中國式營銷——突破式營銷新路線
中國式營銷——突破式營銷新路線詳細(xì)內(nèi)容
中國式營銷——突破式營銷新路線
中國式營銷——突破式營銷新路線
課程目標(biāo)
提高中層管理者技能
課程大綱
**講? 中國式營銷:重樹顧客導(dǎo)向—超越“制造困境”
新營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用價值鏈
現(xiàn)代市場的顧客需求層次
顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷
第二講? 中國式營銷:再造產(chǎn)品價值—擺脫“價格戰(zhàn)”
馬斯洛的五種需求理論
中國消費者的10°需求理論
《英 雄》營銷攻略
從顧客需求中尋找價值的方式
盯住顧客需求? 發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求?? 滿足顧客個性化需求
第三講?? 中國式營銷:定位“差異化競爭” —確立“不敗優(yōu)勢”
差異化消費決定產(chǎn)品定位
差異化競爭決定市場定位
定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是要在消費者心中形成一種對特定品牌的印象,即專屬于此種品牌的心理烙印。對于一個新進(jìn)入市場的品牌來講,還可以按照被競爭者所忽視的性能來定位。尋找市場空隙點。
系統(tǒng)力的作用:價格策略的差異化是系統(tǒng)在終端消費中的體現(xiàn)
競爭導(dǎo)向:以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點
第四講?? 中國式營銷:降低“溝通成本”—公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
“第五季”競品分析表
第五講? 中國式營銷:“發(fā)現(xiàn)新終端”—整合“**市場資源”
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
匯源的營銷藝術(shù)
注重神經(jīng)末梢營銷
分銷通路設(shè)計
三株營銷網(wǎng)管理
第六講? 中國式營銷:亮起“品牌性格”? —企業(yè)活下來的標(biāo)志
新品牌與消費者溝通時間結(jié)構(gòu)分布圖
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