馬騏 老師
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我們必須了解談判所需要獲得的最佳結(jié)果是雙贏，而雙贏的結(jié)果當(dāng)然就是要雙方都共同獲得勝利，而什么才是真正的勝利呢？在談判場(chǎng)上最好的勝利是要讓對(duì)方獲勝，而讓己方獲利，這才是一種真正的勝利。而讓對(duì)方獲勝就是讓對(duì)方贏得了面子，己方獲利就是讓自己獲得了里子。我們可以在幫助對(duì)方贏得面子的時(shí)候，也同時(shí)讓自己贏得里子...
林偉賢 418查看全文
人們真的是一個(gè)奇怪的動(dòng)物，喜歡做自己習(xí)慣的事，而不是喜歡做知道的事。實(shí)際上我們學(xué)了很多道理，讓我們知道該怎么做，卻因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)持做下去，而讓自己掉入了原來(lái)的習(xí)慣當(dāng)中。例如我們明明知道明天有一個(gè)重要的客戶要見(jiàn)，可是今天卻仍然習(xí)慣性的坐在電視前面，看著好看的韓劇，而不是準(zhǔn)備明天提案報(bào)告的內(nèi)容；我們明明知道...
林偉賢 384查看全文
因此，想要的心理經(jīng)常反而造成了許多的不必要的資源的浪費(fèi)以及金錢的浪費(fèi)。我們看到很多人，他買了3、4支的手機(jī)，說(shuō)實(shí)話，其實(shí)真正需要用到的手機(jī)經(jīng)常只有其中一支而已。想要型的人只要手機(jī)有新的型號(hào)和功能一出現(xiàn)，自己就像完全受不了控制一樣，就不斷貪婪地想要購(gòu)買和擁有，而造成過(guò)度的消費(fèi)浪費(fèi)！再如臺(tái)灣最近所推出的...
林偉賢 337查看全文
因?yàn)樗械娜嗽谶^(guò)去因?yàn)樗邢蓿詰{借著我們的努力，或者是我們只要比別人稍微努力一點(diǎn)，我們大概就能得到比別人更好的結(jié)果。然而在今天的社會(huì)里，并不是努力就有用的。你非常認(rèn)真，你非常努力，可是很抱歉，你卻沒(méi)有往正確的方向在努力！你也很用心地工作，可是你卻沒(méi)有足夠的方法，最后你的成績(jī)依然還是有限的。就好...
林偉賢 406查看全文
另外一種人是過(guò)度地自卑，自卑的人總是覺(jué)得自己什么都做不好，什么都落于人后，什么都無(wú)法跟別人來(lái)比較。他總是躲在幽暗的角落，他總是做任何的事情的時(shí)候都缺乏信心。不管是在公開(kāi)的場(chǎng)合還是私下的聚會(huì)，他永遠(yuǎn)無(wú)法成為那個(gè)積極站出來(lái)的亮點(diǎn)。，因此生命在不斷地自我限制的情況之下，最后就導(dǎo)致無(wú)法充分發(fā)展的結(jié)果。 真正...
林偉賢 419查看全文
這種情況，在我們身邊經(jīng)常出現(xiàn)，我們身邊有很多的伙伴，每一天都非常地陽(yáng)光，隨時(shí)帶著陽(yáng)光燦爛板的笑容，隨時(shí)像是陽(yáng)光一樣，不隨著任何的阻擋依然堅(jiān)持地散發(fā)自己的光亮。即使是天空漫布烏云，我們都知道在烏云的背后有依然不變的陽(yáng)光。因此每一個(gè)人在生活過(guò)程當(dāng)中，都需要學(xué)習(xí)太陽(yáng)的精神，當(dāng)你是太陽(yáng)的時(shí)候，你就會(huì)像太陽(yáng)一...
林偉賢 442查看全文
舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)在商場(chǎng)上不斷地遭受到別人削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的人，他老是覺(jué)得自己為什么這么可憐，每次別人都用削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式使自己失去一個(gè)提案。然而如果我們仔細(xì)去思考，是不是很可能是輸在自己沒(méi)有堅(jiān)持，沒(méi)有讓別人了解到你所提案的真正價(jià)值，而使你只能在金錢上跟別人做競(jìng)爭(zhēng)。又或者是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)您進(jìn)行不正當(dāng)或者是不恰當(dāng)競(jìng)...
