《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》
《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》
1、 市場管理概述
o MM（市場管理）是什么
o MM的使命
o MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
o MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
o MM與市場需求管理流程的關(guān)系
o MM流程的六大步驟
o MM流程的三大交付件
o MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
o 討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
o 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
o 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
o 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
o 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
o PMT的角色劃分及運作
o 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？
3、 理解市場
o 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
o 市場評估定義
o 市場評估：環(huán)境分析
o 市場評估：競爭分析
o 市場評估：市場分析
l 客戶$APPEALS
l $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
l $APPEALS差距分析
l 客戶訪談模板及要點
l 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
o 市場評估：公司自身分析
o 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
o 市場評估輸出：機會與威脅
o 市場評估輸出：市場地圖
o 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
o 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
4、 市場細(xì)分
o 市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）
o 市場細(xì)分的定義
o 不同方式下的市場細(xì)分
o 三維細(xì)分方法
l 客戶特征
l 產(chǎn)品特征
l 利益特征
o 市場細(xì)分流程“七步法”及舉例
o 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細(xì)分
5、 組合分析
o 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
o 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
o SPAN應(yīng)用舉例
o 財務(wù)分析工具：FAN
o FAN應(yīng)用舉例
o SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
o 演練：對初選的細(xì)分市場進行組合分析
6、 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
o 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
o 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
o 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
l 審視營銷目標(biāo)
l 制定初步的方案
l 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
l 確定備選方案
l 選擇目標(biāo)
l 關(guān)鍵的前提假設(shè)
l 預(yù)備行動指示
l 技術(shù)生命周期
l 利潤區(qū)
l 價值準(zhǔn)則
l 市場細(xì)分
l 以客戶為中心
l 業(yè)務(wù)設(shè)計
o 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
l 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
l 確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
l 確定細(xì)分市場的價值定位
l 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
o 演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動，輸出）
o 建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
o 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
o 組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟
l 定義權(quán)重框架
l 確定所有的潛在項目
l 將項目劃分為不同的組
l 根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
l 確定項目間的依賴關(guān)系
l 將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進行排序
o 整合為公司級的項目清單
o **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
o 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
o 產(chǎn)品包需求分析（QFD）
o 產(chǎn)品平臺劃分
o 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
o 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
o 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
o 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動，輸出）
o 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
o 項目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
o 制定項目任務(wù)書（Charter）
o 產(chǎn)品線的考核
o TPM(變革進展指標(biāo))評估
n 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書
謝寧老師的其它課程
研發(fā)項目管理-內(nèi)訓(xùn) 01.01
