房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)系統(tǒng)訓(xùn)練課程
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專(zhuān)家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)系統(tǒng)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理(主管)系統(tǒng)訓(xùn)練課程
《房地產(chǎn)從專(zhuān)業(yè)走向管理》
課程時(shí)間:1天
課程大綱:
1 管理者的角色
1.1 何謂管理
1.2 主管的角色定位
1.3 主管的素質(zhì)要求
1.4 認(rèn)識(shí)權(quán)力與責(zé)任
1.5 專(zhuān)業(yè)型管理的特點(diǎn)
1.5.1 專(zhuān)業(yè)人員與管理人員的特質(zhì)
1.5.2 專(zhuān)業(yè)經(jīng)理常見(jiàn)的問(wèn)題
1.5.3 專(zhuān)業(yè)經(jīng)理的4D原則
2 樹(shù)立威信、贏(yíng)得信任
2.1 認(rèn)識(shí)威信,威信的來(lái)源
2.2 經(jīng)理人如何樹(shù)立威信
2.3 管理者的信任管理
2.4 管理者讓員工信任八大原則
3 管理者關(guān)鍵行為
3.1 管理者四要素
3.2 激勵(lì)管理
3.3 授權(quán)管理
3.4 沖突管理
3.5 決策管理
4 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的樹(shù)立
4.1 管理與管理的區(qū)別
4.2 什么是領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
4.3 領(lǐng)導(dǎo)者的三商(IQ、EQ、AQ)
4.3.1 領(lǐng)導(dǎo)者的智商(IQ)提升
4.3.2 領(lǐng)導(dǎo)者的情商(EQ)提升
4.3.3 領(lǐng)導(dǎo)者的逆商(AQ)提升
4.4 情景領(lǐng)導(dǎo)力
4.4.1 情景領(lǐng)導(dǎo)的模式
4.4.2 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)絡(luò)應(yīng)用與轉(zhuǎn)換
4.4.3 權(quán)力的運(yùn)用
4.4.4 個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的提升
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
課程時(shí)間:1天
課程大綱:
1 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.1 何謂是團(tuán)隊(duì)
1.2 團(tuán)隊(duì)管理的基本要求
1.3 團(tuán)隊(duì)九種角色的管理
1.3.1 九種角色基本特點(diǎn)
1.3.2 團(tuán)隊(duì)九種角色的管理與協(xié)調(diào)
1.4 房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
1.5 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理
1.6 團(tuán)隊(duì)的沖突管理
2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)選、育、留
2.1 如何選擇銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員
2.1.1 招聘技巧
2.1.2 挖角技巧
2.1.3 內(nèi)部培養(yǎng)方法
2.2 如何培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員
2.2.1 培訓(xùn)的方法
2.2.2 教育的手段
2.2.3 思考與技巧同共成長(zhǎng)的培養(yǎng)
2.3 如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售成員
2.3.1 激勵(lì)與提升方法
2.3.2 平臺(tái)與良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的打造
3 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造
3.1 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化的建立
3.2 高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)
3.3 設(shè)置團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的目標(biāo)
3.4 編制團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行計(jì)劃
3.5 項(xiàng)目進(jìn)行有效協(xié)調(diào)
3.6 在執(zhí)行中進(jìn)行控制和監(jiān)督
3.7 加強(qiáng)執(zhí)行中團(tuán)隊(duì)的溝通
3.8 有效解決執(zhí)行中的問(wèn)題
3.9 提升團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行力的方法
3.9.1 **考核提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
3.9.2 **激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
4 問(wèn)題員工管理
4.1 因人而異的管理
4.2 六類(lèi)問(wèn)題員工的管理
4.2.1 功高蓋主如何管
4.2.2 有靠山的如何管
4.2.3 標(biāo)新立異的如何管
4.2.4 悶葫蘆老黃牛型如何管
4.2.5 挑剔愛(ài)發(fā)牢騷的如何管
4.2.6 喜歡傳話(huà)搬弄事非的如何管
《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與達(dá)成》
課程時(shí)間:2天
課程大綱:
1 關(guān)于目標(biāo)和計(jì)劃管理
1.1 目標(biāo)和計(jì)劃管理作用和意義
1.2 目標(biāo)設(shè)定的原則
1.3 計(jì)劃管理的原則和方案
1.4 目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系
2 影響房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)的因素
2.1 外部因素對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的影響
2.1.1 政策因素
2.1.2 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)
2.1.3 投資需求
2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境
2.1.5 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.2 內(nèi)部因素對(duì)銷(xiāo)售目的影響
