銀行一線營(yíng)銷人員：顧問(wèn)式營(yíng)銷心理與技巧   02.13

《銀行一線營(yíng)銷人員：顧問(wèn)式營(yíng)銷心理與技巧》課程背景銀行銷售，說(shuō)到底就是與客戶打交道、與客戶溝通的工作，在銀行金融產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，銀行一線員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)的好壞，與客戶的感受、與員工的溝通技巧密切相關(guān)，筆者在過(guò)往的網(wǎng)點(diǎn)咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作中總結(jié)梳理了以下問(wèn)題：銀行的客戶經(jīng)常會(huì)面臨以下問(wèn)題和疑惑：?為什么Ta（銀行員工）經(jīng)常不詢問(wèn)我是否有需要就向我推銷產(chǎn)品？

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電話邀約：網(wǎng)點(diǎn)存量休眠客戶電話激活   02.13

電話邀約：網(wǎng)點(diǎn)存量休眠客戶電話激活課程背景休眠客戶的電話約訪，是一個(gè)多家銀行特別是大行面臨的問(wèn)題?？蛻艚?jīng)理面對(duì)電話聯(lián)絡(luò)開始會(huì)存在或多或少的問(wèn)題，如下：?感到恐懼！?不知道如何開口？?客戶拒絕我怎么辦？?我怎么能盡快發(fā)現(xiàn)客戶的需求意向？?一天打多少個(gè)電話合適？課程目標(biāo)?協(xié)助銷售人員迅速掌握電話營(yíng)銷技巧。?協(xié)助銷售人員盡快克服電話營(yíng)銷的心理障礙。?協(xié)助管理人員消

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如何創(chuàng)造完美客戶體驗(yàn)   02.13

如何創(chuàng)造完美客戶體驗(yàn)課程背景1．技巧：大堂經(jīng)理年齡偏小，面對(duì)客戶時(shí)，技巧與心態(tài)配合容易出問(wèn)題，導(dǎo)致客戶不滿甚至投訴；2．心態(tài)：大堂經(jīng)理經(jīng)歷較簡(jiǎn)單，心態(tài)穩(wěn)定性急待提高，客戶常反映的是服務(wù)意識(shí)欠缺，熱情不足，極易引發(fā)負(fù)面后果；3．標(biāo)準(zhǔn)：由于國(guó)內(nèi)個(gè)人銀行正處在服務(wù)品牌建設(shè)階段，客戶要求也多種多樣、層出不窮，銀行的服務(wù)體系中無(wú)論整體設(shè)計(jì)還是個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)都難免出現(xiàn)不足，因

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網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)客戶營(yíng)銷技能提升   02.13

《網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)客戶營(yíng)銷技能提升》課程目標(biāo)?懂得什么的才是真正意義上的片區(qū)（網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)）開發(fā)；?掌握片區(qū)開發(fā)的營(yíng)銷思路與流程；?掌握“三進(jìn)”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商戶、進(jìn)企業(yè)）、“五優(yōu)”（五類優(yōu)質(zhì)客戶群：老年客戶、女性客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶）的開發(fā)流程與技巧；?學(xué)會(huì)如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的“一點(diǎn)一策”（網(wǎng)點(diǎn)周邊情況）有效策劃網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)；?掌握外拓客戶的跟進(jìn)與維護(hù)技巧

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