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推銷技巧與推銷流程(李健霖) 一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術(shù)： 3.1傾聽 可以使你真實地了解對方的立場、觀點、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對方的溝通方式、內(nèi)部關(guān)系，甚至是影響小組內(nèi)成員的意見分歧，使你掌握不斷出現(xiàn)的問題和情況、新...
李健霖 343查看全文
如何提升與測評你的情商(李健霖) 根據(jù)著名情商大師丹尼爾middot;戈爾曼（Daniel Goleman）的概括，情商包括以下四項能力。 自我意識：即對自己的心境、情感、動機以及它們對別人產(chǎn)生的影響所具有的一種認(rèn)識和理解能力，具體表現(xiàn)為自信、真實的自我評估與充滿幽默感的自嘲。 自我控制和自...
李健霖 329查看全文
承諾的真正的本質(zhì)(李健霖) 如果你的心里還沒有決定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承諾就是下定決心，對自己或?qū)e人下一個具體的決心。承諾是我們生活中最重要沒什么了不起的事。我們的出生就是一種承諾，這是千真萬確的。承諾不需要我們制造和加工，它深藏在我們的內(nèi)心等待被發(fā)掘。但我們?nèi)绾伟l(fā)掘呢？首先找到人...
李健霖 358查看全文
根本改善企業(yè)管理的項目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是國內(nèi)某璃行業(yè)的大型公司。公司擁有行業(yè)中最完善最先近的機器設(shè)備，擁有大批從事多年行業(yè)的精英及工程開發(fā)研究人員。公司秉承以技術(shù)為核心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為導(dǎo)向，緊緊把握發(fā)展的脈搏。企業(yè)宗旨建立，對企業(yè)的發(fā)展具有巨大的指引作用。 通過前期顧問的訪談。我們...
李健霖 344查看全文
挖掘需求的問答技巧(李健霖) 在營銷過程中，在產(chǎn)品賣出去之前，了解客戶需求是一定要經(jīng)過的環(huán)節(jié)，客戶在對營銷人員、產(chǎn)品不了解甚至不信任的時候，找到他們所擔(dān)憂的事情是很重要的銷售舉動。 有技巧的問有技巧的回答，無疑是體現(xiàn)銷售人員專業(yè)性及讓客戶最終購買的重要銷售技巧。在這里我把挖掘需求提問提煉為五個方法。...
李健霖 318查看全文
怎樣抓住顧客的心理1、沉默型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對技巧 6、吹毛求茲型mdash;mda...
288查看全文
連鎖店店長權(quán)變能力培養(yǎng)作為連鎖店店長必須有因地制宜，靈活應(yīng)變的權(quán)變能力，以應(yīng)對復(fù)雜的競爭環(huán)境，而不是在競爭面前束手無策。 權(quán)變的三規(guī)則依次是： 第一，權(quán)不舍本，權(quán)不損人，權(quán)不多用。所謂權(quán)不舍本，意思是在權(quán)變的時候，不能夠違反企業(yè)的基本原則和制度指向;臣行其志，不待命者即不被動等待;這樣每一個...
李建軍 280查看全文
改革開放幾十年來，我國咨詢行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競爭日益激烈，規(guī)模不斷擴大，我國企業(yè)越來越多地依賴咨詢機構(gòu)，把希望寄托在外部，總感覺外來的和尚好念經(jīng)。然而多年實踐證明企業(yè)借助咨詢機構(gòu)搞管理是利弊參半，外來的和尚亂念經(jīng)的現(xiàn)象屢見不鮮，有些企業(yè)甚至付出了昂貴的代價。為了民族企業(yè)健康地成長，為了咨詢行業(yè)...
528查看全文
以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度和成果來看，人類應(yīng)該加強對災(zāi)害的預(yù)測能力及預(yù)防措施，但從近幾年各種自然災(zāi)害和社會危機對世界各國人民及財產(chǎn)帶來的損失來看，預(yù)防管理還不到位，這需要世界各國都引起足夠的重視。 預(yù)防為主是中國古代的經(jīng)典思想，被廣泛應(yīng)用于人體疾病預(yù)防。例如中醫(yī)的七情學(xué)說、六淫學(xué)說就是讓人們掌握人類情...
193查看全文
農(nóng)超對接系列之四： 農(nóng)超對接在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和市場之間搭起了一座橋，這是農(nóng)企、超市和消費者三贏的大好事，但是對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，農(nóng)超對接并不能做到一勞永逸、萬事大吉。要想在未來競爭中擁有地位，做自己的主人，還要在做好農(nóng)超對接的同時，必須打造屬于自己的品牌。 有品牌，才可能不被替代 超市是人家的，進入超市...
