藺漢成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公文寫作 金字塔原理 創(chuàng)新思維
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市面上連鎖經(jīng)營很多。其功能不言而喻。成功連鎖加盟體系綜合了統(tǒng)一的廠家直供貨資源，不僅是渠道扁平化的表現(xiàn)，也是縮小經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有力手段。統(tǒng)一的經(jīng)營模式和技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一的品牌形象和店面門頭設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)推廣、創(chuàng)業(yè)支持政策、廣告推廣政策，使得經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等高速流通，進(jìn)入加盟體系。信息傳遞路徑的縮短有...
周輝 134查看全文
“妝罷低眉問夫婿，畫眉深淺入時(shí)無？”這里引用這句詩，想說明的是，我國女性化妝的歷史由來已久，當(dāng)然不僅僅起始于唐。發(fā)展到今天，化妝已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)，并成為美女時(shí)代的最強(qiáng)音。而以下，讓我來回顧一下美容業(yè)的昨天，試探索這條產(chǎn)業(yè)之路的今天和明天。第一篇：美容行業(yè)現(xiàn)狀分析以及行業(yè)問題的概述行業(yè)未來發(fā)展趨勢：隨...
周輝 226查看全文
古城歷史的厚重就好象是這幾個(gè)月的心情，先看行業(yè)信任危機(jī)，四面楚歌；再聽西安宣言，八方誠信。消費(fèi)者的心在矛盾中，安靜地期待著有個(gè)權(quán)威的聲音能夠告訴他們美容化妝品行業(yè)還能否重拾人們過去的信任。相聚西安的三天，給了這個(gè)行業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，讓所有誠懇的聲音凝聚在一起，給消費(fèi)者一個(gè)承諾，也給自己一個(gè)泰山般的責(zé)...
周輝 144查看全文
近兩年，廣播在經(jīng)歷了一段快速發(fā)展之后似乎放緩了增長的步伐，在各種新媒體如日中天的發(fā)展之下，廣播人開始思考數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，思考在新媒體強(qiáng)勢發(fā)展的今天，廣播該如何尋找突圍之道，而看似對(duì)廣播構(gòu)成威脅的新媒體，實(shí)際上卻是廣播發(fā)展的另一個(gè)機(jī)遇。新媒體的發(fā)展為廣播的發(fā)展帶來了新的思路，注入了新的活力，廣播人...
周偉 150查看全文
這無庸置疑，僅從全球百貨店發(fā)展史中，我們就能找到大量的案例。直到今天，哈羅德百貨、老佛爺百貨依然通過它們發(fā)起的時(shí)裝秀，以及通過它們對(duì)設(shè)計(jì)師、品牌商、時(shí)尚刊物和自身櫥窗、貨架、陳列的介入式影響，決定著很大一部分時(shí)尚的走向?！ ≈袊陌儇浀?、服裝連鎖品牌似乎已經(jīng)忘記了自己也可以創(chuàng)造時(shí)尚，這源于一種既...
周偉 160查看全文
【引言】招租式商場商業(yè)模式的核心是以品牌建設(shè)為中心，形成對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和吸引力，再將目標(biāo)消費(fèi)群銷售給商戶實(shí)現(xiàn)租金收益。 招租式商場 我們這里提到的“招租式商場”，指的是具有一定規(guī)模、依靠出租一個(gè)個(gè)獨(dú)立劃分的商鋪獲取收益、采用“六統(tǒng)一”模式[統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一（營銷）推廣...
周偉 141查看全文
一包小小的方便面近來總是被人關(guān)注。首先是2007年下半年剛開始，方便面價(jià)格上漲引發(fā)了搶購熱潮。年關(guān)將至，方便面業(yè)界的明星企業(yè)中旺集團(tuán)遭遇的一場危機(jī)又一次吸引了人們的眼球。中旺集團(tuán)是一家快速成長的民營企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品“三太子”、“五谷道場”在華北以及整個(gè)中國市場都小有名氣，然而最近這家企業(yè)卻遇到了“成...
周偉 161查看全文
供給側(cè)改革是2016年的一個(gè)熱詞，并上升到國家戰(zhàn)略，所謂“供給側(cè)改革”，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。說到供給側(cè)改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)...
周云 136查看全文
對(duì)于中小企業(yè)，招商可謂是營銷任務(wù)的重中之重，招商意味著擴(kuò)張，意味著布局，意味著現(xiàn)金流，連鎖企業(yè)也不例外，在中國連鎖業(yè)招商的江湖中，分兩大流派。1 速戰(zhàn)派以搜索引擎關(guān)鍵詞購買，電視廣告投放開路，千平米的辦公室，大展廳，大量的招商話務(wù)人員招募，嚴(yán)格的話術(shù)培訓(xùn)，這種模式在中國的各類快招商公司中廣泛使用，意...
