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一、直轄市場模擬網(wǎng)絡 本網(wǎng)絡市場中分為網(wǎng)絡商直轄市場和網(wǎng)絡商非直轄市場。所謂直轄市場就是網(wǎng)絡商直接經(jīng)營和管理的市場;所謂非直轄市場就是網(wǎng)絡商推薦的網(wǎng)絡商所轄的市場。如：鄭州A網(wǎng)絡商推薦洛陽B網(wǎng)絡商入網(wǎng),鄭州是A的直轄市場,洛陽是其非直轄市場。A不需要對洛陽的鋪貨、經(jīng)營及廣告促銷活動等負責，因為...
鄭新濤 176查看全文
一、主導品牌推廣失誤之對策 1.丟“卒”?！败嚒笔降逆⒚幂x映策略。這里的丟“卒”?！败嚒?并非象棋意義上的“棄”卒保車,而是有意識地在“車”主導的時空內(nèi)控制“卒”的市場品牌力和銷售力,使“車”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對丟“卒”?！败嚒钡牟呗孕匝a充,在“車”輝煌時,“卒”在對...
鄭新濤 373查看全文
一、主導品牌推廣策略的失誤 無論何種企業(yè),要想擁有自已的品牌進而創(chuàng)造名牌,首先必須從戰(zhàn)略上找到擴充自己經(jīng)濟力的支點。而增強經(jīng)濟力的支點就是整個企業(yè)使用的具有主導作用的共同產(chǎn)品,也就是這個企業(yè)的主導品牌。白酒企業(yè)亦然。沒有主導品牌的白酒類企業(yè),無論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致,最終必定是一個沒有脊梁立...
鄭新濤 175查看全文
本刊上期，本人闡述了如何構架模擬網(wǎng)絡和非直轄市場的垂直管理網(wǎng)絡。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實際銷售情況，網(wǎng)絡商與網(wǎng)絡商不見面又能隨時進行業(yè)務交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡總部與市場網(wǎng)絡科學接軌并成功地完成網(wǎng)絡目標——占領網(wǎng)絡市場呢？一、微機網(wǎng)絡策略 所謂微機網(wǎng)絡就是將網(wǎng)絡市場微機聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...
鄭新濤 380查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量 在很多企業(yè)營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。他們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。 片面追求銷量的結果往往導致對品...
葉茂中 270查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀實與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
葉茂中 312查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個小輩，承蒙《銷售與市場》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒打顫)我在這里先冒充專家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵?！ ∑髽I(yè)在廣告活動中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...
葉茂中 302查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 現(xiàn)今的白酒市場明擺著是供過于求競爭慘烈，白酒廣告的信息傳遞也是火力強勁天羅地網(wǎng)。白酒廣告如果不能獨樹一幟建立起個性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹沒了?！?哪個白酒敢不做廣告 不管是中央臺，還是地方臺，總之，打開電視機，就會往外冒酒氣。一晚上有...
葉茂中 181查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 要使產(chǎn)品與眾不同，就必須附加一些產(chǎn)品本身并不具備的東西，比如產(chǎn)品形象。也就是說，我們將產(chǎn)品當作一個生命體來看待，為它塑造自己獨特的個性，使之具有某種情感色彩，并廣而告之于消費大眾。 1996年我們?yōu)楹贾輺|寶空調“小金剛”家用柜機策劃發(fā)動的廣告運動，在...
葉茂中 376查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 經(jīng)營廣告公司最擔心的就是客戶有一天會跑了，心始終懸在半空中，如履薄冰。這種糟糕的感覺，經(jīng)營廣告公司的大概都有體驗?！ 淖畛踅佑|，廣告公司和客戶雙方都有神秘感。隨著時間推移，相互之間越來越熟，神秘感便越來越少，大家距離越來越近，就好像雙方都已經(jīng)爬上了山...
葉茂中 209查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 一顆子彈打一只鳥，一顆子彈打兩只鳥...... A;一顆子彈打一只鳥 現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準一只鳥將其擊落，還是對著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥呢 定位原是營銷的一個觀念，現(xiàn)被廣告上偷了來，并且迅速滲透到了廣告運動的每個環(huán)節(jié)，諸如產(chǎn)品定位、品牌...
葉茂中 153查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！強者弱處不禁打 很多的時候，我們一直在尋找這樣的支點，它微妙地改變著強弱之間的力量對比，使之變得不那么絕對，道而達成另一種可能。 再弱的弱者都有其強項，再強的強者也都有其弱點。希臘神中的戰(zhàn)神沫浴過神水之后，百毒不侵，刀槍不入，神勇過人，卻偏偏腳踵不堪一...
葉茂中 446查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、把創(chuàng)意裝進抽屜里 我們可以把營銷策略比喻成一個大柜子，創(chuàng)作策略就是按柜子尺寸和功用設計的抽屜，一號抽屜放文具，二號放書籍，三號放衣服。不能對號入座，裝不進抽屜的創(chuàng)意即使再精彩也不是好創(chuàng)意。 許多人認為，創(chuàng)意=海闊天空的發(fā)想+瞬間靈感的激發(fā)，創(chuàng)作過...
