課程體系
《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)葵花寶典》 課時(shí)：18H
課程大綱---------------------------------------------------------------------一、還能好好退休嗎1.分組PK與積分競(jìng)賽2.影片欣賞:真的不需要保險(xiǎn)嗎3.通脹VS利率走勢(shì)分析4.頭腦風(fēng)暴:該如何應(yīng)對(duì)通脹風(fēng)暴5.頭腦風(fēng)暴:幾歲退休6.65歲退休好嗎7.養(yǎng)不起的未來(lái)，該如何應(yīng)對(duì)8.社保養(yǎng)老，未來(lái)還...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、零售未來(lái)十年趨勢(shì)1.案例:布雷特金恩Bank1.04.0未來(lái)零售銀行發(fā)展趨勢(shì)2.頭腦風(fēng)暴:面對(duì)改革我們可以作什么3.Bank4.0各大行在做甚么4.未來(lái)的利率市場(chǎng)將由市場(chǎng)決定。5.全球主要經(jīng)濟(jì)體的利率6.存款利...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、社群金融大解析1.視頻:Motif因你而在2.頭腦風(fēng)暴:想到了嗎3.作自己的基金經(jīng)理4.微信互聯(lián)網(wǎng)劵商在線理財(cái)=5.臉書(shū)谷哥VS微信微博6.三大朋友圈7.每日恐慌指數(shù)解析8.病毒式營(yíng)銷(xiāo)9.分享式微商10.7,5...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、營(yíng)銷(xiāo)高手養(yǎng)成跟我這樣做1.分組PK與積分競(jìng)賽2.男/女性客戶經(jīng)理銷(xiāo)售前準(zhǔn)備3.如何展開(kāi)工作的計(jì)劃4.做好時(shí)間日志5.時(shí)間象限練習(xí)6.頭腦風(fēng)暴:2016年度計(jì)劃表7.人生計(jì)劃表8.設(shè)定完成期限二、電訪銷(xiāo)售(前)大...
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【課程大綱】一、情境營(yíng)造由我作起1.分組PK與積分競(jìng)賽2.首富的成功要素3.情境營(yíng)銷(xiāo)成功的不二法則4.頭腦風(fēng)暴-狀元故事5.情境營(yíng)銷(xiāo)流程6.頭腦風(fēng)暴-如果我是一名顧客7.情境銷(xiāo)售三大定律8.你跟客戶是什么關(guān)系？9.我的藍(lán)海在哪里10.頭腦風(fēng)暴-客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)二、全情境銷(xiāo)售環(huán)節(jié)解析1.銷(xiāo)售的關(guān)鍵2.情境銷(xiāo)售六部曲3.頭腦風(fēng)暴-影響力4.感性營(yíng)銷(xiāo)情境設(shè)定5.熟客...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、次談資產(chǎn)配置就上手1.如何在內(nèi)地市場(chǎng)中挑選收益率冠軍2.演練:列舉內(nèi)地投資工具3.資產(chǎn)配置理論與重要性4.劵商、信託與基金公司品差異5.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與收益梳理6.演練:各商品資產(chǎn)配置話術(shù)7.財(cái)富久久藍(lán)圖規(guī)劃建議8....
