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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
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品牌策劃
電話銷(xiāo)售
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
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銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
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營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)4-Step法 ——構(gòu)建組織市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣能力 章：競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) 內(nèi)容提綱： ——內(nèi)部基礎(chǔ) 銷(xiāo)售人員的行為素質(zhì)四臺(tái)階：初級(jí)銷(xiāo)售員、傳統(tǒng)銷(xiāo)售員、有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售員、關(guān)系經(jīng)理人 ——外部基礎(chǔ) 客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型 ——銷(xiāo)售方法與資源配置 三類(lèi)銷(xiāo)售：交易型、企業(yè)型、咨詢(xún)型 ——營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)4-Step法結(jié)構(gòu) 機(jī)會(huì)分...
講師：吳洪剛 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境分析...
講師：王子璐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為...
講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗——區(qū)域市場(chǎng)分析與定位1、紅海中的營(yíng)銷(xiāo)思維模式紅海中找到藍(lán)海、比對(duì)手盈利更多、比對(duì)手虧得更少2、基于營(yíng)銷(xiāo)分析之上才能創(chuàng)造紅海奇跡1）什么是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析2）沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)3）無(wú)視數(shù)據(jù)帶來(lái)的惡果4）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)的來(lái)源演練：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)收集3、消費(fèi)行為分析與客戶需求初析1）顧客與客戶的區(qū)別2）個(gè)人消費(fèi)者、集團(tuán)客戶、合作伙伴的需求...
講師：王哲光 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為...
講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境分析...
講師：王子璐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位與深度分析一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等分析工...
講師：江猛 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚(yú)塘理論【案例分析】2.4消...
講師：王子璐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講酒店?duì)I銷(xiāo)要素組合一、酒店?duì)I銷(xiāo)組合7個(gè)構(gòu)成要素1.產(chǎn)品2.定價(jià)3.地點(diǎn)或渠道4.促銷(xiāo)5.人6.有形展示7.過(guò)程第二講服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要素組合的比較一、營(yíng)銷(xiāo)要素組合二、4P的營(yíng)銷(xiāo)組合特征三、酒店?duì)I銷(xiāo)組合的特殊性第三講建立酒店?duì)I銷(xiāo)要素組合的步驟一、酒店?duì)I銷(xiāo)觀念創(chuàng)新二、顧客滿意服務(wù)的構(gòu)成三、縱向的3個(gè)遞進(jìn)層次和橫向的5個(gè)并列層次四、縱向遞進(jìn)層次五、橫向并列層次六...
講師：宋德標(biāo) 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
唐東方：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定咨詢(xún)式培訓(xùn) 課時(shí)：12H
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)、規(guī)范和效率，如何制定科學(xué)、有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？具有中國(guó)波特美譽(yù)的著名戰(zhàn)略專(zhuān)家唐東方先生將講述其十余年在企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃咨詢(xún)及研究的心得與體會(huì)，分享其年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的核心思想、理念、方法與技巧。唐東方，發(fā)展戰(zhàn)略理論創(chuàng)建人，中國(guó)著名戰(zhàn)略專(zhuān)家。唐老師突出的特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)性，擁有十余年一百多家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，著有發(fā)展戰(zhàn)略四...
講師：唐東方 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
獅子與羚羊—卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
《獅子與羚羊卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》主講：楊端祥一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷(xiāo)售隊(duì)伍同時(shí)我們還需要有效的管理這支銷(xiāo)售隊(duì)伍您的企業(yè)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題？銷(xiāo)售人員投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？銷(xiāo)售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒(méi)有辦法控制他...
講師：楊端祥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
突破銷(xiāo)售困境 課時(shí)：3H
《突破銷(xiāo)售困境》銷(xiāo)售囚徒變高手的12個(gè)突圍法則主講：楊端祥培訓(xùn)課時(shí)：3天培訓(xùn)大綱：第一章信念法則：銷(xiāo)售員不能有任何借口一、沒(méi)有永遠(yuǎn)的拒絕，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品二、沒(méi)有不好的客戶，只有不合格的銷(xiāo)售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時(shí)只有目標(biāo)，回來(lái)時(shí)只要結(jié)果六、找到價(jià)值感，別把自己當(dāng)乞丐七、優(yōu)秀銷(xiāo)售員須戒除不必要的善良八、客戶走進(jìn)店門(mén)...
講師：楊端祥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行管控 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃類(lèi)型按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分按計(jì)劃涉及的范圍劃分按計(jì)劃的程度劃分3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的演變4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常見(jiàn)的問(wèn)題和誤區(qū)5、制定有效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本思路二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟1、計(jì)劃概要2、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析4、擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5、營(yíng)銷(xiāo)策略6、行動(dòng)方案7、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算8、營(yíng)...
講師：楊端祥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
酒店銷(xiāo)售溝通技巧 課時(shí)：12H
《酒店銷(xiāo)售溝通技巧》【前言】：酒店?duì)I銷(xiāo)一直以來(lái)是酒店餐飲業(yè)運(yùn)營(yíng)操作中的一大短板,近些年因經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,各級(jí)城市的酒店餐飲業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),如火如荼，吸引了一批又一批文化學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)越來(lái)越高的新生代進(jìn)入本行，與此同時(shí)投資者、經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)板塊的認(rèn)識(shí)觀念與高度和重視度的提升，對(duì)酒店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化水準(zhǔn)的建立與發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用。本課程將介紹根據(jù)酒...
講師：孫紅偉 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶開(kāi)發(fā)和管理 課時(shí)：12H
參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷(xiāo)售人員、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專(zhuān)業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練...