2.2.1 項(xiàng)目與面積等因素
2.2.2 價(jià)格因素
2.2.3 時(shí)機(jī)因素
2.2.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)因素
2.2.5 其它因素
3 房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)制定
3.1 銷(xiāo)售目標(biāo)制定的原則
3.2 房地產(chǎn)銷(xiāo)售制定的參考指標(biāo)
3.2.1 政策參數(shù)
3.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參數(shù)
3.2.3 項(xiàng)目與面積等參數(shù)
3.2.4 價(jià)格參數(shù)
3.2.5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力參數(shù)
3.2.6 環(huán)比與同比參數(shù)
3.2.7 其它參數(shù)
3.3 銷(xiāo)售目標(biāo)分解
3.3.1 按銷(xiāo)售人員分解
3.3.2 按時(shí)間分解
3.3.3 綜合分解法
4 房地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)管理
4.1 銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程管理
4.1.1 客戶(hù)開(kāi)拓管理
4.1.2 客戶(hù)跟進(jìn)管理
4.1.3 客戶(hù)簽訂管理
4.2 銷(xiāo)售目標(biāo)的修正管理
4.2.1 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)調(diào)整的需求
4.2.2 目標(biāo)達(dá)成修正法
4.2.3 目標(biāo)調(diào)整修正法
4.3 目標(biāo)未能達(dá)成的原因
5 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施
5.1 銷(xiāo)售計(jì)劃的PDCA法則
5.2 銷(xiāo)售計(jì)劃的設(shè)計(jì)
5.2.1 SWOT分析法
5.2.2 ABC計(jì)劃方案法
5.2.3 時(shí)間成本法
5.3 銷(xiāo)售計(jì)劃的評(píng)估
5.4 銷(xiāo)售計(jì)劃的修正
5.4.1 發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題
5.4.2 問(wèn)題歸因處理
5.5 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題解決
5.5.1 T型分析解決法
5.5.2 **法
6 時(shí)間管理
6.1 時(shí)間管理的作用
6.2 導(dǎo)致時(shí)間管理不強(qiáng)的因素
6.2.1 個(gè)人習(xí)慣和態(tài)度
6.2.2 缺乏計(jì)劃和方法
6.2.3 缺乏監(jiān)督和指導(dǎo)
6.3 有效理清事務(wù)方法
6.3.1 順序排列法
6.3.2 重要性排列法
6.3.3 時(shí)間節(jié)點(diǎn)法
6.4 有效時(shí)間管理工具
《有效溝通管理》
課程時(shí)間:1天
課程大綱:
1 房地產(chǎn)企業(yè)溝通的特點(diǎn)
1.1 溝通對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的作用
1.2 房地產(chǎn)企業(yè)主要的溝通障礙
1.3 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)對(duì)溝通機(jī)制的需求
2 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)職能和部門(mén)溝通模式
2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中重要溝通環(huán)節(jié)
2.2 房地產(chǎn)企業(yè)縱向管理流程的溝通模式
2.3 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)橫向業(yè)務(wù)流程的溝通模式
2.4 跨職能和部門(mén)的溝通方式
3 關(guān)于有效溝通技巧
3.1 信息有效傳遞
3.1.1 信息有效前提條件—有效的要求
3.2 聆聽(tīng)技巧
3.2.1 聆聽(tīng)5法
3.2.2 有效地提升理解能力
3.2.3 聆聽(tīng)?wèi)?yīng)注意的事項(xiàng)
3.2.4 傾聽(tīng)中的禁忌
3.3 正確表達(dá)與提問(wèn)
3.3.1 正確的提問(wèn)
3.3.2 正確的表達(dá)和敘述
4 房地產(chǎn)經(jīng)理人的全方位溝通技巧
4.1 與領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧
4.1.1 掌握領(lǐng)導(dǎo)意圖和需求
4.1.2 如何讓領(lǐng)導(dǎo)放心
4.2 與下屬溝通的技巧
4.2.1 明確下屬的想法
4.2.2 如何讓下屬信任
4.3 與行平部門(mén)的溝通技巧
4.3.1 如何理解對(duì)方
4.3.2 讓對(duì)方也理解自己
4.4 與客戶(hù)溝通的技巧
4.4.1 如何掌握客戶(hù)真實(shí)需求與動(dòng)機(jī)
4.4.2 與客戶(hù)溝通的察言觀(guān)色
4.4.3 讀懂客戶(hù)的身體語(yǔ)言
4.4.4 分析客戶(hù)的語(yǔ)言
4.5 供應(yīng)商的溝通技巧
4.5.1 與供應(yīng)商談判中正確的溝通技巧
4.5.2 如何有效的催促供應(yīng)商及時(shí)供貨
4.5.3 如何讓供應(yīng)商合作伙伴按要求去執(zhí)行
5 不同與性格的人溝通技巧
5.1 關(guān)于性格與溝通特征
5.2 九型人格的基本概況
5.3 與九型人格的溝通特點(diǎn)
《案場(chǎng)管理》
課程時(shí)間:1天
課程大綱:
1 售樓中心作用與布局
1.1 售樓中心作用
1.2 售樓中心功能
1.3 售樓中心規(guī)劃與布局
1.4 售樓中心外觀(guān)包裝
1.5 售樓中心銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)
2 銷(xiāo)售流程與簽約流程
2.1 基本銷(xiāo)售流程
2.2 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的精細(xì)化流程
2.2.1 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待的12個(gè)精細(xì)化步驟
2.3 常規(guī)簽約流程
2.4 銷(xiāo)售技巧
2.4.1 接待技巧
2.4.2 溝通技巧
2.4.3 項(xiàng)目介紹技巧
2.4.4 現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)技巧
2.4.5 簽約技巧
3 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與控制
3.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與策略
