以禮待人 語暖人心《服務(wù)溝通禮儀與投訴處理》
培訓(xùn)講師:朱美林
講師背景:
朱美林老師ACI注冊(cè)國(guó)際認(rèn)證禮儀培訓(xùn)師中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)注冊(cè)禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師國(guó)際高級(jí)形象管理師優(yōu)雅儀態(tài)培訓(xùn)導(dǎo)師巾幗幫女子商學(xué)院副院長(zhǎng)西財(cái)國(guó)際商學(xué)院特聘客座講師多家培訓(xùn)公司特聘禮儀培訓(xùn)師獲得榮譽(yù):中國(guó)國(guó)學(xué)研究院特聘禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師 詳細(xì)>>
以禮待人 語暖人心《服務(wù)溝通禮儀與投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容
以禮待人 語暖人心《服務(wù)溝通禮儀與投訴處理》
以禮待人 語暖人心《服務(wù)溝通與投訴處理技巧》培訓(xùn)方案
主講人:朱美林
▋課程背景:
未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。終端為王的時(shí)代,服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)是企業(yè)面向客戶的前沿陣地,其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名服務(wù)人員服務(wù)管理人員、營(yíng)銷人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:
1. 客戶究竟要什么,服務(wù)究竟是在做什么?
2. 我們的工作對(duì)于企業(yè)整體發(fā)展究竟起著怎樣的作用?
3. 為什么客戶總是針對(duì)我們呢?
4. 我究竟該站在企業(yè)的立場(chǎng)上還是客戶的立場(chǎng)上呢?
5. 為什么我每天要面對(duì)這么多抱怨?
服務(wù)意識(shí)是愿不愿意做好的態(tài)度問題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問題,而服務(wù)技能里70%都來自于溝通的能力;在我們現(xiàn)代企業(yè)里如何有效深化植入內(nèi)心的服務(wù)意識(shí),如何落到實(shí)處地提升圍繞服務(wù)業(yè)務(wù)流程所需的溝通能力,成為本課程設(shè)計(jì)的主要核心內(nèi)容。本課程旨在提升員工對(duì)服務(wù)工作的認(rèn)知與重視,并掌握為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力,實(shí)現(xiàn)客戶高滿意度的溝通效能和服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)卓越服務(wù)的文化以及工作人員自我管理的價(jià)值與成就感,從而塑造客戶良好的體驗(yàn),利于塑造企業(yè)品牌
▋課程目標(biāo):
正確認(rèn)識(shí)投訴中的危與機(jī),建立積極而寬容的應(yīng)訴心態(tài)
系統(tǒng)學(xué)習(xí)因人而異的性格解析,與投訴人達(dá)成同頻溝通
從溝通技能到應(yīng)訴技巧,全面提升學(xué)員應(yīng)訴技巧,降低投訴率
▋課程對(duì)象:
各行業(yè)專職服務(wù)人員、各崗位服務(wù)接待人員、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員、窗口工作人員
▋課程時(shí)間:
一天,6小時(shí)(具體時(shí)間分配由實(shí)際情況而定)
? 培訓(xùn)效果呈現(xiàn):
● 知識(shí)實(shí)戰(zhàn)性:讓學(xué)員不但聽得懂、記得住,而且用得上、做得到
● 授課訓(xùn)練性:學(xué)以致用,情景演練強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)記憶;分組學(xué)員點(diǎn)評(píng)、分享加深理解;老師總結(jié)輔導(dǎo),加快知識(shí)吸收,通過訓(xùn)練呈現(xiàn)完美職業(yè)形象
● 授課生動(dòng)性:寓教于樂,多采用視頻教學(xué)、塑造學(xué)員喜歡的學(xué)習(xí)氛圍,采用講授、討論、案例分析、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)分享,等多種培訓(xùn)形式,
▋ 服務(wù)溝通及投訴處理課程大綱:
導(dǎo)入:請(qǐng)學(xué)員填寫《投訴處理水平評(píng)估表》,為了保證評(píng)估合乎事實(shí),要求學(xué)員以自身工作經(jīng)歷和事實(shí)作為依據(jù),認(rèn)真填寫。
第一講:更新服務(wù)理念,重塑應(yīng)訴心態(tài)
案例+分組討論:服務(wù)人員如何看待客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的?