林偉賢 351查看全文
而響應(yīng)跟反應(yīng)就是截然不同的，反應(yīng)是直接而沖動(dòng)的，響應(yīng)是經(jīng)過(guò)省視思索的。對(duì)于市場(chǎng)上所發(fā)生的變化，不同于直接反應(yīng)者，懂得響應(yīng)的人會(huì)先仔細(xì)地評(píng)估，仔細(xì)地思考，不會(huì)因?yàn)楸娙说耐度?，他就跟著直接投入，相?duì)的也不會(huì)因?yàn)榇蠹也蛔鼍透蛔?。他?huì)仔細(xì)思考自己真正專注的價(jià)值是什么，他會(huì)理性地先了解到，這件事情相對(duì)于自...
林偉賢 414查看全文
林偉賢告訴我們：其實(shí)任何一個(gè)人都是充滿力量的！你的生命里有很多事是可以達(dá)到的，你的房子可以通過(guò)自己的努力獲得，你的車子可以通過(guò)自己的努力獲得，你的理想生活更會(huì)因?yàn)槟愕膱?jiān)持而實(shí)現(xiàn)！而這一切的關(guān)鍵之處就在于，在這之前你是否對(duì)自己進(jìn)行了心理催眠？也就是說(shuō)，當(dāng)你認(rèn)為能力很強(qiáng)的時(shí)候，你就向成功靠近了一步；而當(dāng)...
林偉賢 835查看全文
林偉賢指出，人可以分成四種，一是富中之富，二是貧中之富，三是貧中之貧，四是富中之貧。其中，第一類人算是真正的成功者，因?yàn)樗麄兊男撵`和物質(zhì)上都是富足的。如果做不到第一種人，你至少也要成為第二種人。第三種人的情況就顯得可憐了一些，但最可憐的還是第四種人，他們雖然物質(zhì)上很富足，但內(nèi)心卻很貧乏，他們只想到自...
林偉賢 378查看全文
這樣的想法只會(huì)讓自己越來(lái)越退縮。但若換一個(gè)角度來(lái)想：我現(xiàn)在正面臨如何提升自己銷售專業(yè)技巧的挑戰(zhàn)，我有一個(gè)要讓客戶更加信任我、更容易接受我所銷售的商品的挑戰(zhàn)。這樣的想法將會(huì)在無(wú)形中激勵(lì)自己更勇敢地展開(kāi)新的嘗試。 1986年，當(dāng)我因?yàn)檫^(guò)度投入社團(tuán)卻忽略了課業(yè)，而被東吳大學(xué)退學(xué)時(shí)，我嘗到了很大的挫敗。但我...
林偉賢 580查看全文
然而，學(xué)校的學(xué)習(xí)卻總是少了一些真正能達(dá)成前述目標(biāo)的關(guān)鍵課程，而那些內(nèi)容又是極為重要的。像是我們需要更好的時(shí)間管理技巧來(lái)管理我們的事業(yè)及生活；我們需要更好的人際溝通技巧及情緒控制能力來(lái)協(xié)助我們發(fā)展人脈及組織；我們需要有用的公關(guān)及營(yíng)銷技巧來(lái)協(xié)助我們發(fā)展事業(yè)及建立關(guān)系；我們需要更多的自我了解及激勵(lì)技巧來(lái)幫...
林偉賢 349查看全文
但你要成為整合環(huán)境中的一員，就必須具備自己獨(dú)有的價(jià)值，也就是說(shuō)，你要能夠成為別人愿意利用的人。我們這里所說(shuō)的利用也就是前面所說(shuō)的含意mdash;mdash;你必須有對(duì)別人有用的資源，才有機(jī)會(huì)與其它有價(jià)值的人一起創(chuàng)造共同的利潤(rùn)。在課程中我經(jīng)常會(huì)講：你要?jiǎng)?chuàng)造自己被利用的價(jià)值。因?yàn)槟銚碛械膬r(jià)值中有一部分是...
林偉賢 339查看全文
當(dāng)我們真正做一件事情時(shí)，如果能找到最好的AB案，就是有A、有B的共同的方案，彼此能取長(zhǎng)補(bǔ)短這才是最好的提案。就好像二個(gè)人，相互約好了要跟對(duì)方吃飯，其中一個(gè)堅(jiān)持要吃上海菜，另外一個(gè)人則堅(jiān)持要吃湘菜，如果最后吃湘菜者妥協(xié)了，他吃上海菜時(shí)也不會(huì)特別去欣賞它的味道，相對(duì)的如果是放棄上海菜吃湘菜，那么想吃上海...