246查看全文
擴大店面很容易，擴大銷售額不容易多數(shù)美容院在經(jīng)營盈利狀況較好時都會考慮擴大店面，但擴大店面不僅是營業(yè)面積的增加、人員的增加、設(shè)備配置的增加，更重要的是經(jīng)營者管理能力及營銷水平的提高，最終要達到銷售額的不斷提升。因此，擴店促銷不是小事情，在某種程度上比開業(yè)促銷還要重要。 駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)...
286查看全文
營銷就是說1不2（七）: 1個杯子把 一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有把，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門如果沒有把手，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒有一個把，面對一大堆選擇，你會想到用藍瓶的嗎？ 對任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產(chǎn)品而不是競...
189查看全文
我國海洋開發(fā)歷史悠久，2006年主要海洋產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為18408億元，海洋經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的地位日漸提高。海洋產(chǎn)業(yè)增加值占全國GDP的比重上升很快，2006年海洋產(chǎn)業(yè)增加值為8286億元，相當(dāng)于全國GDP的4，海洋產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻越來越大。 中國的海洋食品時代正在加速來臨，這個趨勢是多重因素共同作...
262查看全文
產(chǎn)品品創(chuàng)新是食品企業(yè)快速發(fā)展的重要方式，縱觀食品行業(yè)發(fā)展的歷史，產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)起云涌，大體上有三條路徑可以選擇：基于飲食文化的挖掘，出于競爭性的創(chuàng)新，基于消費者需求的深度創(chuàng)新。 路徑一：基于飲食文化的創(chuàng)新 1、挖掘傳統(tǒng)飲食文化 中國的傳統(tǒng)飲食文化博大精深，大量的食品根植于我們深厚的傳統(tǒng)飲食。飲食文化的具...
379查看全文
托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸福的家庭各有各的不幸。把這句話運用在中國各個行業(yè)的企業(yè)身上，那是再合適不過的了。我們說：不成功的企業(yè)各有各的不成功，但成功的企業(yè)都有它相似的成功之處。 通過對多個行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)成功規(guī)律的了解與總結(jié)，筆者發(fā)現(xiàn)了這一條定律?？v觀中國眾多行業(yè)的標(biāo)桿型企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)它們...
481查看全文
成功的營銷需要向受眾傳播信息，借以打動顧客購買。怎樣才能讓最少的廣告費用達到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準(zhǔn)度，企業(yè)的營銷實踐帶給我們諸多啟示。 關(guān)鍵詞：廣告費，傳播力，產(chǎn)品力，精準(zhǔn)傳播 19世紀(jì)末，美國百貨零售業(yè)之父約翰middot;華納梅克(John Wanamaker)...
255查看全文
在目前的市場流通體系下，經(jīng)銷商是連接廠商和渠道供應(yīng)的最重要的流通鏈條。 然而時至今日，隨著白酒行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠壓，留給經(jīng)銷商的空間和發(fā)展已經(jīng)非常有限。大的經(jīng)銷商因為具有資源、資金等優(yōu)勢紛紛轉(zhuǎn)型，從圈地包銷產(chǎn)品、廠商合謀專營產(chǎn)品、甚至上升到品牌定制等等轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍海領(lǐng)域。但對于數(shù)量...
298查看全文
根據(jù)新華網(wǎng)報道，目前，貴州省茶園面積達370萬畝，茶葉年產(chǎn)量7.1萬噸，茶園面積和有機茶園面積均居全國第二位。 新華網(wǎng)還報道稱：根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，十二五期間，貴州將建成全國最大的綠茶原料基地，并成為高品質(zhì)綠茶加工中心，茶園面積將達到500萬畝。 大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟，這對于貴州省來說是好事，但是貴州茶...
287查看全文
每一次離別才知道自己當(dāng)初的選擇是錯的，當(dāng)失去的時候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進了夢想已久的大學(xué)，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時間去浪漫，去揮霍，臨別時當(dāng)行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。 大學(xué)是一個加油站和新的起跑線，在四年的大學(xué)生活中我們應(yīng)該還學(xué)些什么，下面是我...
屈耀斌 321查看全文
每一次離別才知道自己當(dāng)初的選擇是錯的，當(dāng)失去的時候才知道要去珍惜。我們懷揣著無比興奮的夢想擠進了夢想已久的大學(xué)，去過我們遺失的美好生活，抓緊一切時間去浪漫，去揮霍，臨別時當(dāng)行李滑過校門的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。大學(xué)是一個加油站和新的起跑線，在四年的大學(xué)生活中我們應(yīng)該還學(xué)些什么，下面是我的...
