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近年來，由于貧富差距的日益懸殊和社會矛盾的日益尖銳，人們越來越聚焦并拷問官員的本分和商人的良知。顯而易見的是：現(xiàn)今社會，對商人們進行強制體驗，阻力更小，風險也更小。于是，身上流著什么樣的血液，已經(jīng)成為每個商人必須自證或他證的問題。 2月27日，在和網(wǎng)友聊天時，國務(wù)院總理溫家寶說：在這里我也想說...
張小平 346查看全文
抑郁，又稱精神癌癥。引起抑郁癥的原因五花八門、數(shù)不勝數(shù)，但是最廣為人知而且也最為主要的，還是以下十二大罪魁禍首：難以痊愈的心靈創(chuàng)傷、難以驅(qū)散的愁思、擺脫不了的財務(wù)困境以及慘遭老板炒魷魚。 當然，并非每位抑郁癥患者都是慘遭了上述因素的毒手，也有一些鮮為人知的非典型性因素造就了一部分非典型性抑郁癥患者，...
228查看全文
某公司從成立以來，始終奉行這樣的原則：員工與顧客都是企業(yè)的上帝，企業(yè)應(yīng)為員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，員工應(yīng)對產(chǎn)品質(zhì)量高度負責。其管理制度明確表示，管理層就是服務(wù)層，管理者就是服務(wù)員。管理者對員工的服務(wù)內(nèi)容包括維護良好的工作環(huán)境,加強工作的勝任能力,幫助樹立正確觀念和先進思想，引導(dǎo)員工積極健康發(fā)展，提供一切可能...
寇北辰 437查看全文
有人認為，母子公司之間，最重要的是形成一個集分權(quán)的狀態(tài)與界面，分清我管什么他管什么的一個越清晰越好的界面，那么至少集團運作的很多大事就結(jié)了。對此我們提出幾個不同的看法。第一；規(guī)定母公司管什么，子公司干什么，這個做法是嚴重與現(xiàn)代企業(yè)制度沖突，首先提出與現(xiàn)代企業(yè)制度是嚴重沖突的。你母公司不能直接和子公司...
白萬綱 212查看全文
低價格日用型的產(chǎn)品營銷要以渠道為主，廣告轟炸不適合此類產(chǎn)品mdash;mdash;這是大多數(shù)人的共識。 但是，水仙牌風油精不信這個邪，悍然發(fā)起了央視廣告運動，并且請到當紅的女星姚晨代言。 這很讓人驚訝，首先的疑問便是，風油精有多少利潤，打得起央視廣告？ 一瓶6毫升的風油精的終端零售價不過3元左右，出...
桂旭江 335查看全文
紅酒如何代理加盟？ 近年，舊世界中的傳統(tǒng)三巨頭法國、意大利和西班牙的消費量不斷萎縮，產(chǎn)量出現(xiàn)過剩。歐洲國家為了防止葡萄酒價格下跌，歐盟為此出臺了一個危機蒸餾計劃，鼓勵企業(yè)把多余的葡萄酒處理成生物質(zhì)酒精等，讓一些葡萄園放棄種植，求得一個體面收場。據(jù)說歐洲人平均每年每人會倒掉4瓶葡萄酒。與此同時，中國的...
210查看全文
高鐵時代的到來，是快節(jié)奏的新提升，高歌猛進的提速中，中國人趕時間成為一種現(xiàn)象，《新周刊》急之國那期中有一段，說中國人現(xiàn)在： 最愛快進， 寄信，最好是特快專遞。 拍照，最好是立等可取。 坐車，最好是高速公路、高速鐵路、磁懸浮。 坐飛機，最好是直航。 做事，最好是名利雙收。 創(chuàng)業(yè)，最好是一夜暴富。 結(jié)婚...
黃鳴 290查看全文
對與新公司的組建，特別是銷售類公司的組建，團隊建設(shè)往往是建設(shè)初期的最重要組成部分，團隊的前期組建會受到招人難，人難管，團隊斗志不強等等很多可預(yù)測和不可預(yù)測的困難。筆者簡單從新團隊組建的實戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎總5月份剛剛?cè)〉昧艘豢铒L味食品的經(jīng)銷權(quán)，自己注冊了一家商貿(mào)公司進行經(jīng)營...
劉雷 329查看全文
近年來隨著歐美等國的經(jīng)濟形勢不好，并像各國蔓延開來，這一趨勢對國內(nèi)市場影響正日益顯現(xiàn)出來。經(jīng)營者普遍認為如今營銷越來越不好做，特別是前幾年十分火暴的房地產(chǎn)、小汽車以及IT等行業(yè)。如何面對危機，經(jīng)營者思維方式是關(guān)鍵。特別是從研究消費者心理特點與變化趨勢入手，制定營銷策略，這一全新的思路應(yīng)該引起經(jīng)營管理...