葉茂中 226查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！一、市場調研要火啦 現(xiàn)代營銷觀念認為,實現(xiàn)企業(yè)各種目標的關鍵是,正確認識目標市場的需要和欲望:并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。而市場調研是企業(yè)了解目標市場需求和競爭對手行動的真正有效手段。因此,隨著營銷觀念的逐步深入人心,市場...
葉茂中 410查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 廣告人只有真正幫客戶發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，才能得到客戶的認同和尊敬?？蛻羰菢?，廣告人是藤，沒有樹的成長，就沒有廣告人的攀援向上?！ ∥矣H愛的腳 開公司之前，我和我的助手們一直過得十分愜意，有單就接，有活就干，每每做完一個策劃項目，還能跑到哪個山溝溝里...
葉茂中 177查看全文
市場上每天都有成千上萬的品牌爭著要引起你的注意，搶著要在你的腦袋里占據(jù)一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000個以上的新品牌誕生，我們姑且不論這些數(shù)據(jù)的正確性如何，但有一點是千真萬確的事實 – 市場上的新舊品牌不計其數(shù)，但稱得上“偉大的品牌”卻寥寥無幾。筆者也深信，每家企業(yè)的管理層，逢人便會...
葉正綱 158查看全文
“天上飛廣告，地上鋪通道”式的傳統(tǒng)營銷模式在現(xiàn)實消費轉型時期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家醫(yī)藥保健品企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎?，上下求索，希望憑借自身的一點優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識?！?..
于斐 160查看全文
在江、浙、滬醫(yī)藥保健品市場，某個著名品牌幾年來一直風聲水起，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，尤其在抗疲勞產(chǎn)品中，牢牢占據(jù)主導地位，下面的員工很引以為豪，漸漸滋生出大樹底下好乘涼的感覺，但在我看來，這種狀況能持續(xù)多久呢？要知道以前的輝煌并不代表今后發(fā)展的順暢，曾經(jīng)的驕傲說不定紛至踏來的就是苦澀。從目前來看，某品牌產(chǎn)...
于斐 161查看全文
在企業(yè)產(chǎn)品具體運作中，我們往往想法多多，并圍繞營銷來開展。在這其中，有相當一部分是目睹同類競品的成功不自覺誕生出了類似見解的東西，也有部分是立足企業(yè)角度綜合了各種包括研發(fā)、生產(chǎn)、管理等元素形成的思路。我們經(jīng)常講，通過有效合理的渠道通路要盡快實現(xiàn)由商品到貨幣驚險的一跳，那么，在成為商品之前，產(chǎn)品就...
于斐 153查看全文
傳統(tǒng)營銷模式上運作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應不知能否真正在消費者心目中占位。那么，以倡導個性化服務和尋求忠誠度口碑為主的諸如體驗營銷、會議營銷、旅游營銷為主的模式能否實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速導入，順利起航呢？許多客戶在向藍哥智洋咨詢前，心里也確實沒...
于斐 126查看全文
河南思念速凍食品領頭人李偉有句話說得好：成功時，思念之所以有今天，最重要的是選對了一個行業(yè)，并與一個高速成長的行業(yè)共同成長，行業(yè)推著企業(yè)走。由此可見，人的短暫一生，如果選擇具有遠大前程的行業(yè)，那么，未來就有了成功的希望。可是，打拼市場多年，甜酸苦辣皆嘗，所收獲成果卻不顯赫；服務營銷幾載，風霜雨雪...
于斐 160查看全文
保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來，不斷有財大氣粗的集團或企業(yè)通過新聞發(fā)布會或論證會方式躊躇滿志的公告各界要強勢進入，其言語之下，豪氣盈懷?？刹恢醯模鳛橐幻诒＝∑奉I域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性， 如此的招搖、如此的自負，恐怕悲傷的結局逃不過了?！ 〔皇俏?..
于斐 253查看全文
近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關詳細的運作策略，并希望能有機會建立合作關系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯...
于斐 312查看全文
站在時代的門檻，望著品牌企業(yè)花開花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運作、品牌運作、資本運作，不同的層級遞進展示了企業(yè)在競爭中的角色變遷，在當前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請問，國內(nèi)的企業(yè)是先實行市場占有后培養(yǎng)品牌，還是先設計品牌后市場拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 154查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關注。同樣不可否認的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡。可面對呈現(xiàn)的巨大商機和空間，我們深信：OTC將營銷進行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息：OTC生...
于斐 240查看全文
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因為彼此間產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點光或取他們的一點經(jīng)來觀照自身企業(yè)運作行為，以避免少走...
于斐 147查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡渠道資源...
于斐 222查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 141查看全文
直面過剩經(jīng)濟和全球競爭,不可否認，營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人，是我們這個時代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群?！ ≌f起營銷人，已不再是以往片面認識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達,而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟交響樂中最強勁的時代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...