Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用

管理思想+工具=管理威力
  這是一門實(shí)用的市場分析、營銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？
    銷售人員的管理：招人、留人、用人？
    在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？
    在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設(shè)計(jì)市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化？
    每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
    客戶對產(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
    銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
    在倉庫管理中任何應(yīng)用Excel？
    在一個EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時提醒？
    當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時改變？
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強(qiáng)大，靈活高效！它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個互補(bǔ)型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)亮點(diǎn)：
1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能掌握。
2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。

邀請對象： 
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。

培訓(xùn)收益：                                                                      
 你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
 你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
 你可以在保持銷量的同時，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
 你可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢
 你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
 你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進(jìn)行有效管理
 現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案

 課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
   難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
   友好界面表格的制作及保護(hù)
   數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
   數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
   圖形展示和在線分析的應(yīng)用

第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
   如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
   產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
   案例分析與討論

第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
   市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
   如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
   如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
   如何利用方案工具尋求最佳市場方案
   案例分析與討論

第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用  在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
   銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
         渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
   如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
   質(zhì)量控制流程過程分析案例
   渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
   案例分析與討論

第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
   銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
   銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
   用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
   案例分析與討論

第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用
   有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
   銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
   建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
   銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
   案例分析與討論

第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
   顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
   分銷物流布局預(yù)測
   案例分析與討論

講師介紹:
楊 云    首席顧問
授課風(fēng)格：
  EXCEL牛人。是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)支撐，理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐運(yùn)用理論。
  是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn)，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到  內(nèi)容和形式的交流，提高了學(xué)員的認(rèn)識能力。

與眾不同：
  講授的內(nèi)容除技巧外更多融入管理思想和管理經(jīng)驗(yàn)
  所有案例均為其經(jīng)歷的企業(yè)實(shí)際案例，啟發(fā)和應(yīng)用性極強(qiáng)
  親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問
  將辦公軟件與企業(yè)運(yùn)營管理完美結(jié)合
  培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題

背景簡介：
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn)；
中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；
任職過著名民營集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.

上海師范大學(xué)                      理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心（悉尼大學(xué)）  交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院                  上海交大MBA

受益客戶:
中海石油（三期內(nèi)訓(xùn)），中國移動（三期內(nèi)訓(xùn)），第一太平戴維斯（三期內(nèi)訓(xùn)），寶鋼集團(tuán)（兩期內(nèi)訓(xùn)），朗訊（兩期內(nèi)訓(xùn)），山東九陽小家電內(nèi)訓(xùn)，艾利（昆山）有限公司、上海通用軸承有限公司、上海日立電器有限公司、開德貿(mào)易（上海）有限公司、紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、達(dá)豐電腦、東芝電梯、東電電子、中海油、惠爾浦、漢高、DIC油墨、松下電器、柯爾柏機(jī)械、菱華倉儲、海立（集團(tuán)）、四川南方希望實(shí)業(yè)、上海輪胎橡膠（集團(tuán)）、歐姆龍、愛立信、光明乳業(yè)、住友電工、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁聚安脂（中國）有限公司、上藥集團(tuán)信誼制藥總廠、德謙化學(xué)、上海汽輪機(jī)、阿仁科機(jī)構(gòu)、美國利寶控股公司、寶鋼集團(tuán)、妥思空調(diào)、上海外高橋噴霧系統(tǒng)、偉巴斯特車頂借暖系統(tǒng)、加鋁復(fù)合板（上海）有限公司等等

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