商務(wù)談判課程體系
《無需讓步 - 雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
無需讓步的說服藝術(shù)——雙贏談判技巧課程背景：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。雖然企業(yè)的技術(shù)專家和商務(wù)經(jīng)理在實際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)，其中一些經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險和競爭壓力同樣他們使人犯下致命錯誤，把企...
講師：譚宏川咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》 課時：12H
政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判——黃鑫亮專講基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”等難題而專門設(shè)計：課程目標：透視政府客戶關(guān)系管理：通過客戶關(guān)系溫度計等工具的運用了解不同層級的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視政府客戶在不同場景、不同銷售階段的情感需求，在銷售過程中通過一系列的觸角和正向行為不斷升級客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立；本課程將...
講師：黃鑫亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判技能提升》 課時：12H
商務(wù)談判技能提升課程背景：2015年，面對營銷人員的工作轉(zhuǎn)型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培訓(xùn)力度來帶動營銷人員的談判能力提升，而面對復(fù)雜實際工作，營銷人員需要全方位、系統(tǒng)化的培養(yǎng)提升。提出圍繞培訓(xùn)人員商務(wù)禮儀、客戶拜訪、談判、營銷技能等綜合能力素質(zhì)進行提升的需求，希望通過第三方培訓(xùn)工作，提升培訓(xùn)人員的工作技能，進而實現(xiàn)行業(yè)市場份額的整體提升?；谝陨?..
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《營銷博弈與商務(wù)談判》 課時：12H
營銷博弈與商務(wù)談判課程背景：營銷體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在營銷的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對于營銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個營銷過程不斷的失利。在營銷前期，客戶溝通對接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝...
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上午單元商務(wù)談判的基本要素（一）商務(wù)談判的階段劃分（二）商務(wù)談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內(nèi)容設(shè)計（五）商務(wù)談判發(fā)問的技巧（六）商務(wù)談判回答的技巧（七）商務(wù)談判表達的要領(lǐng)（八）商務(wù)談判中的技巧（九）商務(wù)談判中的策略第二單元商務(wù)談判能力建設(shè)（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險（二）把好談判關(guān)的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失...
講師：白均生咨詢電話：010-82593357下載需求表
上午單元商務(wù)談判的基本要素（一）商務(wù)談判的階段劃分（二）商務(wù)談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內(nèi)容設(shè)計（五）商務(wù)談判發(fā)問的技巧（六）商務(wù)談判回答的技巧（七）商務(wù)談判表達的要領(lǐng)（八）商務(wù)談判中的技巧（九）商務(wù)談判中的策略第二單元商務(wù)談判能力建設(shè)（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險（二）把好談判關(guān)的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失...
講師：白均生咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務(wù)談判技巧》 課時：12H
《雙贏商務(wù)談判技巧》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——■沒有形成正確的談判認知■沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略■沒有占據(jù)談判進程中的主動■沒有掌握與不同性格對象談判的方法課程目標■學(xué)習(xí)了...
講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《鐵路大亨-雙贏商務(wù)談判沙盤》 課時：12H
《鐵路大亨-雙贏商務(wù)談判沙盤模擬》課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關(guān)人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法19世紀6...
講師：張必成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商務(wù)談判的策略與分析》簡介 課時：24H
馬金山教授所講課程簡介之五《商務(wù)談判的策略和分析》【課程簡介】馬金山教授新推的《商務(wù)談判的策略和分析》課程受到企業(yè)家和商家的廣泛關(guān)注和好評。關(guān)注的理由在于：對企業(yè)家和商家來說，我們現(xiàn)在已經(jīng)進入一個不僅戰(zhàn)略失誤要失敗，而且戰(zhàn)術(shù)失誤（包括談判策略）也要失敗的新時代。今天，在企業(yè)界和管理界，企業(yè)家和管理者對談判策略的關(guān)注，已經(jīng)越來越重視，而談判策略的魅力也越來越顯...
