何帥 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,戰(zhàn)略投資 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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一、前言 現(xiàn)在的手機(jī)銷售渠道不僅多而且復(fù)雜，從去年開(kāi)始手機(jī)零售店的數(shù)量在減少，全國(guó)包銷的經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始艱難，這說(shuō)明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的大客戶集中。如今的移動(dòng)通信終端經(jīng)銷市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，每部手機(jī)的利潤(rùn)早已從過(guò)去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機(jī)的利潤(rùn)肯定會(huì)不斷降低，到時(shí)候行業(yè)的...
孟怡昭 307查看全文
為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅(jiān)階段，使產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)塑造成強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)氛圍，公司將本著“實(shí)時(shí) 實(shí)干 實(shí)效”的原則，制定出產(chǎn)品大終端建設(shè)A計(jì)劃。綜述 零售終端一直是廠家必爭(zhēng)之地，終端形象的好壞對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能產(chǎn)生直接的影響。銷售的關(guān)鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣(mài)場(chǎng)促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立...
孟怡昭 391查看全文
第一部分：第三終端的概念闡釋 所謂終端，此處講的是零售終端，通常我們將商品的宣傳展示和售賣(mài)的場(chǎng)所稱作為終端?！ ‰S著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，營(yíng)銷理念在不斷發(fā)展，我們對(duì)終端的認(rèn)識(shí)也更加深入。凡是能夠?qū)θ藗冋J(rèn)知品牌、了解商品構(gòu)成影響并進(jìn)而影響其購(gòu)買(mǎi)行為的一切時(shí)空、事物等都可以稱作為終端?！ 楸阌趯?duì)...
孟怡昭 185查看全文
武漢，中國(guó)招商之都 在中國(guó)，武漢俗有招商之都的美稱，特別對(duì)于藥品保健品來(lái)說(shuō)，更是全國(guó)招商的集中地。對(duì)于這個(gè)有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來(lái)的呢？很多人都認(rèn)為，是天時(shí)、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位?！ √鞎r(shí)：國(guó)家對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 171查看全文
近來(lái)，江蘇揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復(fù)使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國(guó)家早就有禁令“不得重復(fù)使用一次性無(wú)菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢(qián)之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來(lái)更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會(huì)采取什么策略，什么方式來(lái)挽救惡劣影響帶來(lái)的...
于斐 117查看全文
近來(lái)，不僅雨燕、頤達(dá)、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車(chē)型嚴(yán)重缺貨，就連威樂(lè)等一批“老將”也掛起了“無(wú)現(xiàn)貨”的招牌，整個(gè)車(chē)市為之一驚，并招來(lái)了一些非議。 本文無(wú)意對(duì)此評(píng)論是非，只想就“饑餓營(yíng)銷”的基本假設(shè)給予簡(jiǎn)單的闡述。 人是欲望性的動(dòng)物，而欲望源于社會(huì)的發(fā)展和人的進(jìn)化，因此，人永遠(yuǎn)也無(wú)法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 249查看全文
新?tīng)I(yíng)銷在中國(guó)首先是作為一個(gè)口號(hào)出現(xiàn)的，并不是一個(gè)明確的概念，因此，它讓我國(guó)營(yíng)銷人擺脫對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論盲目崇拜的同時(shí)，也使?fàn)I銷人陷入了更大的迷茫。面對(duì)新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)的全新挑戰(zhàn)，新?tīng)I(yíng)銷真的存在嗎？英國(guó)薩里郡大學(xué)的IBM席位教授Merlin Stone等學(xué)者認(rèn)為營(yíng)銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營(yíng)銷與...
倪海清 256查看全文
當(dāng)今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務(wù)、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風(fēng)險(xiǎn)密集行業(yè)都任命了首席風(fēng)險(xiǎn)官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，標(biāo)準(zhǔn)普爾5...
倪海清 163查看全文
家樂(lè)福日本黯然退場(chǎng) 3月10日，家樂(lè)福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺接管家樂(lè)福在日本的業(yè)務(wù)。該公告稱，家樂(lè)福將向永旺出售其在日本的八家大賣(mài)場(chǎng)。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂(lè)福的品牌；在雙方認(rèn)同的商業(yè)模式下進(jìn)行合作；在家樂(lè)福的日本店內(nèi)，可以出售印有...
倪海清 165查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動(dòng)藝術(shù)。題記 格局決定結(jié)局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對(duì)小天鵝有深深的敬意?！ ?002年小天鵝利潤(rùn)總額報(bào)虧8.68億元，令市場(chǎng)人士瞠目結(jié)舌，一時(shí)眾說(shuō)紛紜，坊間傳言四起。客觀分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中有六道坎，一是技術(shù)...