項目和項目管理的概念o什么叫項目o項目的特征o演練（確定項目名稱）o什么叫項目管理o舉例o項目管理全過程要做好哪些工作o產(chǎn)品開發(fā)中的主要項目管理活動o研發(fā)項目管理的重大挑戰(zhàn)o研發(fā)項目成功和失敗的主要因素o舉例：某項目管理全景展示產(chǎn)品開發(fā)項目目標(biāo)的確定與需求管理o項目目標(biāo)確定o演練：項目任務(wù)書的編寫o有效產(chǎn)品需求管理的要求l統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)需求的觀念與意識市場需求
講師：謝寧詳情
一、案例分析：某案例公司成長的煩惱1.企業(yè)成長過程中存在的問題2.公司在產(chǎn)品市場管理方面存在的主要問題是怎么？3.企業(yè)成長的在產(chǎn)品市場管理方面的成功經(jīng)驗分享二、產(chǎn)品管理的基本概念和框架1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題2、產(chǎn)品管理的基本概念3、如何界定產(chǎn)品、如何劃分產(chǎn)品線4、產(chǎn)品和項目的關(guān)系5、產(chǎn)品管理的發(fā)展階段6、產(chǎn)品管理和項目管理的不同和聯(lián)系7、產(chǎn)
講師：謝寧詳情
研發(fā)績效管理-內(nèi)訓(xùn) 01.01
1、研發(fā)績效管理概述o什么是績效o什么是績效管理o績效管理與績效考核的區(qū)別o為什么要進行績效管理o員工的困惑o經(jīng)理的困惑o對組織的回報o績效管理的四大步驟o研發(fā)組織的特點o研發(fā)人員的特點及素質(zhì)要求o研發(fā)管理者的特點及素質(zhì)要求o研發(fā)組織的特點o小組討論：研發(fā)績效管理有何特點？2、.研發(fā)關(guān)鍵績效指標(biāo)體系設(shè)計oKPI的概念oKPI體系建立的原則oKPI設(shè)計的幾種基
講師：謝寧詳情
1、研發(fā)成本管理戰(zhàn)略及組織文化研發(fā)成本管理戰(zhàn)略必須從屬于并符合公司總體戰(zhàn)略，不能矛盾，避免“只見樹木，不見森林”。戰(zhàn)略只有融入政策、行為、意識，形成文化，才能避免流于口號，才能被真正執(zhí)行。o缺乏研發(fā)成本戰(zhàn)略的典型表現(xiàn)o研發(fā)成本管理戰(zhàn)略l研發(fā)成本管理戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略的關(guān)系l研發(fā)成本管理戰(zhàn)略的幾種形式l成本控制原則o成本管理文化培養(yǎng)l成本管理意識宣傳l優(yōu)秀成本
講師：謝寧詳情
一、研發(fā)管理業(yè)界佳模式及案例分析1.“微笑曲線”的含義2.做正確的事情（市場管理體系）3.正確地做事（開發(fā)流程與項目管理體系）4.找合適的人做合適的事（研發(fā)人力資源管理體系）5.術(shù)語解釋（平臺－技術(shù)－產(chǎn)品、樣品－商品、項目－產(chǎn)品、項目管理的領(lǐng)域、流程－項目管理）6.技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離7.商業(yè)決策同技術(shù)評審相分離8.產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？9.新產(chǎn)品開發(fā)流
講師：謝寧詳情
一、新產(chǎn)品導(dǎo)入概述 什么是新產(chǎn)品導(dǎo)入？新產(chǎn)品導(dǎo)入目的是什么目前業(yè)界主要新產(chǎn)品導(dǎo)入模式簡介及比較新產(chǎn)品導(dǎo)入的輸入/輸出新產(chǎn)品導(dǎo)入有哪些特征新產(chǎn)品導(dǎo)入的低要求影響新產(chǎn)品導(dǎo)入效果的因素新產(chǎn)品導(dǎo)入的能力成熟度水平評估二、新產(chǎn)品導(dǎo)入的流程、活動、組織與角色 新產(chǎn)品導(dǎo)入包括哪些活動？集成產(chǎn)品開發(fā)中的并行新產(chǎn)品導(dǎo)入新產(chǎn)品導(dǎo)入的六大業(yè)務(wù)模塊新產(chǎn)品導(dǎo)入的組織新產(chǎn)品導(dǎo)入組的角
講師：謝寧詳情
實用項目管理 01.01
1、開班和團隊組建Oslash;開場白讓課程的參與者（該項目的相關(guān)干系人）相互熟悉，為課程后續(xù)順利開展奠定基礎(chǔ)；Oslash;學(xué)員演練：——組建項目團隊，建立課程中的學(xué)習(xí)項目組，讓學(xué)員學(xué)會如何建立項目組；Oslash;了解學(xué)員關(guān)于本課程的關(guān)注點；Oslash;界定項目課程內(nèi)容，明確課程目標(biāo)；2、項目和項目管理的概念Oslash;項目管理的發(fā)展歷史Oslash
講師：謝寧詳情
流程管理和優(yōu)化 01.01
1、業(yè)務(wù)流程基本概念介紹Oslash;【問題思考】：在企業(yè)實際流程管理中面臨的問題與困惑？Oslash;從游戲開始，解釋流程本質(zhì)含義Oslash;在哈默定義中的流程和流程屬性O(shè)slash;流程與質(zhì)量、內(nèi)控體系的內(nèi)在關(guān)系——突破認(rèn)識的局限l流程與制度的聯(lián)系與區(qū)別l質(zhì)量、內(nèi)控體系為制度的一部分ü質(zhì)量、內(nèi)控體系與制度的同質(zhì)性ü體系的“過程性”要求Oslash;BP
講師：謝寧詳情
1、產(chǎn)品研發(fā)面臨的挑戰(zhàn)和問題o中國企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)o中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題o企業(yè)研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案2、IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）體系的整體框架oIPD的核心思想oIPD的框架oIPD的方法論體系o研發(fā)管理體系的水平等級劃分及演進o各級別的特征o研討：貴公司產(chǎn)品研發(fā)處于何級別？存在的典型問題是什么？3、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品平臺o產(chǎn)品戰(zhàn)略的層
講師：謝寧詳情
1、產(chǎn)品管理的基本概念和框架o業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題o產(chǎn)品管理的基本概念o如何界定產(chǎn)品、如何劃分產(chǎn)品線o產(chǎn)品和項目的關(guān)系o產(chǎn)品管理的發(fā)展階段o產(chǎn)品管理和項目管理的不同和聯(lián)系o產(chǎn)品管理的體系框架和核心活動o產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架o產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景o產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略o缺乏產(chǎn)品平臺的問題、建設(shè)產(chǎn)品平臺的好處o產(chǎn)品平臺如何規(guī)劃、管理o產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃o產(chǎn)品線規(guī)劃的方
講師：謝寧詳情
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