市場營銷沙盤項目介紹

  培訓(xùn)講師：王長震

講師背景：
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經(jīng)驗；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學(xué)員；16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗；清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師；6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細(xì)>>

王長震
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市場營銷沙盤項目介紹詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷沙盤項目介紹

【課程運營】

在市場營銷沙盤運營模擬中，各公司營銷部門按照市場營銷運營流程表有序地開展工作。流程表是公司市場營銷的簡化工作流程，也是市場營銷競爭模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運營時，由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)主持，指揮團隊中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項流程，相應(yīng)成員在自己的表單中進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄。結(jié)合市場營銷運營規(guī)則，解決學(xué)員初次接觸少時在運營過程中的操作問題。為了做好市場營銷工作，首先介紹年初應(yīng)該做什么工作，以及如何做；然后，按照流程表分別介紹在營銷過程中如何進行規(guī)范化的操作，防止由于操作失誤影響結(jié)果的情況出現(xiàn)；**后介紹年末的各項工作及營銷結(jié)果對公司的評定。

【課程角色】

市場營銷沙盤由經(jīng)營者、競爭規(guī)則、競爭策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者由30-36,名成員組成，每5-6名成員成立一個公司，參與模擬競爭。公司要根據(jù)每個成員的不同特點進行基本分工，選舉產(chǎn)生總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理和客服經(jīng)理，確立組織原則和決策模式，注冊公司名稱；然后，形成5-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事4-6年的經(jīng)營活動。按照競爭規(guī)則，作出人員招聘、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品競標(biāo)、促銷廣告和市場銷售等經(jīng)營決策，并記錄經(jīng)營結(jié)果，計算出經(jīng)營效率。

人員分工

總經(jīng)理

作為**高層負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)總經(jīng)費的管理和使用，、ISO體系認(rèn)證、公司總收入結(jié)算等工資，并制定公司的年度戰(zhàn)略計劃。還要協(xié)調(diào)各職能經(jīng)理完成他們各自的任務(wù)，在整個沙盤中氣執(zhí)行盒監(jiān)督的作用。

營銷總監(jiān)

營銷總監(jiān)需要負(fù)責(zé)制定市場營銷策略、申請并管理市場營銷運營經(jīng)費、招聘并培訓(xùn)營銷人員、管理并是支付營銷人員薪酬和人員辭退。與此同時，營銷總監(jiān)還將管理并協(xié)助直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理、運營總監(jiān)和客服經(jīng)理的工作，統(tǒng)籌做好營銷部門的運營。

運營總監(jiān)

運營總監(jiān)需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品交付運輸和庫存處理等，其工作主要為公司的市場營銷戰(zhàn)略提供生產(chǎn)與運輸支出。

直銷經(jīng)理

直銷經(jīng)理是公司直接銷售的管理者，需要負(fù)責(zé)直銷部的建設(shè)和維護，根據(jù)各個市場中直銷部的建設(shè)時間和費用支出，進行直銷部的擴張和維護。在每一年的市場競標(biāo)中，制定出有利的競標(biāo)價格，選擇**優(yōu)的促銷方案，幫助公司競標(biāo)成功，實現(xiàn)直銷部銷售。

分銷經(jīng)理

分銷經(jīng)理是公司和分銷商（渠道）聯(lián)系的窗口。分銷經(jīng)理是**合作伙伴（分銷商）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。分銷經(jīng)理是引領(lǐng)多個合作伙伴銷售團隊，并**其發(fā)揮杠桿作用，間接與**終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。

客服經(jīng)理

客戶經(jīng)理全面主持客戶服務(wù)部的管理工作，建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，不斷提高客戶，滿意度，達到強化和維護公司品牌形象的目的，從而使公司的品牌價值得到提升。

 

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