課程體系
優(yōu)秀經銷商是怎樣煉成的 課時：12H
優(yōu)秀的經銷商是怎樣過煉成的？課程背景：隨著市場格局的變化以及競爭的加劇，經銷商所面臨的困難與壓力越來越大。如何在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個經銷商應該思考的問題。傳統的經營模式與家族式的管理是導致經銷商難以做大做強的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問題。因此，本套課程就是結合當前的市場變化，從多個角度進行剖析，從思維拓展到...
講師：孫玉楓 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團隊的有效業(yè)績推動 課時：6H
《銷售團隊的有效業(yè)績推動》課程背景：當前很多企業(yè)都有自己的一支獨立銷售團隊，但由于外部激烈的競爭、客戶市場的不斷成熟以及銷售團隊成員缺乏積極進取等因素，導致銷售團隊的人員普遍存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現象。這些現象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達成企業(yè)的發(fā)展目標；另一方面會像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應，企業(yè)將面臨著生死存...
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如何做好電話銷售 課時：12H
如何做好電話銷售課程背景：電話銷售誕生于19世紀70年代的美國，至今已有40多年的發(fā)展歷史。由于電話銷售模式簡單、方便、快捷等特點，而且成本低廉、成效顯著，已經在很多行業(yè)得以應用，并取得了不錯的效果。在眾多電銷隊伍成立的同時，面臨的是激烈的市場競爭、電銷隊伍技能的缺失等問題，從而導致客戶市場的反感、成交率過低、電銷隊伍的不穩(wěn)定。提升電銷隊伍的銷售技能、提升電...
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金牌銷售人員的八項標準 課時：6H
《金牌銷售員的八項成功標準》課程背景：當前各領域的銷售市場面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大，競爭日益激烈。如何擺脫這樣的困境，幫助銷售人員有效提升銷售業(yè)績，則是眾多管理者亟待解決的問題！本套課程就是從八個方面進行闡述，揭示當前銷售存在的弊端，應該如何從根本上解決銷售難的問題進行深度剖析，同時幫助銷售人員梳理浮躁的心緒，掌握銷售之源、銷售之本。課程目標:從腦、心、手、...
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金牌店長的三大管理 課時：12H
金牌店長的三大管理課程目標:學會自我的情緒管理，進而調動店員銷售與服務的熱情；學會人才危機管理，把控人才外流；學會客戶關系管理，掌控門店的客戶資源。課程特色：通過課堂講授、案例分析、互動教學、小組研討等教學方式，幫助學員掌握有效會議營銷系統的建立。課程時間：半天——2天培訓對象：店長、管理層課程大綱：思考問題：店面的經營為什么越來越難做？店員的熱情為什么越來...
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建造職業(yè)化團隊的六字真經 課時：12H
建立職業(yè)化團隊的六字真經課程背景：當前不少企業(yè)的員工隊伍都存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現象。這些現象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達成企業(yè)的發(fā)展目標；另一方面會像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應，企業(yè)將面臨著生死存亡問題。對于這些現象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達不到預定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：員工之...
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建立有效的銷售經營管理系統 課時：6H
建立有效的銷售經營管理系統課程背景：當前企業(yè)的運營過程中面臨著巨大競爭與挑戰(zhàn)，誰能夠在激烈的競爭中取得優(yōu)勢、贏得勝利，決定性的因素是什么？決定性的環(huán)節(jié)在哪里？有些企業(yè)關注的是產品的創(chuàng)新與升級，有些企業(yè)關注的是內部經營與管理，有些企業(yè)關注的商業(yè)模式的打造與改進，有些企業(yè)關注的是標準化生產流程的創(chuàng)建與改造等等。這些環(huán)節(jié)的確是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性因素，但真正決定...
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管理者的性格與修煉 課時：6H
《管理者的性格與修煉》課程背景：現代企業(yè)的內部經常會有一些人浮于事、自由懶散、缺乏主動、士氣低落、怨天尤人、做事拖拉等現象的存在。對于這些現象的存在，除了一些外在的客觀原因比如環(huán)境的影響之外，其實與管理過程中缺乏有效的管控與疏導是分不開的。而這個過程中的主導則在于管理者，管理者自身的能力與修為決定了管理是否順暢，員工是否忠誠。當然，不少管理者的能力出眾，為人...
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《建立有效的會議經營系統》一、為什么要開會？國民黨的稅多，共產黨的會多解放軍為什么如此強大問題越來越多，會議是為了解決問題，不同會議解決不同問題。會議就是企業(yè)或營業(yè)單位，為了達到某種特定的目的，所召開的各種常態(tài)性或非常態(tài)性會議。二、會議的三大作用扁鵲的故事統一思想是前提統一行為是目標統一行動是結果三、召開會議的目的發(fā)現問題——解決問題——終結問題振氣、傳知、...
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締造財富人生——投資理財課程大綱 課時：6H
締造財富人生——做好正確的家庭投資理財課程大綱課程背景：隨著社會經濟的快速發(fā)展，現代家庭的財富積累逐步增加。如何正確地做好財富管理，實現創(chuàng)造財富、保存財富、傳承財富的人生夢想，則成為現代家庭面臨的主要問題?，F實生活中，大多數的家庭缺少理財意識，不懂理財知識，忽視理財規(guī)劃，因此造成財富的縮水。為此，現代家庭應該系統掌握現代投資理財的意識與知識，才能真正地管好錢...
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鍛造職業(yè)化員工 課時：6H
《鍛造職業(yè)化員工》課程背景：當前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內心。改革開放之后，最大的成果是國民經濟得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質生活水平大幅度改變的同時，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內心的浮躁不斷增加，責任意識淡薄，這些現象不僅降低了工...
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大客戶營銷 課時：6H
大客戶營銷課程背景：大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對性這些現象和問題，從多個角度剖析，學會開發(fā)大客戶、維護大客戶。課程目標:幫助學員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學習大客戶營銷的方法，進而達成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、...
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打造高績效團隊 課時：12H
《打造高績效團隊》課程背景：當前不少企業(yè)的員工隊伍都存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現象。這些現象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達成企業(yè)的發(fā)展目標；另一方面會像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應，企業(yè)將面臨著生死存亡問題。對于這些現象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達不到預定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：員工之所以有...
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《標準化銷售流程——摧龍六式》一、銷售成功的五要素二、客戶拒絕的兩大主因1、不需要2、不信任三、客戶購買的心理1、購買心理2、兩大原因3、營銷六部曲四、摧龍六式1、定義2、流程五、尋找客戶1、目的2、五個步驟第一步：客戶名單的整理第二步：內部向導的發(fā)展第三步：客戶資料的收集第四步：組織結構的分析第五步：銷售機會的判斷六、拜訪客戶1、目的2、幾大誤區(qū)3、客戶關...
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問題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個占主導？一、修煉銷售之腦——學者沒有思考就沒有的了行動的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專業(yè)知識4、準確的市場方向二、錘煉銷售之心——藝術家累心在于無心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪要有積極的心態(tài)3、失敗要有平和的心情4、成功要有過程的心路三、凝練銷售之眼——測繪師缺少了眼光、眼界、眼...
