- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
商務(wù)談判課程體系
一講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測(cè)驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3....
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講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測(cè)驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3.加...
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一、什么是談判？什么是商務(wù)談判？ 二、商務(wù)談判的五大原則； 三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價(jià)值； 四、縱橫捭闔――談判的基本原理； 五、價(jià)格談判――幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析； 六、談判的前中后期策略； 七、談判的基本步驟； 八、談判的九大技巧； 九、談判的十大綱領(lǐng)； 十、談判常見(jiàn)的幾大問(wèn)題及對(duì)策： 一方要求必須降價(jià)，否則就拒絕采購(gòu)怎么辦？ ...
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行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
部分：行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧（一天）課程前言對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售職業(yè)經(jīng)理人而言：1、如何應(yīng)該掌握打開(kāi)市場(chǎng)的方法？如何分析市場(chǎng)與客戶(hù)？2、尤其作為行銷(xiāo)采購(gòu)一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶(hù)、與供應(yīng)商談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲掌握打開(kāi)市場(chǎng)的方法掌握分析市場(chǎng)的方法掌握占領(lǐng)市場(chǎng)的強(qiáng)大武器掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的...
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1唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵1.1談判的4大關(guān)鍵要素1.2談判的兩種類(lèi)型1.3談判的3維結(jié)構(gòu)1.4談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例！解析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法內(nèi)訓(xùn)案例案例：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程案例分析！2不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判2.1討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”2.2設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系2.3議價(jià)模型2.44種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法...
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部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類(lèi)型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件 1、咨詢(xún)的把握 2、摸清對(duì)方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計(jì)劃 5、選擇談判的地點(diǎn) 6、安排談判的時(shí)間 7、談判團(tuán)隊(duì)的組建 第三部分、優(yōu)勢(shì)...
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部分：經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動(dòng)力1、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的種類(lèi)4、經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判的動(dòng)力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
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講：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類(lèi)典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)你在...
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單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素 1.測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？ 3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素 4.談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線” 6.關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略 7.利益與需求 8.實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì) 9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格 10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...
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一何謂談判 1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合 2、談判是一個(gè)過(guò)程 3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù) 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點(diǎn) 2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡...
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商務(wù)談判技巧 課時(shí)：1H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...
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部分商務(wù)談判概論講對(duì)商務(wù)談判的基本認(rèn)識(shí)第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開(kāi)局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...
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商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
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優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
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戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)你會(huì)談判嗎？——也許會(huì)，可能您已經(jīng)在商業(yè)環(huán)境中摸索多年，自覺(jué)有所收獲。你的團(tuán)隊(duì)會(huì)談判嗎？——也許會(huì)，雖然大家水平參差不齊，運(yùn)用的技戰(zhàn)術(shù)五花八門(mén)，角色分工也不太明確……但，畢竟，大家都學(xué)過(guò)有關(guān)談判的知識(shí)了，也都有一定的經(jīng)驗(yàn)了。你的談判技術(shù)經(jīng)得起殘酷的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)嗎？——這就不見(jiàn)得了！因?yàn)?，雖然實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很多，卻從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)人對(duì)整個(gè)過(guò)程作過(guò)評(píng)...