周云 148查看全文
隨著中國樓市泡沫升溫和人力資源成本的走高，店租加工資成本成為壓在連鎖企業(yè)頭上的兩座大山，連鎖企業(yè)的盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，連鎖企業(yè)如何進(jìn)行低成本輕資產(chǎn)運(yùn)營成為眾多連鎖企業(yè)研究的課題，其實(shí)除租金和人工外，連鎖企業(yè)的運(yùn)營成本還和“產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，庫存，推廣”等多個(gè)角度有關(guān)。接下來，我將從上述角度結(jié)合案例，...
周云 179查看全文
我們知道，市場調(diào)研是制定戰(zhàn)略及項(xiàng)目定位的重要依據(jù)，但迄今為止，國內(nèi)無論是策劃公司，廣告公司，還是企業(yè)，還是專業(yè)調(diào)研公司，定位調(diào)研方面都沒有一套完整且實(shí)效的工具體系，在傳統(tǒng)項(xiàng)目的操盤中，傳統(tǒng)策劃公司和企業(yè)調(diào)研上均存在大量誤區(qū)，嚴(yán)重影響項(xiàng)目的策略制定，主要誤區(qū)如下：誤區(qū)一：不做項(xiàng)目可行性調(diào)研在項(xiàng)目可行性...
周云 166查看全文
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的惡化，連鎖門店租金和人力資源成本逐步走高，連鎖企業(yè)盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，大量連鎖門店紛紛關(guān)店及裁員，以削減運(yùn)營成本，連鎖企業(yè)的盈利能力，和“項(xiàng)目定位，店面引客，抓客，客單價(jià)，回頭率，成本控制，內(nèi)部管理，盈利模式設(shè)計(jì)”等多個(gè)方面有關(guān)，本文將重點(diǎn)闡述“如何從盈利模式頂層設(shè)計(jì)破解連鎖企業(yè)...
周云 288查看全文
剛走進(jìn)辦公室，王小二包子連鎖餐飲有限公司王總就接到財(cái)務(wù)總監(jiān)電話，這個(gè)月加盟店包子及面粉，餡料采購比前幾個(gè)月下滑下嚴(yán)重，下滑嚴(yán)重的加盟店雖然也在總部采購，但數(shù)量大大減少，包子鋪老板們不斷的叫苦，生意不好做啊，進(jìn)不了那么多，但王老板暗中派人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，叫苦最厲害的幾個(gè)門店生意都不錯(cuò)，日銷售量完全超越總部的...
周云 145查看全文
門店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為大規(guī)模發(fā)展奠定基石，所以，門店不能盈利，一切都是空談，順豐嗨客的大規(guī)模布點(diǎn)在某些人眼中是一大重要布局，但在務(wù)實(shí)派眼中只能是一種笑柄。中國大量單店嚴(yán)重虧損的企業(yè)幻想招商加盟圈錢，真正掙到大錢的成功者幾乎寥寥無幾。門店與公司相比，因?yàn)檫M(jìn)入門...
周云 297查看全文
中國的茶葉行業(yè)用“諸侯混戰(zhàn)，亂象叢生”來形象非常貼切。從產(chǎn)品上看，中國茶葉的種類太多，每個(gè)種類都擁有龐大的子品類體系，大約有上千種茶葉，僅名茶就有200種左右，但大家能叫得出品牌名屈指可數(shù)。但茶行業(yè)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)重不足的行業(yè)，產(chǎn)品線混亂，價(jià)格混亂，消費(fèi)者認(rèn)知混亂，消費(fèi)者普遍不懂茶，對(duì)茶葉的好壞普遍無斷...
周云 158查看全文
一、測繪技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用 GPS技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用。GPS測量技術(shù)由GPS接收機(jī)、數(shù)據(jù)處理軟件以及終端設(shè)備組成。通過GPS接收機(jī)捕獲的、按照一定衛(wèi)星高度截止角所選擇的待測衛(wèi)星信號(hào)、靜信號(hào)交換、放大與處理后再經(jīng)過計(jì)算機(jī)與軟件的計(jì)算最終得到測站點(diǎn)的三維坐標(biāo)。其具有功能多、用途廣、定位精度...
周云 149查看全文
在冷眼看品牌(一)中,筆者用奶茶店的案例詳細(xì)闡述了品牌在市場營銷的局限意義,在策劃和咨詢的職業(yè)生涯中,經(jīng)常遇到起步階段的中小企業(yè)抱著打造品牌的熱血和乙方合作,雖然經(jīng)常能拿到精彩的品牌策劃方案,但最后的結(jié)果大多是“夢想很精彩,現(xiàn)實(shí)很骨感”,品牌對(duì)銷售的提升意義不大,品牌的影響力也未有企業(yè)想象中有...
周云 189查看全文
微博營銷是時(shí)尚和潮流，堪比stye，前幾天和廣藥集團(tuán)的品牌總監(jiān)聊天，說，別看我們做醫(yī)藥的，無論是中老年產(chǎn)品還是兒藥產(chǎn)品，都得弄下微博營銷，不做上面的領(lǐng)導(dǎo)就說我們落伍了，心理不安。曾經(jīng)，微博營銷的鼓吹者這樣評(píng)價(jià)微博，一萬粉絲相當(dāng)于雜志，十萬個(gè)粉絲相當(dāng)于報(bào)紙，百萬粉絲相當(dāng)于全國性報(bào)紙，千萬粉絲相當(dāng)于電視...
