卓越銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)

一、銷(xiāo)售管理與管理能力sup2;銷(xiāo)售管理的目的sup2;銷(xiāo)售管理者的主要職責(zé)sup2;銷(xiāo)售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問(wèn)題sup2;管理者的計(jì)劃能力sup2;團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)sup2;團(tuán)隊(duì)制度規(guī)范與文化影響二、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法...

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《教練式巔峰銷(xiāo)售管理系統(tǒng)》   課時(shí)：2H

一、教練式營(yíng)銷(xiāo)管理的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)1、營(yíng)銷(xiāo)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2、向營(yíng)銷(xiāo)要利潤(rùn)勝于向管理要效益3、教練式營(yíng)銷(xiāo)管理的核心價(jià)值——贏在結(jié)果4、教練型領(lǐng)導(dǎo)的工作導(dǎo)向和思維模式5、結(jié)果交換定律下的“工作價(jià)值革命”6、營(yíng)銷(xiāo)教練的管理心智二、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)1、卓越管理的起點(diǎn)——?jiǎng)恿?duì)話技術(shù)　2、推論階梯的管理運(yùn)用3、教練式管理中的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)能力4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高效會(huì)議...

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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：　　(一)破冰、課程概述：　　銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員的職責(zé)不同點(diǎn)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素有哪些分析：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例！　　解析：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)課程案例分析！(二)銷(xiāo)售經(jīng)理人的管理功能　　建立使命與遠(yuǎn)景確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行工作反饋與溝通員工的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)培訓(xùn)與對(duì)員工成長(zhǎng)的支援　　討論：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理...

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《營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》

節(jié)：門(mén)店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務(wù)態(tài)度2樂(lè)于助人的態(tài)度2焦點(diǎn)導(dǎo)引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)2個(gè)人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶(hù)的時(shí)機(jī)2店員等待銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)3、門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售話術(shù)2新顧客...

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卓越銷(xiāo)售管理培訓(xùn)   課時(shí)：12H

課程題目卓越銷(xiāo)售管理講師：何余雄或柳榮開(kāi)班形式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間一天或二天（針對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求）適用對(duì)象資深銷(xiāo)售人員、績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售管理者、大客戶(hù)經(jīng)理課程說(shuō)明成功的銷(xiāo)售主管必須運(yùn)用策略，領(lǐng)導(dǎo)、改善、選才、用才、考核、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等方法，塑造出一個(gè)有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本訓(xùn)練將協(xié)助銷(xiāo)售主管永遠(yuǎn)抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練

部分：從大客戶(hù)銷(xiāo)售流程認(rèn)識(shí)大客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)1、三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軸營(yíng)銷(xiāo)體系一對(duì)多快消品銷(xiāo)售體系一對(duì)一工業(yè)品服務(wù)體系多對(duì)一運(yùn)營(yíng)商2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)周期長(zhǎng)需求特別決策人多競(jìng)爭(zhēng)激烈3、一般大客戶(hù)培訓(xùn)的重點(diǎn)行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)品知識(shí)4、大客戶(hù)培訓(xùn)沒(méi)有效果的主要原因從IBM中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的失敗說(shuō)起中國(guó)特色的大客戶(hù)銷(xiāo)售需要中國(guó)特色的方法以往大客戶(hù)銷(xiāo)售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競(jìng)...

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《門(mén)店銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)

講門(mén)店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂(lè)于助人的態(tài)度sup2;焦點(diǎn)導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)sup2;個(gè)人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶(hù)的時(shí)機(jī)sup2;店員等待...

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終端銷(xiāo)售管理與促銷(xiāo)

一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷(xiāo)知識(shí)4、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷(xiāo)定義（什么是促銷(xiāo)？）6、促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）7、促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷(xiāo)媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）9、促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）10、促銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷(xiāo)和市調(diào)、銷(xiāo)售、渠道、廣告等該如...

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終端銷(xiāo)售管理與促銷(xiāo)

一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷(xiāo)知識(shí)4、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷(xiāo)定義（什么是促銷(xiāo)？）6、促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）7、促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷(xiāo)媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）9、促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）10、促銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷(xiāo)和市調(diào)、銷(xiāo)售、渠道、廣告等該如...

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《 終端銷(xiāo)售管理與促銷(xiāo) 》

一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷(xiāo)知識(shí)4、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷(xiāo)定義（什么是促銷(xiāo)？）6、促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）7、促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷(xiāo)媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）9、促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）10、促銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷(xiāo)和市調(diào)、銷(xiāo)售、渠道、廣告等該如...

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《終端銷(xiāo)售管理與促銷(xiāo)》

一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷(xiāo)知識(shí)4、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷(xiāo)定義（什么是促銷(xiāo)？）6、促銷(xiāo)目的（促銷(xiāo)干什么？）7、促銷(xiāo)方法（怎樣促銷(xiāo)以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷(xiāo)媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？）9、促銷(xiāo)組織（怎樣策劃和管理促銷(xiāo)？）10、促銷(xiāo)與其它營(yíng)銷(xiāo)職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷(xiāo)和市調(diào)、銷(xiāo)售、渠道、廣告等該如...

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門(mén)店銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)

講門(mén)店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務(wù)態(tài)度-樂(lè)于助人的態(tài)度-焦點(diǎn)導(dǎo)引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)-個(gè)人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶(hù)的時(shí)機(jī)-店員等待銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)3門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售話術(shù)-新顧客五項(xiàng)開(kāi)場(chǎng)技巧-老顧客開(kāi)場(chǎng)技巧-如何處理顧...

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店總銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練 內(nèi)訓(xùn)

講門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升一、如何做好單店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內(nèi)容-規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的流程示范-一般銷(xiāo)售流程-規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)的語(yǔ)言示范-潛在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性...

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快樂(lè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理

章、關(guān)照自己---思路決定出路、結(jié)果改變?nèi)松鷨?wèn)卷當(dāng)堂填寫(xiě)，交卷，無(wú)記名。1，我是誰(shuí)？2我能干什么？3我為什么要干現(xiàn)在這個(gè)工作？4我的理想是什么？5、我現(xiàn)在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的職業(yè)生命有多長(zhǎng)？8我的職業(yè)希望在哪里？9，我和企業(yè)的關(guān)系是什么？10、我對(duì)我的人生負(fù)全責(zé)，我承擔(dān)我所有抉擇的結(jié)果第二章、我快樂(lè)工作的心態(tài)A我的快樂(lè)心態(tài)1快樂(lè)工作的心...

 講師：許麗潔咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

定制終端銷(xiāo)售管理   課時(shí)：6H

定制終端銷(xiāo)售管理內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-2G與3G營(yíng)銷(xiāo)的差別-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-流量經(jīng)營(yíng)的由來(lái)、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-案例：香港營(yíng)業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例-賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳的特點(diǎn)-什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)？二、終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷(xiāo)售模式1、目前銷(xiāo)售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...

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