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經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖 領(lǐng)航人 榜樣 大法官 培訓(xùn)師 協(xié)調(diào)人 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 領(lǐng)導(dǎo)效能 領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式 選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)行為方式 部屬準(zhǔn)備度 部屬準(zhǔn)備度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？ 課時(shí)：2H
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格√不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產(chǎn)品2、巧...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于經(jīng)銷商老板的重要性一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷量大的競(jìng)品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”ü案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性ü合作的本質(zhì)在于“交換”ü討論：經(jīng)銷商如何借勢(shì)廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)ü學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
上午課程單元重點(diǎn)內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營(yíng)銷渠道1、營(yíng)銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競(jìng)爭(zhēng)二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營(yíng)）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場(chǎng)物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對(duì)渠道，做好銷售...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的開發(fā)與管理講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問(wèn)題投機(jī)心理嚴(yán)重;忠誠(chéng)度低信用差；利字當(dāng)頭經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)低；缺少合作意識(shí);競(jìng)爭(zhēng)手段落后過(guò)于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來(lái)越難做錢,越賺越累支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來(lái)越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性合作的本質(zhì)在于“交換”討論：經(jīng)銷商如何借勢(shì)廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)家具是否造成影響的分析二、家具經(jīng)銷商一至四年內(nèi)的成長(zhǎng)使命——家具經(jīng)銷商認(rèn)清自我，知道自己的目的三、加強(qiáng)家具區(qū)域營(yíng)銷與影響力建設(shè)——家具很競(jìng)爭(zhēng)，但是家具區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成敗，在于區(qū)域范圍內(nèi)的影響力四、建立區(qū)域內(nèi)多渠道、連鎖銷售體系——經(jīng)銷商發(fā)展中，掌握多點(diǎn)銷售、多渠道出貨是經(jīng)銷商快速壯大的保證五、打造地區(qū)銷區(qū)域品牌——在市民心中樹立良好店...
講師：周平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓(xùn)目標(biāo)和效果培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開發(fā)的銷售策略幫助經(jīng)銷商做好“自主”...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.廠商之間，業(yè)代的角色定位第二部分開發(fā)經(jīng)銷商策略思維一、經(jīng)銷商開發(fā)步驟二、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2.了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求三、考察目標(biāo)客戶1.六大方面考察經(jīng)銷商2...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過(guò)程中資...
