贏銷(xiāo)：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

贏銷(xiāo)：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程概述】在企業(yè)往來(lái)中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)忠誠(chéng)度的維護(hù)或者在客戶(hù)關(guān)系管理工作上做得不夠的話(huà)，會(huì)造成企業(yè)利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。如何選擇關(guān)鍵客戶(hù)也就是盈利性客戶(hù)，如何有效地與關(guān)鍵客戶(hù)溝通是企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題?！额檰?wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》從關(guān)鍵客戶(hù)的選擇、與客戶(hù)溝通技巧、客服策略等方面入手總結(jié)出科學(xué)實(shí)用的...

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電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧-李健霖   課時(shí)：12H

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）了解講師電話(huà)銷(xiāo)售與管理理念電話(huà)銷(xiāo)售其實(shí)就是一場(chǎng)物以類(lèi)聚，人以群分的游戲。有了打電話(huà)的對(duì)象，就是如何運(yùn)用打電話(huà)的技巧及團(tuán)隊(duì)管理人員帶領(lǐng)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造卓越績(jī)效。要做人性化的電話(huà)拜訪(fǎng)。誰(shuí)也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?huà)，因此你的電話(huà)必須讓它更為人性化。我的一個(gè)學(xué)生克服了電話(huà)恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，...

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店面銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)   課時(shí)：12H

店面銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程特色：生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷(xiāo)售技能領(lǐng)域快速起步、了解品牌，理解執(zhí)行定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用引言：銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒第一章邁進(jìn)銷(xiāo)售成功巔峰一、成功的銷(xiāo)售模式1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績(jī)效銷(xiāo)售公式二、成功的銷(xiāo)售思維方式1.銷(xiāo)售世界的原點(diǎn)2.銷(xiāo)售基礎(chǔ)的構(gòu)成3.銷(xiāo)售成交...

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家具終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：6H

家具終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧課程特色：注重導(dǎo)購(gòu)人員銷(xiāo)售的原點(diǎn)與解決之道定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到學(xué)以致用，發(fā)揮最大實(shí)效性。第一章邁進(jìn)銷(xiāo)售成功巔峰一、成功的銷(xiāo)售模式1、營(yíng)銷(xiāo)人員的心智模型2、解讀產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的家具店面銷(xiāo)售的決定權(quán)在于你自己1、如何在第一場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題2、建立第一印象的三個(gè)方法3、顧問(wèn)的時(shí)間管理的13個(gè)技...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶(hù)引發(fā)的。所謂的大客戶(hù)，就是市場(chǎng)上賣(mài)方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶(hù)。根據(jù)20/80原則，他們是賣(mài)方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸退出舞臺(tái)，轉(zhuǎn)而是營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最大能量的只有系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方法，掌握系統(tǒng)化...

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區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破   課時(shí)：12H

區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）學(xué)員對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖诙?什么是你應(yīng)該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).四.你認(rèn)為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的要素五．什么是加...

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5S培訓(xùn)與推行實(shí)務(wù)   課時(shí)：6H

《5S培訓(xùn)與推行實(shí)務(wù)》講師：李見(jiàn)明學(xué)時(shí)：6學(xué)時(shí)【課程描述】：5S是整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seikeetsu)、素養(yǎng)(Shitsuke)等日文單詞的縮寫(xiě)，5S提倡員工從小事和一點(diǎn)一滴做起，去激發(fā)員工的工作熱情和對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)。本課程旨在通過(guò)5S現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改進(jìn)的培訓(xùn)，使學(xué)員熟悉5S基本原理，掌握整理、整頓、清潔、清掃、素...

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A-21.7-營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-2天（劉成熙老   課時(shí)：12H

劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢(xún)項(xiàng)目體系化營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，...

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核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)   課時(shí)：12H

劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法快速...

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物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

臺(tái)灣劉成熙-精品課程-物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)閄XX有限公司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具...

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銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧   課時(shí)：12H

課程目標(biāo)：←掌握分析新的財(cái)富環(huán)境與顧問(wèn)式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，←掌握客戶(hù)關(guān)系管理（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧，四種問(wèn)題的問(wèn)話(huà)技巧，發(fā)掘需求的技巧；解決方案提供與認(rèn)可；客戶(hù)異議處理與獲取承諾技巧←顧問(wèn)式客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)技巧，客戶(hù)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃技巧←掌握客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶(hù)的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴(lài)感，學(xué)習(xí)使人信服的七...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理

|市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理||項(xiàng)次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及|市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)||||產(chǎn)品定位||||市場(chǎng)細(xì)分化和定位||||產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施||一||行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？||||相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

課程規(guī)劃的說(shuō)明：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，今天的銷(xiāo)售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶(hù)的要求越來(lái)越多，客戶(hù)變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷(xiāo)售人員不再是只推銷(xiāo)產(chǎn)品，更要有推銷(xiāo)解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷(xiāo)，成為客戶(hù)眼中值得信賴(lài)的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)...

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汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧

課程大綱單元：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧（汽車(chē)配件行業(yè)）à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)...

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精品課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

單元：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧一.市場(chǎng)分析技巧市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分化和定位產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？思考與討論二.營(yíng)銷(xiāo)策劃的形成與管理客戶(hù)與潛在客戶(hù)誰(shuí)是公...

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