一、從投訴分類來看待各類投訴
1. 如何看待客戶的無理投訴
2. 如何分辨善意和惡意投訴
3. 站在怎樣的角度去面對(duì)客戶投訴4. 投訴客戶的再教育
二、高質(zhì)量服務(wù)必備的六顆用心
1. 熱愛工作的積極心
2. 服務(wù)客戶的主動(dòng)心
3. 謙虛謹(jǐn)慎的空杯心
4. 收獲滿意的雙贏心
5. 面對(duì)客戶的包容心
6. 服務(wù)至上的自信心
三、新時(shí)代服務(wù)觀念的洗禮
1. 打造服務(wù)中的陽光心態(tài)
1)學(xué)會(huì)充分認(rèn)識(shí)自身價(jià)值,成為工作的主人
2)工作當(dāng)中切忌推卸責(zé)任,改變不了環(huán)境就改變自己
2. 正確認(rèn)識(shí)客戶投訴的意義
1)從“競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)”中看客戶服務(wù)2)從“危機(jī)意識(shí)”中看客戶服務(wù)
3)喚醒服務(wù)潛能,提升工作熱忱
案例教學(xué)+頭腦風(fēng)暴:會(huì)說話的ATM機(jī)
思考并談?wù)摚?a href="http://m.gzzmzs.cn/neixun/retrieval/178_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">人工智能可否代替人工服務(wù)?
第二講:提升職業(yè)能力,從服務(wù)人員到應(yīng)訴專家
一、服務(wù)人員如何成為投訴處理專家
1. 服務(wù)人員如何緩解投訴壓力
2. 如何有效降低客戶的費(fèi)力度
3. 當(dāng)我們處理投訴時(shí)我們?cè)诿鎸?duì)什么
— 當(dāng)你與客戶打交道時(shí),你認(rèn)為最重要的是什么?
— 從你過去的工作經(jīng)驗(yàn)來看,哪一類客戶最難應(yīng)付?為什么?
二、服務(wù)人員傾聽能力層次提升
1. 使用目光接觸和對(duì)視
2. 展現(xiàn)贊許的表示
3. 避免分心的舉動(dòng)或手勢(shì)
4. 適時(shí)合理地反問
5. 正確有效地復(fù)述
6. 避免不恰當(dāng)?shù)卮驍?br /> 7. 盡量做到多聽少說
8. 共情中的共鳴性傾聽
9. 使聽者與說者的角色順利轉(zhuǎn)換
三、服務(wù)人員傾聽五字要領(lǐng)
1. 身:身體前傾,做出傾聽的姿態(tài)
2. 面:面帶微笑,目光注視,點(diǎn)頭致意
3. 口:不時(shí)回應(yīng),不明白的時(shí)候適時(shí)發(fā)問
4. 手:用紙筆做記錄,跟上對(duì)方講話節(jié)奏
5. 心:共情共鳴,用心傾聽,抓住對(duì)方講話的核心
第三講:服務(wù)人員因人而異的溝通能力提升
一、學(xué)習(xí)掌握因人而異的溝通技巧
導(dǎo)入:DISC性格測(cè)試及不同的溝通風(fēng)格
二、四種溝通風(fēng)格分析與應(yīng)對(duì)策略
1. 控制型(D型)客戶的特征與溝通策略
1)D型性格的特征
2)D型性格的代表人物
3)如何識(shí)別D型性格
4)D型性格的溝通相處之道
2. 影響型(I型)客戶的特征與溝通策略
1)I型性格的特征
2)I型性格的代表人物
3)如何識(shí)別I型性格
4)I型性格的溝通相處之道
3. 和平型(S型)客戶的特征與溝通策略
1)S型性格的特征
2)S型性格的代表人物
3)如何識(shí)別S型性格
4)S型性格的溝通相處之道
4. 理性型(C型)客戶的特征與溝通策略
1)C型性格的特征
2)C型性格的代表人物
3)如何識(shí)別C型性格
4)C型性格的溝通相處之道
三、互動(dòng)與情景模擬
角色扮演:如何撫慰情緒高度激動(dòng)客戶
第四講:服務(wù)人員投訴處理流程與技巧提升
一、處理客戶投訴的標(biāo)準(zhǔn)流程
第一步:安撫情緒
第二步:找明原因第三步:期望管理第四步:提供方案
第五步:達(dá)成一致
第六步:跟蹤落實(shí)
二、巧妙進(jìn)行投訴處理的五步工作法
1. 接待受理
2. 需求確認(rèn)
3. 提供方案
4. 達(dá)成共識(shí)
5. 落實(shí)追蹤
案例:沒有底線的服務(wù)就是縱容
三、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎?
1. 超越對(duì)方預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)
2. “零投訴”真的可以實(shí)現(xiàn)嗎?
