀式，讓業(yè)內更是遐想不斷。在空調業(yè)一向“另類”格力到底該何去何從？其與國美的未來關系會怎...
黃君發(fā) 191查看全文
有一個“種瓜得瓜，種豆得豆”的國際版故事，說的是有三個人要被關進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長答應滿足他們每人一個要求。愛吸煙的美國人要了三箱雪茄；浪漫的法國人要了一個女人陪伴；而猶太人要了一部自己能隨便用的電話。三年后，美國人第一個沖出來逢人就喊，“給我火，給我火”，原來他忘了要火機；法國人則懷里抱著一個孩子，...
冷振興 187查看全文
２００３年１０月１日，在中國家電終端競爭史上，注定會成為標志性的一天．國內家電零售連鎖巨頭蘇寧近１萬平方米的旗艦店在濟南泉城路上的齊魯國際大廈開業(yè)，家電三巨頭三聯、國美、蘇寧首次同城碰面。三聯占據濟南市場份額的６０％以上，國美在３０％左右，蘇寧的目標是三分之一，無論蘇寧的市場份額最終做到多少，這個份...
吳金河 210查看全文
新年剛過，洗衣機市場新聞不斷，在媒體關注西門子1月16日在北京推出2002年一系列新品，伊萊克斯挾技術強勢進入洗衣機行業(yè)，新科、樂華、高路華殺入洗衣機行業(yè)的時候，榮事達的兩條信息也引起了業(yè)界的廣泛關注。一條是其與三洋合資的榮事達三洋電器股份公司進入上市最后沖刺階段，一條是榮事達在重慶投巨資建成年產3...
葉秉喜 435查看全文
在中國的家電業(yè)，最平靜、最成熟的莫過于洗衣機行業(yè)了。價格大戰(zhàn)幾乎涉足了家電業(yè)的每一個行業(yè)，但是洗衣機市場的營銷早以超脫了低級乏術的競爭——價格戰(zhàn)。在洗衣機行業(yè)大家心照不宣的采用科技創(chuàng)新、市場細分、工業(yè)設計等進行競爭，正是這些與國際市場競爭方式相同的策略使國內洗衣機市場日趨成熟?！ 鴥染攀甏踔袊?..
葉秉喜 199查看全文
據中怡康資料顯示，從2000年到2001年底，整個洗衣機行業(yè)平均價格僅僅下降不到5個點。入世后，不少家電產品紛紛跳水，更引人注目的是國外品牌也紛紛開始“跳樓”，然而洗衣機行業(yè)卻像一個真空帶，不但少有惡性降價，還不時有許多“新鮮的話題”。洗衣機行業(yè)的成熟和理智吸引了我們，于是我們的目標鎖定在洗衣機行業(yè)...