3.1.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略與實(shí)施方案
3.1.1.1 利潤(rùn)優(yōu)先策略
3.1.1.2 回款優(yōu)先策略
3.1.1.3 品牌策略
3.1.1.4 價(jià)值策略
3.1.1.5 混合策略
3.1.2 房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃制定要素
3.1.3 項(xiàng)目不同階段銷(xiāo)售工作重點(diǎn)
3.1.4 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與管理
3.2 房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制
3.2.1 有效控制房源
3.2.2 價(jià)格控制
3.2.3 銷(xiāo)售節(jié)奏和時(shí)間控制
3.3 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理
3.3.1 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)安排及動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)
3.3.2 銷(xiāo)售每日必做工作
3.3.2.1 銷(xiāo)售晨會(huì)和例會(huì)
3.3.2.2 來(lái)客情況分析與管理
3.3.2.3 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題及處理
3.3.2.4 銷(xiāo)售日清管理工具
4 客戶(hù)開(kāi)拓和管理
4.1 客戶(hù)定位與需求分析
4.1.1 客戶(hù)來(lái)源定位與分析
4.1.2 客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析
4.1.3 客戶(hù)行為和心理需求分析
4.2 客戶(hù)積累
4.2.1 銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解
4.2.2 測(cè)算各渠道客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量
4.2.3 測(cè)算有效客戶(hù)量
4.2.4 測(cè)算成交率
4.3 客戶(hù)渠道開(kāi)拓
4.3.1 大客戶(hù)(集團(tuán)客戶(hù))渠道開(kāi)拓
4.3.2 合作伙伴渠道開(kāi)拓
4.3.3 代理渠道開(kāi)拓
4.3.4 老帶新渠道開(kāi)拓
4.3.5 網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓
4.3.6 其它渠道開(kāi)拓
4.4 客戶(hù)管理
4.4.1 客戶(hù)ABC分類(lèi)法與客戶(hù)篩選
4.4.2 客戶(hù)動(dòng)態(tài)分析與管理
4.4.3 客戶(hù)維護(hù)與跟進(jìn)管理
5 客戶(hù)服務(wù)
5.1 客戶(hù)服務(wù)的理念和價(jià)值
5.2 銷(xiāo)售前的客戶(hù)服務(wù)
5.3 銷(xiāo)售中的客戶(hù)服務(wù)
5.4 銷(xiāo)售后的客戶(hù)服務(wù)
5.5 客戶(hù)服務(wù)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
5.6 常用客戶(hù)服務(wù)有效方法
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣》
課程時(shí)間:2天
課程大綱:
1 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的特點(diǎn)
1.1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)市場(chǎng)與客戶(hù)觀(guān)念的變化
1.2 新形勢(shì)之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的挑戰(zhàn)
1.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新
2 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究與策略分析
2.1 宏觀(guān)研究工具、方法與關(guān)鍵指標(biāo)
2.2 城市、區(qū)域、版塊研究的關(guān)鍵指標(biāo)
2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的關(guān)鍵指標(biāo)
2.4 客戶(hù)研究主要工具與關(guān)鍵指標(biāo)
2.5 研究成功的分析、總結(jié)與競(jìng)爭(zhēng)策略分析
3 項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1 產(chǎn)品與項(xiàng)目策劃
3.1.1 細(xì)分市場(chǎng)與客戶(hù)需求研究
3.1.2 產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位模型
3.1.2.1 以研究成果定位的正向定位模型
3.1.2.2 以地塊屬性逆向定的模型
3.1.2.3 標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品定位方法
3.1.3 項(xiàng)目檔次與形象策劃
3.1.4 項(xiàng)目功能與配套策劃
3.2 項(xiàng)目主題策劃
3.2.1 項(xiàng)目主題的作用與意義
3.2.2 項(xiàng)目主題與客戶(hù)心理需求關(guān)系
3.2.3 常見(jiàn)十類(lèi)的項(xiàng)目主題
3.2.4 以項(xiàng)目主題為核心的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
3.3 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉
3.3.1 項(xiàng)目?jī)r(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面
3.3.2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值有效提煉法
3.3.3 項(xiàng)目核心價(jià)值打造
4 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃與整合
4.1 營(yíng)銷(xiāo)策略制定
4.1.1 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定
4.1.2 推盤(pán)策略
4.1.3 項(xiàng)目傳播策略
4.1.4 產(chǎn)品優(yōu)化策略
4.1.5 價(jià)格策略
4.1.6 促銷(xiāo)策略
4.2 傳播策略與管理
4.2.1 項(xiàng)目傳播策略和原則
4.2.2 傳播渠道選擇與合作
4.2.2.1 大眾化產(chǎn)品的媒體傳播組合
4.2.2.2 中高端產(chǎn)品的媒體傳播組合
4.2.3 傳播計(jì)劃與預(yù)算
4.2.3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的組成