屈耀斌 130查看全文
如果沒有媒體的披露，如果沒有四通八達的互聯(lián)網(wǎng)，或者中海油渤海灣一油田發(fā)生漏油事故，壓根就真的成了企業(yè)們自家的私事了。距離事發(fā)半個多月、經(jīng)媒體披露后，中海油直到7月1日才對渤海漏油事件進行證實。 相信不少人面對基本處理完畢之類的字眼，半天摸不著頭腦。盡管中海油方面終于承認(rèn)了漏油并非媒體的杜撰、公眾的謠...
277查看全文
日前，牛奶國家新標(biāo)準(zhǔn)成為公眾關(guān)注的焦點。部分專家認(rèn)為中國牛奶新國標(biāo)為全世界最低。 這個牛奶新國標(biāo)是2010年3月發(fā)布，6月開始實施的，較2003年出臺的標(biāo)準(zhǔn)，差別最大的是蛋白質(zhì)含量和菌落總數(shù)兩項。 就是將過去每毫升牛奶細(xì)菌總數(shù)50萬個、每百克牛奶蛋白質(zhì)含量2.95克，分別調(diào)整為200萬個和2.80克...
426查看全文
過去兩個月的國內(nèi)旅游市場，最吸引眼球的恐怕就是海南的離島免稅政策了，營業(yè)僅一個月，免稅店就多次出現(xiàn)搶購斷貨。在海南的帶動下，全國多個省市都希望成為下一個離岸免稅地，包括上海浦東、煙臺長島、浙江舟山、珠海橫琴、天津濱海東疆等。但是離岸免稅店能否真正帶動當(dāng)?shù)芈糜魏徒?jīng)濟的發(fā)展呢？ 從目前的經(jīng)營狀況看，海南...
306查看全文
摘要 1. 引言 2. 中國汽車業(yè)的發(fā)展完整展示了中國企業(yè)技術(shù)進步的過程 3. 全球汽車業(yè)的總體過剩是外資技術(shù)轉(zhuǎn)移的最大動力 4．中國汽車企業(yè)在外資不斷技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程中獲得迅速發(fā)展 5. 結(jié)論與預(yù)測 劉巳洋，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 摘要 中國企業(yè)在高技術(shù)領(lǐng)域取得較大發(fā)展，電信設(shè)備、高...
773查看全文
李剛，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 企業(yè)作為最基本的生產(chǎn)單元，是推動經(jīng)濟增長的主體。伴隨過去三十的中國經(jīng)濟神話，產(chǎn)生了一批持續(xù)穩(wěn)定高速增長的本土企業(yè)。他們是中國經(jīng)濟未來發(fā)展的希望所在。 我們依照銷售增長率、凈利潤增長率兩個指標(biāo)選取19家A股上市企業(yè)作為代表研究驅(qū)動企業(yè)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長的動力...
400查看全文
隨著微博等社會化媒體不斷成熟，炒作的手法也在不斷翻新。以口水仗為主要形態(tài)的炒作開始被企業(yè)廣泛使用。營銷罵戰(zhàn)漸漸演變成了一場場精心策劃的真人秀?！ ? 口水仗需要對罵，而對罵是需要情緒的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真?？谒绦枰獓^者，不然這場秀就沒有了意義。他們中的大部分人抱有的是看熱鬧心態(tài)，...
428查看全文
6月24日，中信證券證券研究報告稱，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售價高達2200元。此報告一出，立即引起全國海嘯般的冷嘲熱諷。但是時未過周，中信證券又趕緊出面澄清，稱報告將早有生產(chǎn)的產(chǎn)品作為今年新推出的產(chǎn)品來說，引起了社會誤解，不妥。 中國證券市場就像霧里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情絲凝結(jié)...
505查看全文
說到本草，我們肯定都會想到明朝偉大醫(yī)學(xué)家李時珍的巨著《本草綱目》。其實本草有更廣泛的含義：中藥，或中藥學(xué)，或中藥學(xué)著作。說白了本草是中藥的雅號。 隨著生活水平的提高，人們厭倦了光怪陸離的現(xiàn)代生活，開始追求返璞歸真。大家見慣了西藥，吃膩了膠囊，對冰冷的醫(yī)療設(shè)備和裝有福爾馬林的實驗室充滿了畏懼。相比而言...
377查看全文
當(dāng)年美國進軍朝鮮，由于沒有考慮到中國會出兵支援，結(jié)果美國陷入了進退兩難的境地：選擇進，已經(jīng)很難達到全局勝利；選擇退，已經(jīng)陷入了戰(zhàn)爭的泥潭。 隨著市場經(jīng)濟的深化，部分國有企業(yè)無法適應(yīng)新環(huán)境，連年虧損，這是一個非常令人頭痛的問題。最近國資委聲稱為了減少國有資產(chǎn)損失，將關(guān)閉長期虧損的國有企業(yè)。關(guān)閉虧損企業(yè)...
312查看全文
戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開展。 戰(zhàn)略定位在實際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個定位，后續(xù)進行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到...