戰(zhàn)略解碼工作坊課程介紹（三天兩夜版）

1451610533400業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

參加對(duì)象:中高層管理人員
工作坊時(shí)長：2-3天
戰(zhàn)略解碼3.0工作坊
Strategy Decoding Workshop
項(xiàng)目背景
戰(zhàn)略,看起來很美好，但為什么執(zhí)行的效果總是不盡如人意？
“有無戰(zhàn)略已經(jīng)不是衡量一家公司能夠成功的依據(jù)，無論是優(yōu)秀的公司還是平庸的公司都有戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略的執(zhí)行力如何卻是區(qū)分他們的標(biāo)志”
跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，必須破解四大障礙：
組織愿景與個(gè)人價(jià)值的貫通性
戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)球策略的一致性
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與組織能力的匹配性
公司任務(wù)與部門工作的聯(lián)動(dòng)性
戰(zhàn)略解碼工作坊是為不滿現(xiàn)狀、追求卓越的組織，定制化設(shè)計(jì)的整體解決方案，幫助公司上解戰(zhàn)略、下達(dá)績效，實(shí)硼持續(xù)領(lǐng)先。
戰(zhàn)略解碼是通過可視化的方式，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程.
在工作坊中，公司班子成員及管理層一起就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題進(jìn)行充分的討論，本身即是對(duì)現(xiàn)有工作模式的創(chuàng)新，營造集思廣益、暢所欲言的氛圍，有助于實(shí)現(xiàn)左右協(xié)同。
在工作坊中，從領(lǐng)先的意愿展開，使得公司未來發(fā)展的愿景和目標(biāo)更加清晰，通過尋找差距找到未來改變的動(dòng)力，并集中定位根本原因，通過戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個(gè)維度進(jìn)行破解，最終通過領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)的塑造保證關(guān)鍵任務(wù)和舉措的落地執(zhí)行，有助于實(shí)現(xiàn)上下同欲。
383667019812004438656558915 前進(jìn)-靠什么登高山
上下同欲的目標(biāo)
內(nèi)部一致性
志同道合的伙伴
執(zhí)行有效性
持續(xù)發(fā)展的基石
組織敏捷性
前進(jìn)-靠什么登高山
上下同欲的目標(biāo)
內(nèi)部一致性
志同道合的伙伴
執(zhí)行有效性
持續(xù)發(fā)展的基石
組織敏捷性
1451610533400業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

8255472440?客戶評(píng)價(jià)
成效——凝聚共識(shí)，激發(fā)活力
這樣看來，商客市場的空間還是巨大的，不能因?yàn)槲覀冏约翰恢匾暰头艞墶?br /> 領(lǐng)導(dǎo)，三天前我聽你們說這個(gè)指標(biāo)覺得不可能，今年再看應(yīng)該是定低了。
客戶需求明確的擺在那里，你不拿別人就拿對(duì)子，我不會(huì)等你準(zhǔn)備好了再開炮的。
成效——統(tǒng)一方法，提升能力
做了這么多年市場，原來不懂什么是細(xì)分市場，該怎么做SWOT分析，這次算是弄明白了。
以前咱們看是在說同樣一件事情，市場產(chǎn)品服務(wù)，執(zhí)行這些想當(dāng)然的概念，其實(shí)同樣的字眼背后含義完全不同。
經(jīng)營發(fā)展還是要符合科學(xué)規(guī)律，不能拍腦袋不能蠻干。
成效——問題導(dǎo)向，強(qiáng)化執(zhí)行力
其實(shí)問題都知道，感謝狠狠的逼了我們一把，把根因暴露出來。
不是資源不夠，是不夠聚焦，聚焦首先是一種能力。
先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)了不少，原來學(xué)的都是結(jié)果沒學(xué)過成自己基本功不扎實(shí)，拿到秘籍也練不成神功。
?客戶評(píng)價(jià)
成效——凝聚共識(shí)，激發(fā)活力
這樣看來，商客市場的空間還是巨大的，不能因?yàn)槲覀冏约翰恢匾暰头艞墶?br /> 領(lǐng)導(dǎo)，三天前我聽你們說這個(gè)指標(biāo)覺得不可能，今年再看應(yīng)該是定低了。
客戶需求明確的擺在那里，你不拿別人就拿對(duì)子，我不會(huì)等你準(zhǔn)備好了再開炮的。
成效——統(tǒng)一方法，提升能力
做了這么多年市場，原來不懂什么是細(xì)分市場，該怎么做SWOT分析，這次算是弄明白了。
以前咱們看是在說同樣一件事情，市場產(chǎn)品服務(wù)，執(zhí)行這些想當(dāng)然的概念，其實(shí)同樣的字眼背后含義完全不同。
經(jīng)營發(fā)展還是要符合科學(xué)規(guī)律，不能拍腦袋不能蠻干。