四、投訴管理目標(biāo)與原則
1. 總原則—先處理心情再處理事情
2. 時(shí)效性—投訴處理成本與安撫時(shí)效
3. 雙贏互利—合情合理合規(guī)的方案
五、服務(wù)人員投訴處理七個(gè)步驟
1. 迅速隔離:空間隔離與被投訴人的規(guī)避
2. 安撫情緒:請(qǐng)別吝嗇對(duì)投訴人的贊美
3. 以禮服人:服務(wù)水準(zhǔn)在極端狀態(tài)下的體現(xiàn)
4. 搜集信息:有效的信息會(huì)降低投訴解決成本
5. 給出方案:解決方案貴在少而精
6. 征求意見:重復(fù)與確認(rèn)投訴人需求
7. 變?cè)V為金:投訴處理的陽光心態(tài)
案例:該投訴的是不滿意的服務(wù)還是無辜的服務(wù)人員?
團(tuán)隊(duì)互動(dòng):遇到“處女座”投訴人怎么辦?
四、投訴處理的五個(gè)錦囊(五個(gè)“一”的運(yùn)用)
五、服務(wù)人員在投訴處理時(shí)的規(guī)范用語和禁忌語
六、任何沒有后續(xù)跟進(jìn)和補(bǔ)救方案的“對(duì)不起”都是“耍流氓”
情景模擬:依據(jù)企業(yè)行業(yè)內(nèi)情況而進(jìn)行場(chǎng)景訓(xùn)練
培訓(xùn)結(jié)束:課程回顧+學(xué)員總結(jié)
朱美林老師的其它課程
《奢侈品文化及鑒賞》培訓(xùn)方案 02.20
《奢侈品文化及鑒賞》線上課程建議實(shí)施方案主講人:朱美林【課程背景】目前,中國(guó)成為全球奢侈品消費(fèi)的最大市場(chǎng)之一,東方購(gòu)買實(shí)力令西方品牌迅速蘇醒,很多頂級(jí)奢侈品牌面對(duì)強(qiáng)大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)很快調(diào)整策略,迎合中國(guó)消費(fèi)者,搶占中國(guó)市場(chǎng)份額。根據(jù)瑞士最大私人銀行寶盛集團(tuán)(JuliusBaer)在2018年公布的一份亞洲財(cái)富報(bào)告顯示,女性在亞洲奢侈品支出所扮演的角色日益重要
講師:朱美林詳情
找到幸福之源《職場(chǎng)壓力管理與陽光心態(tài)》培訓(xùn)實(shí)施方案主講人:朱美林▋課程背景:在這個(gè)工作節(jié)奏越來越快的時(shí)代,壓力已經(jīng)成為了全球性的流行病,壓力過大或者過小都會(huì)對(duì)我們的職業(yè)生涯造成影響,甚至導(dǎo)致職場(chǎng)績(jī)效的下降,因此職場(chǎng)人的壓力管理成了管理者聚焦的必修課。我們每天都處于壓力中,甚至特定時(shí)點(diǎn)會(huì)處于幾近崩潰的狀態(tài),在沒有時(shí)間鍛煉、按摩、娛樂,更不知道該如何開始冥想的情
講師:朱美林詳情
職場(chǎng)幸福力提升《情商修煉與壓力管理》培訓(xùn)建議實(shí)施方案主講:朱美林▋課程背景:中國(guó)人壽統(tǒng)計(jì)2017年國(guó)人疾病數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中顯示:統(tǒng)計(jì)18到60歲成年人身上最常見的健康問題發(fā)現(xiàn),膽囊炎排第一位,胃炎排第二位。醫(yī)生表示,膽囊炎與胃炎的形成與成年人大多肩負(fù)著重大的生活壓力和工作壓力。同時(shí),慢性壓力還會(huì)引發(fā)腸胃的各種癥狀和綜合癥。數(shù)據(jù)顯示,上消化系統(tǒng)疾病預(yù)警率達(dá)到了25.