4.2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算的三種模式
4.2.3.3 各類(lèi)媒體費(fèi)用的構(gòu)成
4.2.3.4 各類(lèi)媒體成本測(cè)算與控制
4.2.3.5 低成本媒體整合和運(yùn)作
4.2.4 傳播效果評(píng)估
4.2.5 合作機(jī)構(gòu)的評(píng)估與選擇
4.2.5.1 地產(chǎn)策劃和代理公司的評(píng)估與選擇
4.2.5.2 廣告公司的評(píng)估與選擇
4.3 營(yíng)銷(xiāo)推廣組織與策劃
4.3.1 營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道的整合
4.3.2 基于研究客戶(hù)心理和需求的營(yíng)銷(xiāo)推廣與活動(dòng)策劃
4.3.3 基于不同銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣與活動(dòng)策劃
4.3.4 基于不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣與活動(dòng)策劃
4.3.5 基于目標(biāo)客戶(hù)群體擴(kuò)散推廣與活動(dòng)策劃
4.3.6 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新手段與方法
5 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略與形象策略
5.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與策略
5.1.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃制定要素
5.1.2 項(xiàng)目不同階段銷(xiāo)售工作重點(diǎn)
5.1.3 銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施與管理
5.2 項(xiàng)目形象策略
5.2.1 項(xiàng)目形象策略
5.2.1.1 告知階段策略
5.2.1.2 吸引顧客購(gòu)買(mǎi)階段(拉式策略)
5.2.1.3 促成購(gòu)買(mǎi)階段(推式策略)
5.2.1.4 銷(xiāo)售持續(xù)期策略
5.2.1.5 銷(xiāo)售尾聲階段策略
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售組織與銷(xiāo)售規(guī)劃沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》
課程時(shí)間:2天
Ø 課程內(nèi)容
1 市場(chǎng)分析與決策
1.1 客戶(hù)需求分析
1.2 市場(chǎng)環(huán)境分析
1.3 競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1.4 銷(xiāo)售策略制定與選擇
2 銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
2.1 目標(biāo)制定的原則與工具
2.2 目標(biāo)分解
2.3 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
2.4 計(jì)劃方案實(shí)施
3 銷(xiāo)售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財(cái)力資源整合
3.3 銷(xiāo)售工具資源整合
3.4 客戶(hù)資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合
4 銷(xiāo)售渠道建設(shè)
4.1 圈層渠道建設(shè)
4.2 老客戶(hù)渠道維護(hù)
4.3 大客戶(hù)渠道建設(shè)
4.4 合作渠道建設(shè)
4.5 新渠道拓展
5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
5.2 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
5.3 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
5.4 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
5.5 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升
5.6 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理
6 銷(xiāo)售控制與管理
6.1 蓄客管理
6.2 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)
6.3 銷(xiāo)售價(jià)格與量控制的基本原則
6.4 不同銷(xiāo)售階段的控制
10天課程安排計(jì)劃
時(shí)間 | 課程主題 | 培訓(xùn)方案 |
第1天 | 《房地產(chǎn)從專(zhuān)業(yè)走向管理》 | 授課、案例分析、分組討論、練習(xí) |
第2天 | 《房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 | 授課、案例分析、分組討論、練習(xí) |
第3、4天 | 《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與達(dá)成》 | 授課、案例分析、分組討論、練習(xí) |
第5天 | 《有效溝通管理》 | 授課、案例分析、分組討論、練習(xí) |
第6天 | 《案場(chǎng)管理》 | 授課、案例分析、分組討論、練習(xí) |
第7、8天 | 《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣管理》 | 授課、案例分析、分組討論、練習(xí) |
第9、10天 | 《房地產(chǎn)銷(xiāo)售組織與銷(xiāo)售規(guī)劃沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》 | 模擬訓(xùn)練、分組討論、練習(xí)、案例分析 |
李豪老師的其它課程
城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大,發(fā)展周期長(zhǎng),涉及的專(zhuān)業(yè)口多,所以開(kāi)發(fā)難度與運(yùn)營(yíng)難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向,本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營(yíng),以實(shí)際案例與操作為切入口展開(kāi)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高
講師:李豪詳情