成效——問題導(dǎo)向，強(qiáng)化執(zhí)行力
其實(shí)問題都知道，感謝狠狠的逼了我們一把，把根因暴露出來。
不是資源不夠，是不夠聚焦，聚焦首先是一種能力。
先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)了不少，原來學(xué)的都是結(jié)果沒學(xué)過成自己基本功不扎實(shí)，拿到秘籍也練不成神功。
工作坊效果示例
-969010377190固化成為業(yè)務(wù)單元管理模式和流程
以A公司為例，從2016至2017年，連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會(huì)報(bào)告，同時(shí)解碼流程穿透至縣分和支局單元，形成全目標(biāo)閉環(huán)，2016年底工作坊現(xiàn)場輸岀5大類、23項(xiàng)公司級(jí)的行動(dòng)舉措，并一一落實(shí)了牽頭負(fù)責(zé)部門、關(guān)鍵資源部門以及監(jiān)督檢查部門。2017年春節(jié)后，在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目組的幫助下，A公司將行動(dòng)舉措進(jìn)一步分解到12個(gè)核心職能部室的66個(gè)部門級(jí)行動(dòng)舉措，并確保月度、季度的過程指標(biāo)，按照30%的權(quán)重進(jìn)行全年的績效考核，同時(shí)在2017年4月內(nèi)，通過項(xiàng)目同步培養(yǎng)的公司內(nèi)部戰(zhàn)略解碼引導(dǎo)員，運(yùn)用戰(zhàn)略解碼的實(shí)操方法論，幫助15個(gè)區(qū)縣分公司分解明確當(dāng)年的關(guān)鍵業(yè)績差距與行動(dòng)計(jì)劃和考核指標(biāo)，2017年公司全年完成全業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)101.4%，省內(nèi)綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。
找到了機(jī)會(huì)市場，攻堅(jiān)突破，重塑信心
以B公司為例，聚焦細(xì)分市場，突破業(yè)務(wù)格局之戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)工作坊中，通過團(tuán)隊(duì)碰撞和群策群力，公司核心管理團(tuán)隊(duì)提出了極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)先目標(biāo)，每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)的移動(dòng)份額。在此目標(biāo)引領(lǐng)下，通過市場洞察的SWOT分析表，在表面飽和的移動(dòng)市場上，找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍(lán)海細(xì)分市場。并針對(duì)此市場的用戶痛點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品組合渠道布局以及營銷方案，工作坊結(jié)束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅(jiān)項(xiàng)目組。在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目的支撐幫助下，突破設(shè)計(jì)政企客戶經(jīng)理和區(qū)域社會(huì)渠道代理利益分配模型，解決了組織變革中首要的意愿問題，并運(yùn)用績效改進(jìn)的6層模型，制定了三階段六步法的業(yè)務(wù)流程再造和營銷工具創(chuàng)新，開展多波次有效的營銷。
截止2018年1月31日，b公司完成首批300家企事業(yè)單位開展戰(zhàn)狼行動(dòng)，移動(dòng)業(yè)務(wù)新增3.2萬戶，移動(dòng)產(chǎn)能同比提升了10倍，不限量產(chǎn)品完成率，全省第一，人均產(chǎn)能提升8倍，全省居首至2018年3月也實(shí)現(xiàn)了每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)移動(dòng)市場份額的領(lǐng)先目標(biāo)。
固化成為業(yè)務(wù)單元管理模式和流程
以A公司為例，從2016至2017年，連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會(huì)報(bào)告，同時(shí)解碼流程穿透至縣分和支局單元，形成全目標(biāo)閉環(huán)，2016年底工作坊現(xiàn)場輸岀5大類、23項(xiàng)公司級(jí)的行動(dòng)舉措，并一一落實(shí)了牽頭負(fù)責(zé)部門、關(guān)鍵資源部門以及監(jiān)督檢查部門。2017年春節(jié)后，在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目組的幫助下，A公司將行動(dòng)舉措進(jìn)一步分解到12個(gè)核心職能部室的66個(gè)部門級(jí)行動(dòng)舉措，并確保月度、季度的過程指標(biāo)，按照30%的權(quán)重進(jìn)行全年的績效考核，同時(shí)在2017年4月內(nèi)，通過項(xiàng)目同步培養(yǎng)的公司內(nèi)部戰(zhàn)略解碼引導(dǎo)員，運(yùn)用戰(zhàn)略解碼的實(shí)操方法論，幫助15個(gè)區(qū)縣分公司分解明確當(dāng)年的關(guān)鍵業(yè)績差距與行動(dòng)計(jì)劃和考核指標(biāo)，2017年公司全年完成全業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)101.4%，省內(nèi)綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。
