積極創(chuàng)新建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)   01.01

課程大綱：　　部分:組建高效團(tuán)隊(duì)　　1.有效團(tuán)隊(duì)的形成成雙結(jié)隊(duì)　　2.我與我們誰優(yōu)先？　　3.團(tuán)隊(duì)與工作小組的區(qū)別　　4.高效團(tuán)隊(duì)的基本要素:承諾,責(zé)任,技能齊眉促膝　　5.我們的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)　　（需提供戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)及BU組織結(jié)構(gòu)圖）　　6.高效團(tuán)隊(duì)必須的四階段考驗(yàn):案例討論　　形成期　　風(fēng)暴期　　規(guī)范期　　高產(chǎn)期　　7.團(tuán)隊(duì)動(dòng)力模型:　　夢(mèng)之隊(duì)

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銷售與管理高級(jí)研修班   01.01

課程大綱：　　如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)郭陽(yáng)道先生　　銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理文躍然教授　　高效團(tuán)隊(duì)的形成與基本要素　　薪酬設(shè)計(jì)的思維轉(zhuǎn)換－從管理看績(jī)效　　高效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)階段考驗(yàn)　　銷售體系與銷售人員的績(jī)效考核　　團(tuán)隊(duì)需求與激勵(lì)　　實(shí)務(wù)操作手冊(cè)－薪酬設(shè)計(jì)模式　　企業(yè)精細(xì)化管理－團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力　　銷售薪酬的聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略　　高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)行為及自我測(cè)評(píng)　　銷售人員的可變薪

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雙贏談判   01.01

課程大綱：　　1、談判是什么？　　討價(jià)還價(jià)？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)？為滿足各方利益而進(jìn)行的價(jià)值交換過程？人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動(dòng)？　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動(dòng)?！　‰p方施與取（GiveandTake）的互動(dòng)過程?；セ輩s不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時(shí)還有合作與沖突?！　?、決定沖突與合作程度的

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高層銷售   01.01

1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略．鎖定層峰利益點(diǎn)．面對(duì)大老板的風(fēng)險(xiǎn)性．由上而下銷售的效益評(píng)估．針對(duì)客戶不同層級(jí)銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購(gòu)關(guān)鍵人物．一場(chǎng)游戲，多少主角與配角？．誰涉及采購(gòu)決策核心？．確認(rèn)采購(gòu)過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面．創(chuàng)造會(huì)晤的佳方法．得以晤面的必備籌碼．陷于低階泥淖的突圍法．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道4.如何精確揣測(cè)

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