講師:朱美林詳情
卓越服務(wù)賦能品牌《地產(chǎn)物業(yè)服務(wù)禮儀與溝通應(yīng)對(duì)》培訓(xùn)方案主講人:朱美林?課程背景:物業(yè)客服人員面對(duì)客戶時(shí),客戶的體驗(yàn)感從面對(duì)面交流溝通開始。服務(wù)是尊重、是關(guān)懷,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓客戶產(chǎn)生愉悅感、提升滿意度、同時(shí)也能提升員工的精神層次從而降低客戶投訴、建立更好的客戶服務(wù)體驗(yàn)感。對(duì)客服務(wù)過程的綜合服務(wù)能力是員工工作中應(yīng)具備的。好的服務(wù)具備營(yíng)銷能力,針對(duì)面向客戶的物業(yè)
講師:朱美林詳情
贏在服務(wù)力《銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與營(yíng)銷能力提升》建議實(shí)施培訓(xùn)方案主講人:朱美林銀行大經(jīng)理是銀行營(yíng)業(yè)廳服務(wù)的關(guān)鍵人物,是銀行服務(wù)窗口中的窗口。對(duì)于維護(hù)客戶、挖掘客戶潛力、拓展客戶、提升客戶忠誠(chéng)度具有重大作用。那么大堂經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素養(yǎng)、如何來扮演好大堂經(jīng)理的角色、如何在營(yíng)業(yè)廳眾多客戶中識(shí)別出潛力大客戶、如何迚行差異化服務(wù)、如何提升客戶忠誠(chéng)度、如何分流客戶、
講師:朱美林詳情
溫暖觸達(dá)、效能提升《客戶服務(wù)熱線溝通技巧》培訓(xùn)方案主講人:朱美林748665952500課程背景:服務(wù)熱線作為一個(gè)受理客戶意見和建議的平臺(tái),已經(jīng)成為企業(yè)對(duì)外服務(wù)的統(tǒng)一窗口,作為對(duì)外服務(wù)的第一站,熱線坐席人員的規(guī)范服務(wù)和溝通技巧將對(duì)樹立企業(yè)良好形象有著至關(guān)重要的影響,只有不斷提高坐席人員的溝通能力,制定有效的服務(wù)策略,才能快速地處理各類疑難問題,有效化解客戶投
講師:朱美林詳情
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建設(shè)》簡(jiǎn)介前言:領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為服務(wù)非常重要,但員工不給力;因?yàn)閱T工是直接接觸客戶的第一人,員工在服務(wù)客戶,在幫助客戶,在營(yíng)銷客戶,同時(shí),也在不經(jīng)意間得罪客戶。干部有完善的服務(wù)規(guī)范,但難以落實(shí),請(qǐng)了外訓(xùn)老師,成本不低,如果老師授課質(zhì)量高,員工聽著激動(dòng),想著感動(dòng),回到崗位一動(dòng)不動(dòng),難以看到改變,即便有所改變,也難以持久,因?yàn)闆]有養(yǎng)成習(xí)慣;單位的內(nèi)訓(xùn)老師,
講師:朱美林詳情
贏在服務(wù)力《銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀與溝通技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)方案主講人:朱美林?課程背景:近年來,隨著股份制商業(yè)銀行紛紛搶灘,特別是隨著加入WTO,對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪將更加白熱化,在目前各家銀行金融產(chǎn)品、服務(wù)功能同質(zhì)化特征較明顯的情況下,誰能夠?yàn)榭蛻籼峁└鄠€(gè)性化、差異性的服務(wù),誰就在競(jìng)爭(zhēng)中贏得了主動(dòng),誰就能爭(zhēng)得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,取得更好的經(jīng)營(yíng)效益。在的日常工作中,
講師:朱美林詳情
贏在體驗(yàn)時(shí)代《體驗(yàn)設(shè)計(jì)及服務(wù)質(zhì)量管理效能提升》項(xiàng)目方案主講人:朱美林▋課程背景:在產(chǎn)品高度同質(zhì)化及快速迭代更新的今天,客戶必須作為企業(yè)最重要的“資產(chǎn)”來管理,客戶的體驗(yàn)決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。而服務(wù)則是每個(gè)行業(yè)得以體現(xiàn)差異化、個(gè)性化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在給客戶提供服務(wù)的全過程中,客戶往往抱怨平庸的服務(wù)沒有印象,甚至只關(guān)心營(yíng)銷指標(biāo),根本不懂我們的需求。因此,從客戶的視角
講師:朱美林詳情
優(yōu)質(zhì)服務(wù)成就卓越未來《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀》培訓(xùn)建方案主講人:朱美林?課程背景:中國(guó)的銀行業(yè)務(wù)進(jìn)入了一個(gè)以投資理財(cái)、消費(fèi)服務(wù)為特征的新階段,新階段帶來的新變化對(duì)我國(guó)金融業(yè)的發(fā)展和服務(wù)提出了更高的要求和更多的期待。而銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)就是針對(duì)這些更高層次的要求和期待而不斷的迅猛發(fā)展成為追求卓越銀行服務(wù)不可或缺的一部分。銀行通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行服務(wù)禮儀知識(shí),使員工提
講師:朱美林詳情
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21193
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20272
- 3行政專員崗位職責(zé) 19076
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16263
- 5員工守則 15485
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15421
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15140
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14579
- 9文件簽收單 14238