找到了機(jī)會(huì)市場，攻堅(jiān)突破，重塑信心
以B公司為例，聚焦細(xì)分市場，突破業(yè)務(wù)格局之戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)工作坊中，通過團(tuán)隊(duì)碰撞和群策群力，公司核心管理團(tuán)隊(duì)提出了極具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)先目標(biāo)，每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)的移動(dòng)份額。在此目標(biāo)引領(lǐng)下，通過市場洞察的SWOT分析表，在表面飽和的移動(dòng)市場上，找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍(lán)海細(xì)分市場。并針對(duì)此市場的用戶痛點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品組合渠道布局以及營銷方案，工作坊結(jié)束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅(jiān)項(xiàng)目組。在戰(zhàn)略解碼項(xiàng)目的支撐幫助下，突破設(shè)計(jì)政企客戶經(jīng)理和區(qū)域社會(huì)渠道代理利益分配模型，解決了組織變革中首要的意愿問題，并運(yùn)用績效改進(jìn)的6層模型，制定了三階段六步法的業(yè)務(wù)流程再造和營銷工具創(chuàng)新，開展多波次有效的營銷。
截止2018年1月31日，b公司完成首批300家企事業(yè)單位開展戰(zhàn)狼行動(dòng)，移動(dòng)業(yè)務(wù)新增3.2萬戶，移動(dòng)產(chǎn)能同比提升了10倍，不限量產(chǎn)品完成率，全省第一，人均產(chǎn)能提升8倍，全省居首至2018年3月也實(shí)現(xiàn)了每個(gè)季度提升一個(gè)點(diǎn)移動(dòng)市場份額的領(lǐng)先目標(biāo)。
71755211455Results
1451610532765業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力：《戰(zhàn)略解碼3.0工作坊》

38366701981200工作坊大綱
19812022860工作坊收益：
經(jīng)過本工作坊，幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，省市公司將獲得如下收益：
理念：產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和責(zé)任，激發(fā)對(duì)執(zhí)行的主動(dòng)性，統(tǒng)一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向。
方法：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行方法論，實(shí)戰(zhàn)研討差異化市場策略，細(xì)化設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
行動(dòng)：聚焦關(guān)鍵突破口，形成創(chuàng)新性執(zhí)行
方案，確保上下左右行動(dòng)一致。
工作坊收益：
經(jīng)過本工作坊，幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝，省市公司將獲得如下收益：
理念：產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同和責(zé)任，激發(fā)對(duì)執(zhí)行的主動(dòng)性，統(tǒng)一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向。
方法：系統(tǒng)性學(xué)習(xí)戰(zhàn)略執(zhí)行方法論，實(shí)戰(zhàn)研討差異化市場策略，細(xì)化設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
行動(dòng)：聚焦關(guān)鍵突破口，形成創(chuàng)新性執(zhí)行
方案，確保上下左右行動(dòng)一致。
Program Outline
第一天
第二天
第三天
早上
工作坊啟動(dòng)
講解:方法論導(dǎo)入
講解/練習(xí)：確定公司愿景及發(fā)展目標(biāo)