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢1.求學(xué)與職場(chǎng)經(jīng)歷的差異2.頭腦風(fēng)暴:如果是你該怎么作3.永無(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)模式4.我們需要體認(rèn)的事情5.認(rèn)清趨勢(shì)6.危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)7.愛(ài)拼，才會(huì)贏8.過(guò)去績(jī)效不代表未來(lái)，但歷史告訴我們一切...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、銷(xiāo)售主管的角色與工作職掌1.分組PK與積分競(jìng)賽2.狀元故事3.營(yíng)銷(xiāo)與管理成功不二法則4.銷(xiāo)售管理的核心價(jià)值鏈5.銷(xiāo)售主管的工作職掌6.銷(xiāo)售主管應(yīng)具備的能力7.銷(xiāo)售主管人格特質(zhì)二、銷(xiāo)售主管應(yīng)俱備的知識(shí)技能1.理財(cái)...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、舉辦沙龍跟我這樣作1.分組PK與積分競(jìng)賽2.頭腦風(fēng)暴:您曾經(jīng)舉辦過(guò)哪些活動(dòng)遇到哪些困難？3.頭腦風(fēng)暴:理財(cái)沙龍的形式4.情感VS理念VS理財(cái)三大主題沙龍梳理5.案例:3大情感沙龍大解析6.案例:3大理財(cái)沙龍大解...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢1.分組PK與積分競(jìng)賽2.求學(xué)與職場(chǎng)經(jīng)歷的差異3.頭腦風(fēng)暴:如果是你該怎么作4.永無(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)模式5.我們需要體認(rèn)的事情6.認(rèn)清趨勢(shì)7.危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)8.愛(ài)拼，才會(huì)贏9.過(guò)去績(jī)效不代表未...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、國(guó)際資產(chǎn)配置原理1.自我介紹與三大活動(dòng)介紹2.資產(chǎn)配置重要性3.國(guó)際投行資產(chǎn)配置4.頭腦風(fēng)暴:國(guó)際利空對(duì)A股市影響時(shí)效5.2000年至今系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的影響6.如何防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)7.頭腦風(fēng)暴:面臨國(guó)際化我們還...
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課程大綱：講：理念篇一、重現(xiàn)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值1、未來(lái)還需要網(wǎng)點(diǎn)嗎？用案例及數(shù)據(jù)分析未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值所在2、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展四階段二、什么是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)2、什么是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型3、大堂經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型中的定位4、“贏在大堂”、“廳堂制勝”策略三、大堂經(jīng)理的轉(zhuǎn)型1、常見(jiàn)大堂經(jīng)理的類(lèi)型（1）無(wú)動(dòng)于衷型（2）忙里忙外型（3）無(wú)事閑聊型（4）自我滿足型2、大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)...
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課程大綱：講：如何讓服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——銀行服務(wù)工作認(rèn)知一、服務(wù)的特點(diǎn)二、銀行服務(wù)挑戰(zhàn)課堂練習(xí)1：討論現(xiàn)階段銀行面臨的服務(wù)挑戰(zhàn)1、銀行面臨的三大服務(wù)挑戰(zhàn)2、如何應(yīng)對(duì)服務(wù)挑戰(zhàn)三、好的服務(wù)是有力的營(yíng)銷(xiāo)1、以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論7PS案例：招商銀行7PS應(yīng)用3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心：客戶滿意4、銀行網(wǎng)點(diǎn)以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)第二講：優(yōu)秀服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)...
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學(xué)習(xí)單元學(xué)習(xí)綱要高端客戶的私人財(cái)富管理導(dǎo)論：你的財(cái)富安全嗎？一、組織財(cái)富的變化1、中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)的變革2、從福布斯看世界財(cái)富結(jié)構(gòu)的改變3、美國(guó)次貸危機(jī)與未來(lái)十年的中國(guó)4、《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》到底說(shuō)的是什么5、存款保險(xiǎn)制度下的財(cái)產(chǎn)平衡小組研討：如果你是一個(gè)中國(guó)式富豪，未來(lái)五年你如何規(guī)劃？二、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售趨勢(shì)的變化與認(rèn)知1、高端客戶眼中的保險(xiǎn)2、高端客戶需要什么樣的保險(xiǎn)3、銷(xiāo)...
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課程大綱---------------------------------------------------------------------一、公司連動(dòng)1.銀行各個(gè)條線的作戰(zhàn)方式2.利用對(duì)公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)3.利用零售業(yè)務(wù)挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)4.公私連動(dòng)成功的前提5.公私連動(dòng)的必要性6.如何公司連動(dòng)促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展二、優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何篩選優(yōu)質(zhì)客戶1.客戶群體...
