Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用
Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容
Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用
管理思想+工具=管理威力
這是一門實(shí)用的市場分析、營銷管理的實(shí)用管理課程,您是否有和學(xué)員類似的困惑?
銷售人員的管理:招人、留人、用人?
在與經(jīng)銷商的談判上,如何表面上提高返利,而實(shí)際減少返利?
在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下,我面臨如何快速推陳出新,利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹,但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度,如何訂價,如何設(shè)計(jì)市場戰(zhàn)略,如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化?
每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時耗力也易出錯,去年嘗試上系統(tǒng)后,許多分析無法用系統(tǒng)完全解決,反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題,并無對提高效率有太多幫助。
客戶對產(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計(jì)劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
在倉庫管理中任何應(yīng)用Excel?
在一個EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時提醒?
當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時,如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時改變?
Excel就像一把瑞士軍刀,功能強(qiáng)大,靈活高效!它具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集,那么EXCEL將是一個互補(bǔ)型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)亮點(diǎn):
1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具,更重要的是管理的思路和方法,所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認(rèn)真學(xué)習(xí),都能掌握。
2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強(qiáng)大功能,而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實(shí)踐中會繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué),會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù),上老師同步操作,同時,這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗(yàn),許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
邀請對象:
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關(guān)人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關(guān)人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。
培訓(xùn)收益:
你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式,哪些是開拓性銷售人員,哪些是保守性的銷售人員
你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
你可以在保持銷量的同時,調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu),針對不同的客戶群采用不同的市場策略
你可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢
你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略
你可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對促銷進(jìn)行有效管理
現(xiàn)場提出工作難題,得到解決答案
課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))
友好界面表格的制作及保護(hù)
數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)
數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
圖形展示和在線分析的應(yīng)用
第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析
產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
案例分析與討論
第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估
如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場方案
案例分析與討論
第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析
渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建(資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析)
如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
質(zhì)量控制流程過程分析案例
渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
案例分析與討論
第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)
案例分析與討論
第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測中的應(yīng)用
有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
案例分析與討論
第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
分銷物流布局預(yù)測
案例分析與討論
講師介紹:
楊 云 首席顧問
授課風(fēng)格:
EXCEL牛人。是現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范,有良好的專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)支撐,理論聯(lián)系實(shí)踐,實(shí)踐運(yùn)用理論。
是一位非常優(yōu)秀的老師,他不僅局限于電腦使用本身開展培訓(xùn),而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo),達(dá)到 內(nèi)容和形式的交流,提高了學(xué)員的認(rèn)識能力。
與眾不同:
講授的內(nèi)容除技巧外更多融入管理思想和管理經(jīng)驗(yàn)
所有案例均為其經(jīng)歷的企業(yè)實(shí)際案例,啟發(fā)和應(yīng)用性極強(qiáng)
親和力強(qiáng),追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問
將辦公軟件與企業(yè)運(yùn)營管理完美結(jié)合
培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問題
背景簡介:
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗(yàn);
中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格,領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng);
任職過著名民營集團(tuán)公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位:行政部長,人力資源總監(jiān),企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),營銷總監(jiān),資產(chǎn)管理部總監(jiān),總經(jīng)理助理,總經(jīng)理等職位.
上海師范大學(xué) 理論物理學(xué)學(xué)士
Australia 教育培訓(xùn)中心(悉尼大學(xué)) 交流學(xué)者
交通大學(xué)管理學(xué)院 上海交大MBA
受益客戶:
中海石油(三期內(nèi)訓(xùn)),中國移動(三期內(nèi)訓(xùn)),第一太平戴維斯(三期內(nèi)訓(xùn)),寶鋼集團(tuán)(兩期內(nèi)訓(xùn)),朗訊(兩期內(nèi)訓(xùn)),山東九陽小家電內(nèi)訓(xùn),艾利(昆山)有限公司、上海通用軸承有限公司、上海日立電器有限公司、開德貿(mào)易(上海)有限公司、紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、達(dá)豐電腦、東芝電梯、東電電子、中海油、惠爾浦、漢高、DIC油墨、松下電器、柯爾柏機(jī)械、菱華倉儲、海立(集團(tuán))、四川南方希望實(shí)業(yè)、上海輪胎橡膠(集團(tuán))、歐姆龍、愛立信、光明乳業(yè)、住友電工、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁聚安脂(中國)有限公司、上藥集團(tuán)信誼制藥總廠、德謙化學(xué)、上海汽輪機(jī)、阿仁科機(jī)構(gòu)、美國利寶控股公司、寶鋼集團(tuán)、妥思空調(diào)、上海外高橋噴霧系統(tǒng)、偉巴斯特車頂借暖系統(tǒng)、加鋁復(fù)合板(上海)有限公司等等
楊云老師的其它課程
一:建立企業(yè)運(yùn)營儀表盤報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析)運(yùn)營數(shù)據(jù)的來源企業(yè)運(yùn)營的10大關(guān)鍵問題運(yùn)營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營結(jié)構(gòu)決定成敗營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營運(yùn)價值模型建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營應(yīng)尋求大的“價值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二:市場分析(產(chǎn)品競爭策略)面向競
講師:楊云詳情
專題一:運(yùn)營儀表盤原理介紹運(yùn)營儀表盤的三大功能建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:office基本功能簡便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三:面向競爭的市場分析與管
講師:楊云詳情
專題一:運(yùn)營儀表盤原理介紹(請參考附件中關(guān)于運(yùn)營儀表盤的介紹資料)1.運(yùn)營儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營儀表盤的4個步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右
講師:楊云詳情
前言:簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷售計(jì)劃對企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色銷售計(jì)劃流程建立銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具
講師:楊云詳情
模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1:直觀的量本利分析案例2:單店?duì)I運(yùn)預(yù)測從股東的角度進(jìn)行決策案例3:投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場分析客戶分析案例4:客戶分析-真正有價值的客戶在哪里?新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5:新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢分析#376;客戶數(shù)趨勢分析#376;客戶開發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布
講師:楊云詳情
部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例:設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點(diǎn),做好向高級運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例:建立質(zhì)量臺帳,
講師:楊云詳情
部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購臺賬管理中的應(yīng)用案例:設(shè)計(jì)采購臺賬表和對表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識點(diǎn),做好向高級運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例:建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型,高效完成采購階段性總結(jié)工作,
講師:楊云詳情
MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求,只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1
講師:楊云詳情
部分:實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑?--思維與表達(dá)的關(guān)系??偨?jīng)理為何沒有說服董事會?--報(bào)告中常見的問題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識存在的問題?--結(jié)構(gòu)的威力。市場原來是這樣的---世界頂級市場調(diào)研公司如何堆砌市場數(shù)據(jù)。所有問題的所在修正的效果第二部分:解決問題步驟基本操作概述(略)管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫面的區(qū)分文字畫面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的
講師:楊云詳情
公司治理方法及實(shí)務(wù) 01.01
模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國際模式以及我國公司治理問題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會治理能達(dá)到的四個臺階2.董監(jiān)會職業(yè)化修煉
講師:楊云詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21144
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政專員崗位職責(zé) 19026
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16204
- 5員工守則 15441
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15377
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15098
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14534
- 9文件簽收單 14177