丁家永 309查看全文
2010年，合肥，肯德基天辰店關(guān)張，導(dǎo)致關(guān)張的原因是房租從120萬元/年漲租到800萬元/年。 2011年4月某天，北京T3航站樓出發(fā)口的星巴克關(guān)張，關(guān)門的原因是房租從三百萬/年上漲到六百萬/年。 天價租金，成為懸在零售業(yè)經(jīng)營者的頭上的一柄利劍。成都市龍泉驛區(qū)130平米左右的鋪面，月租金10萬元，成...
332查看全文
近期，葉敦明陸續(xù)寫了三篇有關(guān)工業(yè)品銷售如何用好線人的文章。合同金額大、采購組織復(fù)雜的項目，線人就是項目推進的導(dǎo)航儀。過五關(guān)斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應(yīng)對高層露馬腳，這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。 搞定基層靠客情，搞定高層...
葉敦明 252查看全文
搜狐 拿什么來愛你？ 搜狐網(wǎng)，是中國最老牌的門戶網(wǎng)站，ta成功登陸納斯達克上市，為中國互聯(lián)網(wǎng)寫下了輝煌，然而，后秀的新浪、網(wǎng)易、騰訊，卻狠狠的把搜狐擠到四大門戶的最后一位，情何以堪，甚至不少分析人士說，搜狐被擠出前四位，也只是時間問題！最近張朝陽一直在為重造搜狐戰(zhàn)略奮身，重點放在搜索、視頻、微博產(chǎn)品...
李則敬 254查看全文
按語：自去年10月金山加入騰訊大戰(zhàn)360戰(zhàn)團無果后，金山陷入了異常的沉靜。在行內(nèi)人士看來，曾經(jīng)戰(zhàn)功赫赫的金山似乎已經(jīng)是強弩之末，舊日與瑞星對陣的神話已經(jīng)一去不復(fù)返，而事實上老對手瑞星也同樣陷于疲軟。這不能說是去年金山聯(lián)合百度、騰訊、遨游、可牛等陣營敗退后陷入的萎靡，而是以360為首的免費殺毒軟件市場...
277查看全文
很多中小型企業(yè)都希望建立一套完備的管理規(guī)制來管好企業(yè)，但往往在實際管理過程中得不到有效的落實。原因何在？ 一是企業(yè)的制度猶如國家法律。國家有專門的立法機關(guān)、司法機關(guān)、監(jiān)督機關(guān)，而企業(yè)沒有這些配套的機關(guān)。從規(guī)制建設(shè)到落實過程，中小型企業(yè)沒有成熟完備的部門配合，所以規(guī)制的可操作性低。 二是由于在很多情況...
寇北辰 224查看全文
目下，很多集團在做管控時，常常把集團管控模式分為財務(wù)型，戰(zhàn)略型，操作型三種類型，所謂財務(wù)型就是甩手大掌柜，所謂戰(zhàn)略型就是抓大放小，所謂操作型就是一竿子捅到底。我們一般稱之為三分法。僅從三分法的內(nèi)涵來看，有如下問題：1，三分法其實是母公司針對不同子公司，在對不同子公司管控時所應(yīng)采取的定位干什么事。2，...
白萬綱 246查看全文
企業(yè)產(chǎn)品線延伸、品牌延伸、多元發(fā)展、盲目自信的誤區(qū) 作 者：吳春芳 引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報刊雜志上、電臺電視上相當一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對打造品牌的相關(guān)評論及文章存在脫離打造品牌之實質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關(guān)痛癢，負面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此準確闡述、解答、澄清打造品牌之實...
吳春芳 354查看全文
一直以來，社會主義國家存在著一個集體無意識，就是認為共產(chǎn)主義理論，已趨于完善，不需要再進行再一次創(chuàng)新，只要堅持不懈地把這個旗幟打下去就可以，因為共產(chǎn)主義理論的先進性超越了資本主義，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過西方資本主義，從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢。 真相是共產(chǎn)主義理論自從...
白萬綱 299查看全文
管理者行為決定企業(yè)文化形式，并對文化產(chǎn)生重要影響。企業(yè)管理者在文化建設(shè)中居于主導(dǎo)地位，管理者不斷通過正式或非正式的溝通，傳達企業(yè)的價值觀與理念?？偟膩碚f，管理者要以身作則，率先垂范，努力使自己的行為成為企業(yè)價值觀的載體。根據(jù)企業(yè)管理者在公司的職責分工及定位，我們可以從高層管理者，中層管理者及基層管理...
趙梅陽 210查看全文
21世紀的前10年，寶潔、歐萊雅等跨國集團在中國美妝市場處于壟斷地位，其強大的品牌優(yōu)勢使得國產(chǎn)化妝品在商場、超市的銷售陣地相繼失守。 通路為王的時代，跨國集團把持著國內(nèi)主流銷售通道，意味著掐住了本土企業(yè)命運的咽喉；在這種情況下，任何一個新品牌的崛起，必須經(jīng)歷幼苗頂翻石頭一般的艱辛。 正是在這...