講解/練習(xí)：差距及核心問題分析
匯報(bào)/點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)先的意愿戰(zhàn)略
小組匯報(bào)：領(lǐng)先意慮、戰(zhàn)略、執(zhí)行
總參匯報(bào)
下午
講解/練習(xí)：市場洞察
講解:聚焦創(chuàng)新
講解/練習(xí)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
講解：領(lǐng)先的執(zhí)行
練習(xí)：領(lǐng)先的執(zhí)行
點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)先的執(zhí)行
班子確定公司級(jí)公司關(guān)鍵任務(wù)
實(shí)戰(zhàn)：確定行動(dòng)舉措
實(shí)戰(zhàn)：責(zé)任分工
講解：領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)
晚上
小組研討:領(lǐng)先的意愿與領(lǐng)先戰(zhàn)略
小組研討：領(lǐng)先的意愿、戰(zhàn)略與執(zhí)行
總參組研討

4612640210185領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)
領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)
-68707063500領(lǐng)先意愿
領(lǐng)先意愿
203200領(lǐng)先意愿
領(lǐng)先意愿
203207575550262255業(yè)務(wù)復(fù)盤
差距分析
業(yè)務(wù)復(fù)盤
差距分析
15652750領(lǐng)先戰(zhàn)略
領(lǐng)先戰(zhàn)略
156527575755530746700領(lǐng)先執(zhí)行
領(lǐng)先執(zhí)行
30746707575554612640757555203201946275統(tǒng)一模板
統(tǒng)一模板
408305196659546126401946275統(tǒng)一思想
統(tǒng)一思想
203202245360統(tǒng)一語言，統(tǒng)一評(píng)價(jià)
統(tǒng)一語言，統(tǒng)一評(píng)價(jià)
30480007956551、承接戰(zhàn)略，明確組織亟需提升的核心能力
2、創(chuàng)新突破，資源聚焦，形成戰(zhàn)略性關(guān)鍵任務(wù)
3、橫向拉通,確保執(zhí)行體系的內(nèi)在一致性
1、承接戰(zhàn)略，明確組織亟需提升的核心能力
2、創(chuàng)新突破，資源聚焦，形成戰(zhàn)略性關(guān)鍵任務(wù)
3、橫向拉通,確保執(zhí)行體系的內(nèi)在一致性
15652751704975統(tǒng)一策略，統(tǒng)一行動(dòng)
統(tǒng)一策略，統(tǒng)一行動(dòng)
46755056762751、以市場為導(dǎo)向、以客戶為核心，把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)求變
2、以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，激發(fā)活力，任事?lián)?dāng)
1、以市場為導(dǎo)向、以客戶為核心，把握機(jī)會(huì)，主動(dòng)求變
2、以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，激發(fā)活力，任事?lián)?dāng)
460565562230領(lǐng)導(dǎo)變革
價(jià)值共識(shí)
領(lǐng)導(dǎo)變革
價(jià)值共識(shí)
306514553975提升能力
組織保障
提升能力
組織保障
154940046355市場洞察
設(shè)計(jì)創(chuàng)新
市場洞察
設(shè)計(jì)創(chuàng)新
342905340351、識(shí)別差距 突破創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力
2、面向未來，把握業(yè)務(wù)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)
3、問題導(dǎo)向，聚焦關(guān)閉 差距的根本原因
1、識(shí)別差距 突破創(chuàng)新的內(nèi)生動(dòng)力
2、面向未來，把握業(yè)務(wù)發(fā)展整體態(tài)勢(shì)
3、問題導(dǎo)向，聚焦關(guān)閉 差距的根本原因
15468605892801、以市場為導(dǎo)向，明確 高增長、高價(jià)值的主 攻方向
2、以客戶為導(dǎo)向，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，形成差異 化策略
1、以市場為導(dǎo)向，明確 高增長、高價(jià)值的主 攻方向
2、以客戶為導(dǎo)向，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，形成差異 化策略

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