倪海清 397查看全文
“我知道廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半是浪費(fèi)的?！遍L(zhǎng)期以來(lái)，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了市場(chǎng)營(yíng)銷人員這種自以為是的論調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑他們對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。但是這樣的好日子已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，投資回報(bào)成為企業(yè)越來(lái)越重要的指標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)源地美國(guó)，也是世界...
倪海清 148查看全文
假如我是賣(mài)馬的，我一定宣稱我的馬是多么的神俊，速度如何快，耐力如何強(qiáng)，或者少吃料多工作，或者勤勤懇懇善解人意，但無(wú)論如何我不會(huì)向看客和買(mǎi)主夸耀我的馬韁繩。因?yàn)槲疑钌畹刂揽纯蛡冴P(guān)注的是馬，而不是其他，多好的韁繩也無(wú)法帶動(dòng)馬的銷售，除非這人是借買(mǎi)馬之名行買(mǎi)韁繩之實(shí)，如果那樣，不如我們直接出售馬韁繩...
樽糧 147查看全文
幾年前，我?guī)М?dāng)時(shí)尚不足4歲的兒子去商場(chǎng)購(gòu)物。大多數(shù)男人購(gòu)物往往有這樣的特點(diǎn)，就是直撲目標(biāo)而去，購(gòu)?fù)昙醋摺．?dāng)我們快要步出商廈時(shí)，兒子給我出了這樣一個(gè)謎語(yǔ)：“爸，一個(gè)碗加一個(gè)鋸是什么？”看到我苦思冥想無(wú)言以對(duì)，他頗為得意地告訴我那叫“玩具”。我恍然大悟——?jiǎng)偛糯掖医?jīng)過(guò)玩具柜臺(tái)時(shí)沒(méi)有停步。我偷笑著帶他...
趙波 134查看全文
困惑獅城 新加坡的美麗整潔、井然秩序以及經(jīng)濟(jì)繁榮已是舉世聞名，然而我第一次對(duì)這個(gè)神話般的花園國(guó)度產(chǎn)生深深的疑惑，卻是源于在新加坡鬼月的經(jīng)歷?！ ∶磕甑霓r(nóng)歷七月被華人稱為鬼月，而七月十五是華人傳統(tǒng)的鬼節(jié)，也就是平時(shí)我們所講的“中元節(jié)”或者“盂蘭盆節(jié)”。據(jù)說(shuō)中元節(jié)來(lái)自道教，是掌握赦罪地官的壽辰...
趙波 356查看全文
“捉放曹”與“空城計(jì)”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險(xiǎn)要暗設(shè)伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關(guān)云長(zhǎng)——曹操無(wú)奈只得親自哀求關(guān)羽放行。念及舊日恩情，關(guān)羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。...
趙波 186查看全文
南瓜蒙人十幾年 身為醫(yī)生的母親退休后不幸患上了糖尿病，因?yàn)樯钪祟惸壳搬t(yī)療水平尚無(wú)根本解決手段，我們便把希望寄托于民間的一些食療方法。我在網(wǎng)上曾經(jīng)搜尋到一位東北女士所做的網(wǎng)站，所有網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容就是介紹她自己如何通過(guò)多年堅(jiān)持不懈的食補(bǔ)而非藥物治療，而最終將其母親的糖尿病徹底治愈的動(dòng)人經(jīng)過(guò)——這位...
趙波 183查看全文
影響多元化投資 成功實(shí)施的因素 現(xiàn)代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達(dá)到降低投資風(fēng)險(xiǎn)并獲得預(yù)期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經(jīng)夏普和米勒的進(jìn)一步發(fā)展，至今已經(jīng)被推崇為證券組合投資的經(jīng)典理論。然而，在用于指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實(shí)體投資過(guò)程中卻引起了巨大...
潘東 177查看全文
許多軍事家都認(rèn)為，時(shí)間因素是影響戰(zhàn)爭(zhēng)的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中，曾分別以“時(shí)間上的兵力集中”、“軍事行動(dòng)中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時(shí)間”、“決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的時(shí)刻”、“進(jìn)攻的項(xiàng)點(diǎn)”等為題，專章詳細(xì)而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)間諸方面的問(wèn)題。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間在營(yíng)銷中同樣起著重要的作用。這一點(diǎn)卻常...
王繼勇 294查看全文
浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學(xué)問(wèn)和他大部分所考慮的問(wèn)題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來(lái)，但比較好的學(xué)問(wèn)是怎么樣把一個(gè)東西賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣(mài)出錢(qián)來(lái)。自我為中心——浙江品牌的特點(diǎn)浙江企業(yè)以非品牌手法運(yùn)作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽(tīng)到我這樣的輿論,尤...