張兵武 368查看全文
如果要放置一件物品，我們可以平放、側(cè)放、倒放、抬高、壓低，可以想怎么放就怎么放。但如果要與一個人或一群人相處，就不能想怎么處就怎么處了，必須利用社會公認的觀念來規(guī)范自己的行為?；ハ嘧鹬厥前岩粋€人合理放置在社會中的基本方式。尤其是在中國傳統(tǒng)文化背景下，互相尊重是管理的潤滑劑，是中國式管理的基本要求。 ...
寇北辰 206查看全文
24/7華爾街是一個讓CEO們膽寒的網(wǎng)站，這個著名的烏鴉嘴每年都會制作一份即將消失的品牌名單，上了這個名單的品牌大都會如其所料，它曾經(jīng)準確預(yù)言了TMobile的消亡，而在今年的名單上，一些著名的品牌如MySpace、諾基亞、薩博等赫然在列。這些品牌曾叱咤一時，曾被無數(shù)經(jīng)營管理者視為偶像，為何時過境遷...
376查看全文
在理想的狀態(tài)下，一以貫之的品牌宣稱能夠最大程度地幫助企業(yè)在消費者心目中牢牢占據(jù)屬于自己的位置，使之具有業(yè)務(wù)產(chǎn)品之外的不可替代性。 然而，現(xiàn)實的情況是，企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于種種原因，或是內(nèi)部自發(fā)的改變，或是面對外部環(huán)境變化，品牌或多或少會發(fā)生變化。這看似為很多尚未制定長期品牌戰(zhàn)略的企業(yè)找到了其...
282查看全文
跨文化溝通有個生動的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個人的內(nèi)在文化特質(zhì)，得剝五層洋蔥，才能摸透這個人。第一層是他生長的國家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個人的職場文化，最后一層是生活的社區(qū)家庭文化。 營銷如同洋蔥，要想打動消費者購買產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)同樣要由表及...
274查看全文
項目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的天龍八部，是一個實用性極強的作業(yè)指導(dǎo)工具。把復(fù)雜的、不可控的銷售項目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗，拆分成一個個環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評。葉敦明認為，天龍八部的精髓，在于把個人化銷售行為，轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織化團隊銷售。 而且，流程化...
葉敦明 270查看全文
據(jù)說商標一詞來源古挪威語brandr，意思是打烙印，對企業(yè)來說不過是自己的一個標識，對消遇者來說是能愉悅購買的一個符號?？傊虡司褪菢诵铝悾瑥纳虡说狡放?，就是體現(xiàn)了消費者的忠誠指數(shù)，每個企業(yè)都可以擁有自己的商標，甚至于多個商標，但是并不是每個企業(yè)都會擁有自己的品牌，更不用說品牌力的傳播，這如同佛經(jīng)...
查鋼 295查看全文
近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會搞捐款儀式，資助了十余名貧困學(xué)子，助其圓夢的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營銷觀念早已向酒香也怕巷子深轉(zhuǎn)變。結(jié)合A根據(jù)地市場主競品白酒品牌B的助學(xué)義賣活動，與廣大營銷同仁一道，探討營銷活動，到底做給誰看？ 在白酒行業(yè)內(nèi)...
185查看全文
營銷人在路上 在全國各地講課時，經(jīng)常有一些學(xué)員問我：崔老師，不論你以前做一線銷售或營銷總監(jiān)，還是現(xiàn)在飛來飛去在全國各地講課，都應(yīng)該很忙的，怎么會有時間寫出幾百萬字的營銷與管理方面的文章，還有幾部書籍？ 通常，我的回答只有一句話：這得益于以前做銷售與管理時，所做的大量工作日記。這些工作日記，猶如...
崔自三 350查看全文
8月16號，阿里巴巴宣布將推出iHome 置業(yè)貸款計劃，向旗下兩萬多名基層員工提供30億人民幣的無息住房貸款；此前騰訊也啟動了與此相似的員工安居計劃，其他大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在今年上半年先后進行了薪酬調(diào)整?？梢娫谌瞬鸥偁幖觿〉慕裉?，無論大小企業(yè)，都希望通過各種方式留住內(nèi)部員工，吸引外部優(yōu)秀人才。然而并非...
劉杰克 234查看全文
今年前些日子，香港福和集團宣布了一個收購交易，公司以總作價1.575億人民幣向中山寶麗紙業(yè)收購寶麗、絲彩和澳紐3個生活用紙品牌。這3個品牌主要在廣東和港澳地區(qū)銷售，2010年盈利有1,190萬人民幣。 公告稱，這個交易對福和集團有利，因為：1)這有助公司提高市場占有率，特別是公司生產(chǎn)基地所在的廣東省...
梁勝威 242查看全文
眾所周知化妝品行業(yè)已經(jīng)進入到戰(zhàn)略投資時代，同時進入資本運營的時代，已經(jīng)完全結(jié)束只要有品牌就可以做市場，只要有產(chǎn)品就可以換錢的時代。 化妝品行業(yè)已經(jīng)成為大手筆大投入，實力型與資本型企業(yè)的專屬，小打小鬧的企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展的空間，越來越?jīng)]有前途可言?！? 時代不同開發(fā)市場的方法也要創(chuàng)新，規(guī)避以往...