如何有效處理客戶投訴
如何有效處理客戶投訴詳細(xì)內(nèi)容
如何有效處理客戶投訴
如何有效處理客戶投訴
主講:李旭芳
·課程背景:
客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事,擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見(jiàn)能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。
客戶服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手,大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問(wèn)題,而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例.追求一流客戶服務(wù)水平的企業(yè)除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外,需要更多地去關(guān)注心存不滿而并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的客戶,這也許才是企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造的真正分水嶺。
·課程收益
1、讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中,體現(xiàn)在公司
2、客戶服務(wù)的各類措施中
3、能夠通過(guò)客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)技巧、客戶服務(wù)各個(gè)階段服務(wù)技巧、投訴抱怨處理技巧的演練
4、切實(shí)提升客戶服務(wù)能力和技巧
5、參與公司服務(wù)管理與創(chuàng)新,設(shè)計(jì)各類個(gè)性化服務(wù)舉措,全方位提升客戶滿意度
·授課對(duì)象
企業(yè)銷售人員\服務(wù)人員等
·課程時(shí)長(zhǎng)
2天(12小時(shí))
·授課方式
互動(dòng):采用了互動(dòng)培訓(xùn)方式,生動(dòng)活潑、結(jié)構(gòu):采用模塊式結(jié)構(gòu)進(jìn)行講解、培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)
·課程大綱
一、關(guān)于投訴
1、什么叫投訴?
2、投訴的實(shí)質(zhì)
3、投訴產(chǎn)生的因素
二、客戶為什么要投訴
1、客戶為什么會(huì)投訴
2、失去客戶的原因分析
3、客戶的期望
三、有效處理客戶投訴的意義
1、客戶不滿帶來(lái)的問(wèn)題
2、有效投訴的意義
3、客戶投訴的價(jià)值
4、留住客戶,比贏得客戶更重要
四、投訴處理的原則
1、投訴處理三原則
2、投訴處理的心理準(zhǔn)備
3、投訴的受理
4、投訴的處理
5、投訴處理的要點(diǎn)
6、投訴的改進(jìn)
五、有效處理客戶投訴的技巧
1、投訴處理禁止法則
2、處理投訴十句禁語(yǔ)
3、處理投訴常見(jiàn)的誤區(qū)
4、有效處理投訴的原則
5、有效處理投訴的六步驟
6、幾種難于應(yīng)付的投訴客戶
六、如何減少客戶投訴的產(chǎn)生
1、客戶服務(wù)的關(guān)鍵要素
2、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、學(xué)會(huì)說(shuō)“不”的技巧
4、建立客戶響應(yīng)關(guān)系
七、投訴處理人的心理調(diào)節(jié)
李旭芳老師的其它課程
銀行網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與形象提升主講:李旭芳·課程背景如今的企業(yè)高層把更多的注意力放到了管理模式、運(yùn)行體制等方面,漸漸的忽略了客戶服務(wù)。絕佳的管理模式可以讓企業(yè)良好的運(yùn)轉(zhuǎn),可是唯有卓越的服務(wù)才會(huì)讓客戶滿意。只有客戶的滿意程度不斷的提高,才會(huì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的品牌知名度。重視客戶服務(wù)的海爾、忽視了售后服務(wù)的豐田,一個(gè)個(gè)鮮活的例子便是卓越客戶服務(wù)如此重要的
講師:李旭芳詳情
卓越服務(wù)禮儀打造和服務(wù)意識(shí)固化訓(xùn)練主講:李旭芳·授課背景營(yíng)業(yè)廳作為爭(zhēng)奪客戶資源、進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷的主渠道之一,在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍將發(fā)揮其它渠道不可替代的作用。良好的職業(yè)形象及服務(wù)禮儀有助于工作的順利進(jìn)展。要使每位工作者給一個(gè)鮮明而良好的第一印象,只有通過(guò)嚴(yán)格、系統(tǒng)的訓(xùn)練,方能達(dá)致?!ふn程收益1、學(xué)習(xí)在專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)基本觀念2、樹立正確的服務(wù)心態(tài)和服務(wù)意識(shí)3
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職業(yè)形象與辦公禮儀 02.13
職業(yè)形象與辦公禮儀主講:李旭芳·課程背景現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)的塑造 02.13
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的塑造主講:李旭芳·課程背景隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來(lái),商品經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了客戶體驗(yàn)階段。企業(yè)只有將客戶服務(wù)的品質(zhì)全面升級(jí),才能穩(wěn)固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而,傳統(tǒng)的客戶服務(wù)觀念已經(jīng)不能滿足企業(yè)現(xiàn)今對(duì)客戶服務(wù)的需求,對(duì)于如何創(chuàng)新客戶服務(wù)策略,許多管理者深感困惑--如何理解服務(wù)與產(chǎn)品是客戶價(jià)值的一體兩面?如何制定與相匹配客戶期望的服務(wù)策略?如何制定服務(wù)流程能提升
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銀行優(yōu)秀柜員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)主講:李旭芳·課程背景銀行是典型的窗口服務(wù)行業(yè),一線柜員相當(dāng)于銀行的形象代言人,因此提高銀行人員的素質(zhì),提高柜面人員的服務(wù)水平,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,不但能更好地對(duì)服務(wù)對(duì)象表示尊重,還可以提升銀行的整體形象與品牌;使銀行創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;樹立銀行的優(yōu)秀品牌而設(shè)計(jì)·課程收益1、建立工樂(lè)在工作與職業(yè)化心態(tài),以積極的態(tài)度面對(duì)新
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客戶管理溝通及服務(wù)技巧 02.13
客戶管理溝通及服務(wù)技巧主講:李旭芳·課程背景企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的竟?fàn)?,客戶服?wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵?!罢\(chéng)信鑄就品牌,服務(wù)編織未來(lái)”是企業(yè)理念的重要組成部分,客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”,從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),如何為客戶提供“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的品牌”的卓越服務(wù)?要求以最專業(yè)性
講師:李旭芳詳情
商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶投訴處理主講:李旭芳·課程背景在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代
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