業(yè)績增長黃金邏輯和核心體系

第一節(jié)營銷，就要抓住這6個關(guān)鍵穴位！

1、影響業(yè)績的第一件事：如何讓更多的人來？

2、影響業(yè)績的第二件事：如何讓更多的人買？

3、影響業(yè)績的第三件事：如何讓買的人買得更多？

4、影響業(yè)績的第四件事：如何讓買的人經(jīng)常買？

5、影響業(yè)績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？

6、影響業(yè)績的第六件事：如何讓人們花更多的錢來買？

第二節(jié)業(yè)績翻兩倍，其實只需要簡單地提升10%！

1、6個關(guān)鍵穴位，提升10%，你會得到什么？

2、對于你的企業(yè)，哪些是影響利潤的變量？

3、4個維度，找到利潤倍增的黃金突破點！

第三節(jié)精準(zhǔn)定位：誰是最想買單的人？

1、業(yè)績漏斗模型拆解

2、營銷上最大的錯誤是試圖去取悅所有人！

3、4個方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶的黃金特征！

4、MANFU模型：用這個武器，找到最想買單的人！

第四節(jié)用最少的成本，找到最想買單的人！

1、圈層化：優(yōu)先滿足一個圈層的黃金用戶！

2、標(biāo)簽化：運用標(biāo)簽可節(jié)省45%獲客成本！

3、場景化：讓客戶對號入座買你的產(chǎn)品！

第五節(jié)精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：如何鎖定最想買單的人？

1、軌跡拆解橫向拆解法

2、軌跡分析：最想買單的人在哪里？

3、消費軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！

4、社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？

5、搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買單的人！

第六節(jié)高效吸引：如何勾引最想買單的人？

1、不變的真理：將欲取之，必先予之！

2、用戶角度：最想買單的人真正關(guān)心什么？

3、痛點分析：最想買單的人想改變什么？

4、癢點分析：最想買單的人想圖什么方便？

5、興奮點分析：最想買單的人為什么而尖叫？

6、設(shè)計勾引誘餌：如何打動最想買單的人？

第七節(jié)高效拓客：用這些策略，可以多出3倍客流量！

1、高效拓客策略一：社交裂變傳播

2、高效拓客策略二：整合借力引流

3、高效拓客策略三：互動活動引流

4、高效拓客策略四：免費進階引流

5、高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流

第八節(jié)價值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣到爆？

1、人們買的不是產(chǎn)品，買的是更好的自己！

2、細化：為什么產(chǎn)品細節(jié)會吸引用戶購買？

3、對比化：沒有對比，就沒有傷害！

4、數(shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？

5、產(chǎn)品的優(yōu)點不重要，重要的是客戶有什么收益！

第九節(jié)轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買單的人占便宜！

1、占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！

2、超值主張：用小贈品拉動轉(zhuǎn)化率！

3、風(fēng)險承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？

4、客戶見證：為什么客戶相信熟人轉(zhuǎn)介紹？

5、增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！

第十節(jié)轉(zhuǎn)化率高招：為什么電商要刷單？

1、進階效應(yīng)：賣手機的為什么要虧本賣手機殼？

2、首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買過的店鋪？

3、產(chǎn)品匹配度：我要賣什么給住在五星級酒店的人？

第十一節(jié)客單價：為什么別人輕松多賺2倍的錢？

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣？

2、產(chǎn)品定價：為什么貴5%卻多賺1.5倍的錢？

第十二節(jié)客單價：為什么麥當(dāng)勞會推出第二杯半價？

1、為什么買二送一會讓你賺得更多？

2、第二杯半價，你續(xù)杯了嗎？第二件8折，你買過嗎？

3、滿減滿贈：為了滿減，你湊單過嗎？

第十三節(jié)客單價：想賺更多的錢，這兩招就夠了！

1、產(chǎn)品解決方案：提升5倍客單價，就用這招！

2、組合套餐：讓客戶買得更多，就要學(xué)會設(shè)計套餐！

3、需求同心圓：客戶還可能需要什么？

第十四節(jié)復(fù)購率：為什么客戶喜歡到你這里買？

1、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動

2、為什么餐廳經(jīng)常送客戶50元的抵用券？

3、高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？

第十五節(jié)復(fù)購率：為什么客戶想在你這里買得更多？

1、客戶消費周期：賣米大王的超級生意經(jīng)！

2、客戶互動：一次回訪居然可以帶來百萬業(yè)績！

第十六節(jié)讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！

1、為什么近水樓臺先得月？

2、寄銷：送熱狗的小伙子，買了10套房！

3、分銷：讓別人分大頭，自己才能賺更多錢！

4、合伙人機制為什么這么火？

第十七節(jié)ROI機器：打造一臺自動運轉(zhuǎn)的印鈔機

1、看抖音：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道

2、公眾號：借用公眾號，一篇文章輕松賣貨賺錢！

3、SEM：最簡單高效的印鈔機

4、ROI機器：投入產(chǎn)出背后的賺錢邏輯

第十八節(jié)品牌價值：憑什么讓用戶花更多錢買？

1、愛她，就請她吃哈根達斯？

2、我們要向茶顏悅色學(xué)什么？

3、LV包包VS江南皮革廠，他們區(qū)別在哪里？

第十九節(jié)品牌互動：憑什么用戶忠誠于你？

1、二次元文化：元氣森林為什么賣得那么火爆？

2、品牌IP：熊本熊的故事你知道嗎？

3、要么與眾不同，要么灰飛煙滅！

第二十節(jié)落地：定個小目標(biāo)，先多賺2倍吧！

1、問題拆解法：大難題輕松拆成小事情！

2、路徑細化：前進一小步，成功一大步！

3、螺旋上升：每月提升10%，成功就在眼前！

4、PDCA：學(xué)會復(fù)盤，成功就可以復(fù)制！

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