房地產(chǎn)營銷與市場策劃培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：胡一夫

講師背景：
主講課程：一、客戶與服務(wù)二、營銷與戰(zhàn)略三、品牌與策劃四、國學(xué)與管理講師簡介：著名營銷策劃人權(quán)威中層管理專家全球500強(qiáng)華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師清華、北大等知名大學(xué)特邀專家百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者講師介紹：培訓(xùn)+咨詢“干貨派”創(chuàng)始 詳細(xì)>>

胡一夫
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)營銷與市場策劃培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷與市場策劃培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)

**天：房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷篇


一、重新認(rèn)識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

房地產(chǎn)市場營銷的八大特征

◆供求變了

◆政策變了

◆價量變了

◆關(guān)系變了……

你的營銷手段、技巧變了嗎？


二、更新房地產(chǎn)營銷理念──思路決定出路

【資料】中國樓市回顧

1、中國房地產(chǎn)營銷路徑回顧

2、房地產(chǎn)營銷基本觀念分析

3、“寒冬期”的房地產(chǎn)營銷必須樹立8大觀念


三、競拍土地

1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析

2、區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查

3、區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查

4、競爭對手分析

5、市場調(diào)研的方法和程序

6、項目投資與預(yù)算分析

7、土地競拍準(zhǔn)備與流程


四、房地產(chǎn)市場營銷策劃

1、項目定位策劃

2、項目規(guī)劃布局策劃

3、項目園林景觀策劃

4、建筑外立面策劃

5、交通系統(tǒng)策劃

6、戶型設(shè)計策劃

7、小區(qū)配套策劃


五、營銷策劃與銷售管理

1、定價策略與竅門

2、項目推廣與促銷活動策劃

3、售樓中心的策劃與氣氛營造

4、樣板房設(shè)計與策劃

5、項目的營銷計劃與控制

6、與代理商的合作方式說明

7、面對面競爭技巧

8、尾盤處理手法


六、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹

1、商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念

2、商業(yè)物業(yè)策劃流程

3、商業(yè)地產(chǎn)案例運(yùn)作分析

4、商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)


七、房地產(chǎn)整合傳播的運(yùn)用

1、整合傳播的概念與作用

2、廣告媒體的選擇

3、廣告預(yù)算的確定

4、廣告與營銷活動效果的評價

5、廣告與營銷活動的戰(zhàn)略


第二天：市場策劃的內(nèi)容


**單元：決策與策劃的重要性

1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務(wù)

3、營銷策劃的基本6步驟

4、科學(xué)與智慧三要素組合


第二單元：市場策劃特征與原則

1、理性行為實踐活動智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測和評估


第三單元：市場策劃工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)

5、人文原理與和諧

6、造勢技巧的運(yùn)用


第四單元：市場策劃方法分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德爾菲法

3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)

4、智能放大與焦點


第五單元：市場策劃的流程體系與調(diào)研

1、策劃流程體系5內(nèi)容

2、項目調(diào)研種類與劃分

3、環(huán)境調(diào)研和注意事項

4、項目調(diào)研的具體要求


第六單元：新聞策劃

1、與“媒”共舞

2、花開“五點”

3、商機(jī)把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開掘

6、資源開發(fā)


第七單元：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實務(wù)

引入：我國新聞、傳播、廣告業(yè)概況

1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、新聞個性、要素、重點

3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略

4、新聞創(chuàng)意的基本元素

5、營銷推廣“七劍”

6、文化傳播“五行”、“八卦”


第八單元：與傳媒合作

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)

3、對象“三層次”

4、資源“四重視”


第九單元：探索性、描述性和因果關(guān)系

1、三種采集的技巧

2、費(fèi)用預(yù)算和收益

3、計劃實施三步驟

4、調(diào)研報告兩形式


第十單元：市場策劃書撰寫與實施體系

1、策劃書撰寫七內(nèi)容

2、編纂策劃書五要素

3、建立有效實施體系

4、公關(guān)、宣傳與策劃


第十一單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

1、生命圈和制勝策略

2、主題和預(yù)期性技巧

3、增加與潛在性階段

4、如何運(yùn)用廣告策略？


第十二單元：市場策劃與產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品特征

2、生命周期

3、品牌形象

4、產(chǎn)品定位

5、訴求策略

6、分析總結(jié)


