瘋狂古董商——銷售能力實戰(zhàn)沙盤

  培訓講師：夏天

講師背景：
夏天老師簡介沙盤教學達人12年外企人力資源系統(tǒng)高管經(jīng)驗，曾服務于三家企業(yè)：柯尼卡美能達：能力開發(fā)部門負責人，8年；OTAX：人事行政部門負責人，2年；世紀城地產(chǎn)集團：總經(jīng)辦負責人，2年；3家中小型企業(yè)管理顧問經(jīng)歷信發(fā)置業(yè)：團隊管理顧問，8年 詳細>>

夏天
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瘋狂古董商——銷售能力實戰(zhàn)沙盤詳細內(nèi)容

瘋狂古董商——銷售能力實戰(zhàn)沙盤

瘋狂古董商——營銷決策精品沙盤

主講人：夏天

 

一、課程簡介

“瘋狂古董商”課程是根據(jù)德國游戲大師Reiner Knizia經(jīng)典作品改編而來，模擬的是在一個相對開放的古董市場，各家古董商通過不同的商業(yè)策略進行藝術(shù)品拍賣而獲利的商業(yè)經(jīng)營過程。

在訊息萬變的商業(yè)環(huán)境中，如何科學組建管理團隊，如何快速收集信息、分析競爭環(huán)境、制定競爭策略。全方位考驗經(jīng)營決策者敏銳的市場洞察力與決策力。

二、學習目標

1、熟悉公司經(jīng)營的市場營銷戰(zhàn)略、客戶細分戰(zhàn)略、市場運營管理、人力資源與財務管理；

2、學會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執(zhí)行力；

3、學會市場細分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等；

4、完成思維模式從“銷售導向”向“顧客導向”的轉(zhuǎn)變，通過對客戶和細分市場的關(guān)注實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務定位，建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念；

三、課程對象

l 經(jīng)營決策人員與市場管理人員

四、應用場景

l 企業(yè)培訓（企業(yè)大學）

l 戰(zhàn)略發(fā)展會議

l 領導力發(fā)展項目

l 管理技能提升與戰(zhàn)略梳理

五、課程細節(jié)

l 形式：商業(yè)模擬

l 人數(shù)：20到60人

l 課時：3小時

六、課程大綱

第一單元：課程導入

1、沙盤起源與沙盤文化；

2、課程概要；

3、主要規(guī)則說明；

4、團隊組建與團隊文化建設；

第二單元：課程理論基礎

1、市場戰(zhàn)略的本質(zhì)；

2、市場情報收集策略；

3、市場細分與定位；

4、市場環(huán)境分析與組織目標達成；

5、《瘋狂古董商》引導年

第三單元：沙盤模擬

1、《瘋狂古董商》第1年實操；

2、過程復盤，管理技能梳理；

3、《瘋狂古董商》第2年實操；

4、過程復盤，管理技能梳理；

5、《瘋狂古董商》第3年實操；

6、過程復盤，管理技能梳理；

7、《瘋狂古董商》第4年實操；

8、過程復盤，管理技能梳理；

第四單元：課程回顧

1、組織結(jié)構(gòu)與組織機能分析；

2、產(chǎn)品競爭策略動態(tài)組合；

3、以客戶需求為導向的銷售策略；

 


 

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