袁岳 350查看全文
一個(gè)城市品牌的成功塑造，在確定了合理獨(dú)特的品牌定位之后，其品牌傳播除了憑借電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及公關(guān)活動(dòng)之外，關(guān)鍵還是要依靠城市生活中體現(xiàn)出的細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些日常生活中的細(xì)節(jié)，才是人們真正能夠用自己的心靈感受到的“真實(shí)”。至于一些耳熟能詳?shù)某鞘锌谔?hào)，則主要存在于城市品牌的宣傳行為之中，再美...
謝付亮 383查看全文
快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會(huì)為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格問(wèn)題而苦惱，省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請(qǐng)營(yíng)銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)?！ ∫话銇?lái)講，我們對(duì)于省經(jīng)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，要注意這么這幾個(gè)問(wèn)題： 廠家到岸價(jià)、經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、二批批發(fā)價(jià)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng)內(nèi)終端賣(mài)出價(jià)...
陳小龍 377查看全文
從中國(guó)地圖上看著G省幾十萬(wàn)平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場(chǎng)上業(yè)務(wù)長(zhǎng)期不振，特別××局這個(gè)最大的潛在客戶，銷售額為零。作為這個(gè)片區(qū)新任的銷售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場(chǎng)的突破，就必須啃下××局這個(gè)硬骨頭。 出師不利 和科級(jí)、處級(jí)人員交道了一個(gè)多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...
洪磊 135查看全文
“你到底找誰(shuí)？” 高聳的銀行大樓里門(mén)衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個(gè)警察，完全把你看成一個(gè)來(lái)意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷售代表，則無(wú)言以對(duì)。剛才，你費(fèi)盡死力地查到了相關(guān)部門(mén)的電話，但打進(jìn)去卻沒(méi)人愿意接見(jiàn)你。現(xiàn)在，由于說(shuō)不出一個(gè)有效的姓名，又要遭受門(mén)衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)?？磥?lái)今天連大樓的門(mén)都進(jìn)不去，你感覺(jué)沮喪...
洪磊 231查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)?！ ⊥瑫r(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀...
洪磊 292查看全文
品牌延伸對(duì)于成功的企業(yè)總是充滿誘惑：如果你在某個(gè)市場(chǎng)上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個(gè)市場(chǎng)呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進(jìn)和成長(zhǎng)的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 304查看全文
產(chǎn)品的同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來(lái)越集中于最終的采購(gòu)成本上來(lái)。雖然，一部分競(jìng)爭(zhēng)者成功地通過(guò)運(yùn)營(yíng)效率的提高在成本上形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如DELL，但在更多的領(lǐng)域中更多的廠家卻是逐年面對(duì)日益攤薄的利潤(rùn)，在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和服務(wù)上力不從心，最終也傷害了顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。...
洪磊 493查看全文
六味地黃丸是千年古方的經(jīng)典老藥，像許多其他藥典中的傳統(tǒng)藥一樣，生產(chǎn)的廠家眾多，具說(shuō)目前已有500家。最初大家都依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)（要么是地域優(yōu)勢(shì)、要么是百年老店的字號(hào)、要么是價(jià)格優(yōu)勢(shì)），在營(yíng)銷上以渠道、醫(yī)院為主，在藥店零售方面基本處于自然銷售的狀態(tài)。所以感覺(jué)上雖然品牌眾多，但少有全國(guó)知名的品牌。大家都...
王繼勇 260查看全文
韋爾奇來(lái)中國(guó)了，用他自信的笑容、睿智的語(yǔ)言、卓越的管理思想征服了中國(guó)企業(yè)界。哪個(gè)企業(yè)不想成為GE？又有哪個(gè)CEO不想成為韋爾奇？于是，人們迫不及待的想知道GE成功的奧秘，希望從韋爾奇身上找到成功的答案。這是一個(gè)需要商業(yè)明星，不斷產(chǎn)生商業(yè)明星，也是一個(gè)崇拜商業(yè)明星的時(shí)代。韋爾奇被公認(rèn)為世界上最偉大的C...
周文 198查看全文
危機(jī)管理，已是現(xiàn)代企業(yè)不可回避的課題。但目前仍有不少企業(yè)還沒(méi)當(dāng)回事。令人欣慰的是，本刊五月舉辦的“危機(jī)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)總經(jīng)理研討班’反響熱烈，說(shuō)明它已提到日程。此文以案例形式闡明了企業(yè)渡過(guò)內(nèi)部危機(jī)的辦法，那就是義無(wú)反顧地去溝通。改革引發(fā)了危機(jī) 1971年12月，通用汽車(chē)公司洛滋敦廠的管理部門(mén)開(kāi)始...