第十三單元：市場策劃書編制的原則

1、邏輯思維原則

2、簡潔樸實原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則


第十四單元：熱點、興奮點與市場啟動

1、如何捕捉市場熱點？

2、市場的啟動與準(zhǔn)備

3、趨勢、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工


第十五單元：市場策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容


一、方案賣點的編寫

1、資費(fèi)及優(yōu)惠說明

2、FAB—特點、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù)


二、郵寄宣傳品的編寫

1、郵寄宣傳品的要素

2、注意點


三、電話跟蹤腳本的編寫

1、電話跟蹤的要素

2、注意點

3、知識連接：打電話的技巧

（1）準(zhǔn)備技巧

（2）開場白

（3）假設(shè)問題回答

（4）傾聽技巧

（5）避免爭論——同理心3F技巧

（6）問題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫


第十六單元：市場策劃方案的實踐

1、方案背景及目標(biāo)

2、實施對象、范圍、渠道

3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備

4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理


第十七單元：房地產(chǎn)營銷與市場策劃培訓(xùn)總結(jié)


 

胡一夫老師的其它課程

海外營銷培訓(xùn)講師：胡一夫時間：1天地點：客戶自定培訓(xùn)背景：幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，開闊財富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿(mào)易空間。培訓(xùn)大綱：導(dǎo)言拯救中國式出口營銷1.溫州調(diào)查：海外營銷危機(jī)2.中國外銷企業(yè)困境分析3.出口營銷深層次問題4.海外營

 講師：胡一夫詳情

銷售回款培訓(xùn)培訓(xùn)講師：胡一夫培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：銷售人員培訓(xùn)收益：1、樹立好的回款心態(tài)，輕松回款；2、掌握催款技巧，解決回款難題；3、打造一支“激情、責(zé)任、愛心、付出”的團(tuán)隊。培訓(xùn)背景：隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)往往把銷售看得很重要，而忽略了回款這一環(huán)節(jié)，這也是現(xiàn)代企業(yè)的一個共同特點，這一特點說明各企業(yè)還沒有把回款當(dāng)成首要任務(wù)?！耙磺?/p>

 講師：胡一夫詳情

企業(yè)危機(jī)管理培訓(xùn)講師：胡一夫培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)收益：1、危機(jī)預(yù)警從理念變革開始；2、教授學(xué)員遠(yuǎn)離危機(jī)的陷阱；3、掌握企業(yè)危機(jī)發(fā)生的原因和影響；4、協(xié)助學(xué)員建立有效的危機(jī)管理小組；5、強(qiáng)化學(xué)員建立應(yīng)對媒體的策略和方法；6、從危機(jī)管理案例中學(xué)習(xí)正確的公關(guān)技巧；7、讓企業(yè)在危機(jī)面前不再犯下原則性錯誤。培訓(xùn)對象：企業(yè)中層管理者培訓(xùn)背景：現(xiàn)代社會

 講師：胡一夫詳情

物業(yè)人員服務(wù)觀念提升培訓(xùn)培訓(xùn)講師：胡一夫培訓(xùn)地點：自定培訓(xùn)時間：1—2天培訓(xùn)目的：1、物業(yè)服務(wù)理念融入物業(yè)服務(wù)行為技巧之中；2、提升員工物業(yè)服務(wù)意識和物業(yè)服務(wù)水平；3、獲得更高的顧客忠誠度。培訓(xùn)對象：基層人員、管理干部、物業(yè)服務(wù)人員培訓(xùn)背景：企業(yè)競爭發(fā)展到現(xiàn)在，客戶物業(yè)服務(wù)已經(jīng)不是簡單的、最低要求的禮貌問題，光說應(yīng)酬話或光說“是”已經(jīng)不夠了——絕大多數(shù)企業(yè)早

