營銷管理的咨詢實務
營銷管理的咨詢實務詳細內(nèi)容
營銷管理的咨詢實務
缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標不明確；
營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴重；
市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識；
企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是**渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力
沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力；
企業(yè)的市場缺乏繼承性與延續(xù)性，不能形成市場的品牌積累；
僅能夠在某產(chǎn)品占優(yōu)勢，很難形成長久的壓倒式的品牌優(yōu)勢；
過分依賴關(guān)系和廣告，對品牌塑造不夠，不利于持久發(fā)展，逐漸產(chǎn)生促銷無效的現(xiàn)象；
代理商很多，但各懷心思、沖突嚴重，大量串貨、應收賬多；
強勢渠道成員挾天子以令諸侯，廠商對渠道日益失去控制；
只見渠道吆喝，不見渠道賺錢；
渠道體系脆弱，缺乏對彼此利益的平衡制約；
多類型渠道并存的情況下，渠道成員利益分配困難；
營銷組織缺腿，市場功能與銷售功能不健全、不匹配，難以形成整體戰(zhàn)斗力；
銷售額徘徊不前或下降，業(yè)務員不穩(wěn)定，客戶流失；
營銷反饋滯后，生產(chǎn)、研發(fā)、配送沖突嚴重，財務支持不力；
營銷管理不力，營銷力量沒有形成合力；
營銷隊伍不夠強大，營銷人員素質(zhì)有待提升；
銷售管理較混亂，缺乏激勵機制，銷售人員無激情；
客戶管理手段落后，客戶信息滯留，導致業(yè)務員大量帶走客戶，客戶關(guān)系難以持久維持。
營銷管理咨詢實務——實務操作
一. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1)營銷宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手、市場群落、渠道、內(nèi)部環(huán)境等綜合營銷環(huán)境診斷分析；
2)確定目標市場和產(chǎn)品定位，制定整體營銷戰(zhàn)略；
3)規(guī)劃產(chǎn)品組合、價格體系、渠道策略、促銷策略等策略組合；
4）制定年度營銷計劃，具體指導年度營銷組合。
二.品牌管理
1)消費者需求分析與競爭品牌價值分析；
2)核心品牌價值提煉與品牌定位；
3)品牌發(fā)展戰(zhàn)略與品牌塑造策略制訂；
4)品牌導向的組織調(diào)整；
5)整合營銷傳播計劃制訂、實施與評估。
三.渠道管理
1)價值鏈演變趨勢研究與消費者需求梳理；
2)渠道體系設計；
3)渠道成員考核、評估與激勵、獎懲。
四.營銷組織設計與激勵
1)建立營銷組織，使市場、銷售等各項功能和營銷戰(zhàn)略相匹配；
2)建立營銷信息系統(tǒng)，完善營銷情報分析和作戰(zhàn)參謀功能；
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