行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧講師:李豪課程簡(jiǎn)介:在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下,本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù),有效避免踩坑。并且獲得國(guó)企、央企、政府類(lèi)相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù),并且建立長(zhǎng)期合作。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程收益:1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶(hù)特點(diǎn)、服務(wù)外包的
講師:李豪詳情
營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越不好做,多打廣告和搞活動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率難以控制,不打廣告不知道如何客戶(hù)前來(lái),這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)方向,作為課程目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)各類(lèi)標(biāo)桿企業(yè),掌握創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和低成本營(yíng)銷(xiāo)方法。房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷(xiāo)裂變2.學(xué)習(xí)移
講師:李豪詳情
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升 11.23
優(yōu)秀商管專(zhuān)員能力提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:商場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等商業(yè)業(yè)態(tài),經(jīng)營(yíng)成功與否,取決于經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不斷地提升經(jīng)營(yíng)能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場(chǎng)永恒不變的規(guī)律,如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,如何及時(shí)更換經(jīng)營(yíng)不善的品牌和商家,是一線(xiàn)商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員,從商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)
講師:李豪詳情
優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下的置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,課程通過(guò)講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀(guān)看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過(guò)2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問(wèn)從心態(tài)到銷(xiāo)售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,項(xiàng)目策劃人員,房
講師:李豪詳情
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師:李豪課程簡(jiǎn)介:《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析,結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例,展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重
講師:李豪詳情
智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力講師:李老師課程簡(jiǎn)介:智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來(lái)越多了,隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行,產(chǎn)品力和服務(wù)力,被市場(chǎng)和客戶(hù)看中,本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:智能家居企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐;學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升
講師:李豪詳情
資管視角下寫(xiě)字樓租賃運(yùn)營(yíng)管理提升講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益:1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師:李豪詳情
項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師:李豪課程簡(jiǎn)介:房地產(chǎn)極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所提倡的是把營(yíng)銷(xiāo)工作做全、做精、做細(xì)、做透,把復(fù)雜的工作簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)課程不僅提供全流程營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和案例,也是首次把營(yíng)銷(xiāo)工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一,讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。
講師:李豪詳情
寫(xiě)字樓招商策略與招商運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:寫(xiě)字樓招商并非是簡(jiǎn)單的租金加物業(yè)服務(wù),而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位的策略。本課程就如何寫(xiě)字樓項(xiàng)目通過(guò)有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施,達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管,銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工課程收益:1.學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究,
講師:李豪詳情
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