 講師：胡一夫詳情

《銀行客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)》培訓(xùn)講師：胡一夫培訓(xùn)時間：1天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部。培訓(xùn)收益：1、了解銀行客戶經(jīng)理的含義2、掌握銀行客戶經(jīng)理的職責(zé)3、了解不同級別客戶經(jīng)理職責(zé)培訓(xùn)背景：客戶經(jīng)理是在商業(yè)銀行實施客戶經(jīng)理制度的條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的?？蛻艚?jīng)理既有效地提高了商業(yè)銀行市場營銷效率，加強(qiáng)了商業(yè)銀行與客戶之間互利

 講師：胡一夫詳情

部分：市場營銷導(dǎo)入篇一、關(guān)于市場營銷1、明確市場營銷的角色和范圍2、市場營銷的主要原理和術(shù)語3、不同的市場營銷技巧二、幾個新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、關(guān)系營銷三、了解市場與客戶1、使用質(zhì)和量的市場調(diào)查2、使用市場分類3、明確客戶需求和利潤4、競爭對手分析四、了解混合營銷：4P1、明確與發(fā)展新產(chǎn)品2、選擇與發(fā)展相應(yīng)促銷手

 講師：胡一夫詳情

講：生命的覺醒我是誰？我應(yīng)該是誰？我從哪里來？我要到哪里去？帶著四個問題的思考，我們重新認(rèn)知生命存在的價值。我們都擁有生命,可是大部分人卻不斷的糟蹋它,虛度年華,浪費(fèi)生命一個不懂得生命意義和價值的人,生命本身對他來說就是一種懲罰貪、嗔、癡人生三毒，正在侵蝕我們健康的肌體，解決以上問題的唯一途徑是生命意識的覺醒?；貧w原點，重新出發(fā)！生命預(yù)演：假如今天是我生命中

 講師：胡一夫詳情

部分：關(guān)系營銷一、關(guān)系營銷的理念1、什么是關(guān)系營銷？2、關(guān)系營銷的內(nèi)涵3、案例：馬獅集團(tuán)的關(guān)系營銷4、關(guān)系營銷的特征二、關(guān)系營銷的關(guān)系管理1、關(guān)系營銷成功的必要條件2、組織顧客與供應(yīng)商之間的買賣關(guān)系類型三、戰(zhàn)略聯(lián)盟1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益2、資料分享：可口可樂寸麥當(dāng)勞與迪斯尼之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟3、決定戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素4、戰(zhàn)略聯(lián)盟管理所面臨的挑戰(zhàn)5、戰(zhàn)略聯(lián)盟在中國的實

 講師：胡一夫詳情

一、打開會員之門1、什么是會員2、會員是一種溝通媒介3、會員具有哪些特性4、會員的四大類型5、會員的雙贏之道6、會員能為客戶帶來什么7、會員為企業(yè)帶來的核心利益8、會員對企業(yè)起到的主要營銷作用9、會員的來龍去脈10、會員的起源11、會員在中國的發(fā)展演變12、找出會員存在的問題與對策案例分享；普豐大藥房會員的演變案例分享：高入會費(fèi)低會員價案例分享：會員的變通對

 講師：胡一夫詳情

跨界營銷之道   01.01

部分：跨界營銷的概念一、時代消費(fèi)的巨變1、我們所處的相關(guān)時代2、中國消費(fèi)群態(tài)的變化3、消費(fèi)群態(tài)變解構(gòu)主義案例：跨界營銷是利器，不是噱頭！二、跨界營銷的概念1、跨界營銷的含義2、跨界營銷的優(yōu)勢3、跨界營銷的技巧4、跨界營銷的意義案例：萬科新媒體跨界營銷成功典范三、跨界營銷的意義1、實現(xiàn)產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸2、市場發(fā)展背后新型消費(fèi)群體崛起3、營銷中企業(yè)對消費(fèi)

 講師：胡一夫詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有