林偉賢 326查看全文
人是很直接的，別人是不是關(guān)心自己，我相信你有時(shí)候根本不需要用腦袋判斷，你只要用你的心就能夠感受得到。所以別人對(duì)你是如此，你對(duì)別人其實(shí)也正是如此。當(dāng)我們?cè)敢馊リP(guān)心我們身邊人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們與身邊的每一個(gè)人其實(shí)都是有關(guān)系，也能因此而增進(jìn)關(guān)系的。舉例來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲谊P(guān)心我們員工身體的健康，所以，我們?cè)陉P(guān)心...
林偉賢 375查看全文
分享是最好的學(xué)習(xí)。我們都記得在念書的時(shí)候，班上總會(huì)有一些同學(xué)他們的數(shù)學(xué)比較好，或者是有一些人，他的物理比較好，又或者是有一些人它的化學(xué)比較好等等，那些各科目成績(jī)比較好的人，自然會(huì)成為我們經(jīng)常請(qǐng)教他問(wèn)題的對(duì)象，而如果今天一位本身數(shù)學(xué)好的人，在別人來(lái)請(qǐng)教自己?jiǎn)栴}的時(shí)候，他卻很自私地不愿意教導(dǎo)別人，甚至是...
林偉賢 346查看全文
所以，每一個(gè)人只有真正地關(guān)注健康，才是真正地愛(ài)惜自己。就好象有許多的人他自己的身體狀況不好，甚至是得了很多人會(huì)得的病叫做乙肝。得到乙肝的人其實(shí)一定要注意到，一、好好休息，絕對(duì)不能熬夜；二、你真的不要抽煙；三、你也絕對(duì)不要喝酒。然而有很多人，當(dāng)他得了乙肝之后，他卻完全不管。他總是想說(shuō)，自己絕對(duì)不會(huì)這么...
林偉賢 342查看全文
以中國(guó)管理哲學(xué)，來(lái)妥善運(yùn)用現(xiàn)代管理科學(xué)，就是我們心目中真正的中國(guó)式管理，目的只有一個(gè)，在用得有效。 中國(guó)哲學(xué)，從來(lái)不把自己關(guān)在象牙塔里。不但具有實(shí)用性，而且早已將艱深的哲理化為通俗的倫語(yǔ)，流傳得相當(dāng)普遍。打從一九八O年代開(kāi)始，這二十多年來(lái)，凡是有中國(guó)人的地方，愈具管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人士，愈是對(duì)中國(guó)式管理...
曾仕強(qiáng) 510查看全文
「二構(gòu)成一」在管理上產(chǎn)生西方人「一切依據(jù)是非來(lái)判斷」的科學(xué)化行為。對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)即是錯(cuò)，相當(dāng)簡(jiǎn)單明了。 西方管理，喜歡問(wèn)：「Which is right A or B」而他們的答案，往往都很肯定，不是「A is right」，便是「B is right」。若是「A is right」那麼A就成為共...
曾仕強(qiáng) 429查看全文
日本式管理就完全不一樣了，日本人走的路子跟美國(guó)人不一樣。日本人也是長(zhǎng)時(shí)間在公司，但他們不是在工作。我不曉得各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)日本人是一個(gè)集體主義者，工作的時(shí)候一起工作，喝酒的時(shí)候一起喝酒，哪怕洗澡也不回家洗，而是與同事一起洗澡，所以各位要了解日本人家里很少有澡堂。我想我們中國(guó)人很不習(xí)慣這樣，我們工作...
曾仕強(qiáng) 402查看全文
四、培養(yǎng)敏銳的第六感 1、總裁的主要職責(zé)，在領(lǐng)航、掌舵，方向感要準(zhǔn)確。 2、五官的感覺(jué)會(huì)騙人，一切依據(jù)有形來(lái)判斷會(huì)上當(dāng)。 3、第六感最可靠，但是很不容易運(yùn)用，要多多磨練。 五、先孕育出合用制度 1、逐漸形成，需要多少建立多少，不必刻意求齊全。 2、由下而上，各單位自己去討論，反正很快會(huì)調(diào)整。 3、保...