周云 140查看全文
中國在發(fā)展，中國特色市場營銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說，先上案例。先從...
周云 143查看全文
按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項(xiàng)目操盤的模塊次序，項(xiàng)目接手后一般先要解決品牌定位問題，接下來解決視覺和傳播層面的問題，最后考慮渠道，終端，招商的問題，眾多的策劃公司認(rèn)為，只要找到了精準(zhǔn)的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80的問題就解決了，也就是說，品牌問題被當(dāng)做重重之重的首要問題解決。但品牌有時(shí)就...
周云 173查看全文
概念在營銷策劃的作用及意義究竟有多大，其實(shí)存在很大爭議的，對(duì)于做保健品或者家電出身的營銷策劃人，可能比一般的策劃人更擅長概念營銷，也更鐘情概念營銷。但也經(jīng)常聽到一些對(duì)概念營銷的負(fù)面評(píng)價(jià)，“如某某人只會(huì)搞空洞的概念，概念營銷已經(jīng)過時(shí)”等等。先看一個(gè)案例：某自動(dòng)炒菜產(chǎn)品可代替人工做菜，一開始品類命名為“...
周云 140查看全文
我們知道，在當(dāng)今的白酒市場中，無論是高檔品牌，還是中低檔品牌，對(duì)白酒消費(fèi)者購買決策影響最大的因素均不在產(chǎn)品方面，而是在于品牌文化如何滿足以及在多大程度上能夠滿足消費(fèi)者的精神需求 目前，白酒行業(yè)的中低端市場主要由數(shù)量眾多的小品牌和雜牌軍占領(lǐng)，市場集中度非常低而且極其不穩(wěn)定，其中的原因不能簡單歸結(jié)于價(jià)...
周云 150查看全文
談到品牌繞不開定位，定位這個(gè)詞在廣告及策劃界已經(jīng)到了熟到熟透了的地步，傳統(tǒng)的廣告或策劃公司一上來就是就是消費(fèi)者，對(duì)手，自身，三大緯度的分析，但又把分析無限復(fù)雜化，用堆砌PPt的方式把三大緯度的分析復(fù)雜化，大量的數(shù)據(jù)，大幅的篇幅往往最后得出的卻是平庸的結(jié)論。我們知道，傳統(tǒng)4A公司對(duì)接的客戶多是中大型企...
周云 109查看全文
三金牌三金片作為桂林三金的兩個(gè)單品過億的主打產(chǎn)品之一（另一個(gè)是西瓜霜系列產(chǎn)品），2011年的銷售額大約4個(gè)億，隨著抗泌尿感染中成藥市場的擴(kuò)容，銷量處于緩慢增長階段，現(xiàn)階段傳播上，桂林三金基本采取的是成熟產(chǎn)品那種品牌提醒形式的傳播方式，空中廣告量少，廣告時(shí)長短，配合老年報(bào)等報(bào)紙媒體進(jìn)行少量的健康軟文發(fā)...
周云 305查看全文
本人的職業(yè)經(jīng)歷頗為復(fù)雜，在媒體公司做過媒體掮客，在OTC企業(yè)做過銷售，呆過中國公關(guān)20強(qiáng)的公關(guān)公司，呆過本土4A，也呆過芝麻大，沒任何策略制定能力卻號(hào)稱特勞特定位研究室的策劃公司，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，本文的目的在于探討中國小型策劃（廣告公司）的生存及發(fā)展之道。策劃公司和廣告公司一樣，典型的輕公司，低投...
周云 164查看全文
一 九江雙蒸酒品牌升級(jí)背景九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，老的消費(fèi)者逐漸老去，新的年輕消費(fèi)者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費(fèi)者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤日益攤薄，分銷商分銷的積極性日益降低。競爭對(duì)手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級(jí)多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級(jí)勢在必行，時(shí)不待我。二 九江雙蒸酒升級(jí)產(chǎn)品定位思考1升...
周云 210查看全文
一 中國補(bǔ)血產(chǎn)品市場狀況簡析1 市場狀況簡析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國補(bǔ)血產(chǎn)品的市場規(guī)模已達(dá)4045億。補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在2025億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液...
周云 155查看全文
一 中國罐頭行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1 青黃不接，消費(fèi)者斷層，中國罐頭食品在上個(gè)世紀(jì)80，90年底還是非常流行的休閑食品，由于多種原因，現(xiàn)在國內(nèi)食用水果罐頭的消費(fèi)者基數(shù)呈逐步下滑趨勢。2 產(chǎn)品包裝老舊，給消費(fèi)食用帶來障礙普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝，需要勺子才能食用，給消費(fèi)者食用帶來極大不便。3 企業(yè)普遍...
周云 206查看全文
一 中國的白酒都在講什么？在品牌層面，中國的白酒都在和消費(fèi)者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進(jìn)行舉例。1 高端品牌茅臺(tái)，中國國酒，世界之醉——國酒文化國窖1573——酒窖文化2 中高端品牌藍(lán)色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化人生豐收時(shí)刻...