高績效銷售團隊建設與管理

  培訓講師：韓冰

講師背景：
韓冰老師華人管理教育第一人余世維博士嫡傳弟子美國職業(yè)培訓師協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師鄭州大學EMBAboss讀書會領導力課程特邀分享導師上海交通大學海外教育學院特邀講師國際SPOT團隊引導技術認證版權講師華風1949企業(yè)共創(chuàng)平臺聯合創(chuàng)始人、華風 詳細>>

韓冰
    課程咨詢電話：

高績效銷售團隊建設與管理詳細內容

高績效銷售團隊建設與管理

高績效銷售團隊建設與管理

課程背景

  •  銷售是企業(yè)的生命線，銷售團隊是企業(yè)的先頭部隊，直接關系著企業(yè)的生死存亡！

  •  作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過以下問題：

  •  為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年升高而利潤卻越來越少？

  •  為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？

  •  為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事？為什么總覺得干的多拿的少？

  •  如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現狀？

  •  本課程就是根據以上問題，從銷售團隊的組建、培訓、激勵，和“幫、教、練、管”等多方面入手，系統(tǒng)講解如何打造高績效銷售團隊，幫助銷售經理梳理思路，提升管理技能，進而打造一支銷售精英團隊。

課程對象  企業(yè)中高層銷售管理人員/銷售經理/銷售主管/市場部管理人員

課程形式  實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬訓練

課程時間  1-2天（6課時/天）

課程架構課程目標及效果

第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色認知

1. 兵王的成長之路及關鍵轉折點，兵王走向銷售經理的三大心態(tài)轉換

2. 目標任務量的設定，對所有人的公平是對優(yōu)秀人員的不公平，目標制定5項原則

3. 三會原則：會管--會嚴--會策略--銷售經理角色轉換

4. 周會--月會—季度會該怎么開更有效

5. 制度是骨骼，情感是靈魂，帶隊伍就是帶人心，銷售主管帶隊伍的五項修煉

第二部分：拿業(yè)績說話---銷售團隊建設與管理

1. 討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊友，銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？

2. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

3. 團隊士氣低落有沒有？該怎么辦？提高銷售團隊士氣的5大方法

4. 案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人

5. 分享：銷售目標的制定與監(jiān)督管理，銷售業(yè)績改進計劃PDCA如何進行？

6. 知己、知彼、知他，提煉高效的銷售套路及技巧

第三部分：訓練銷售精“鷹”——銷售團隊的輔導與教練

1. 授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔

2. 與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚

3. 逼鷹飛翔“會練”鍛造現有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退、調動時應注意的問題

4. 有效控制“會管”給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？

5. 講清規(guī)則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵

第四部分：管出高績效----從管理到領導的轉變

1. 討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？

2. 案例：缺乏彈性領導的銷售制度如何把活人管死？

3. 怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

4. 激發(fā)主人翁意識—如何讓銷售團隊成員參與決策

5. 管理者的彈性領導，領導力來源于影響力

6. 分析：為什么你要離開我？

第五部分：重獎之下出勇士—銷售團隊的激勵技巧

1. 大獎與重罰—銷售隊伍的激勵原理與方法

2. 當大獎成為習慣，興奮點將消失，如何再次興奮？

3. 激勵的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”

4. 以恐懼激勵法、誘因激勵法、人性激勵法為導向的10大激勵方法

5. 銷售團隊士氣不振時該如何激勵？

6. 怎樣避免惡性競爭，如何造就良性競爭？


 

韓冰老師的其它課程

《勇攀高峰》沙盤主題課程介紹課程介紹什么是沙盤模擬？沙盤模擬培訓是更貼近企業(yè)實際運營情況和運營環(huán)境的課程。通過運用形象直觀的沙盤教具，融入市場變數，全真模擬企業(yè)運營過程，培養(yǎng)學員在變化多端的經營環(huán)境里，如何面對眾多競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)戰(zhàn)略目標的能力。沙盤活動的特點在溝通和辯論中學習每一次的選擇都關乎游戲的成功和失敗，為了取得最后的勝利，必須

 講師：韓冰詳情

《沙漠掘金》沙盤模擬課程介紹課程介紹沙盤模擬：沙盤模擬課程是通過運用形象直觀的沙盤教具，融入市場變數，模擬企業(yè)實際運營情況和運營環(huán)境。借助游戲化的背景，培養(yǎng)學員在變化多端的經營環(huán)境里，如何面對眾多競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)戰(zhàn)略目標的能力沙漠掘金：沙漠掘金課程圍繞兩個關系到組織與企業(yè)成敗的關鍵因素——“高績效團隊打造”與“溝通協(xié)作執(zhí)行”展開。通過充

 講師：韓冰詳情

七國爭霸-----大型國戰(zhàn)類沙盤模擬課程介紹什么是沙盤模擬？沙盤模擬培訓是更貼近企業(yè)實際運營情況和運營環(huán)境的課程。通過運用形象直觀的沙盤教具，融入市場變數，全真模擬企業(yè)運營過程，培養(yǎng)學員在變化多端的經營環(huán)境里，如何面對眾多競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)戰(zhàn)略目標的能力。沙盤活動的特點在溝通和辯論中學習每一次的選擇都關乎游戲的成功和失敗，為了取得最后的勝

 講師：韓冰詳情

高效溝通技術的場景化應用一、課程介紹本課程包含從溝通心態(tài)到溝通技巧的傳授，以及溝通各環(huán)節(jié)中需要加強的內容，讓學員在學習中掌握嶄新的溝通方法，感受全新溝通與自己過去無意識溝通的區(qū)別，從而提高溝通水平。二、課程收益1.構建和諧高效的溝通文化2.提高學員溝通技能，使溝通變得有效，能更快達成目標3.掌握因人而異的溝通方法4.掌握多場景下使用溝通技巧的有效方法5.提高

 講師：韓冰詳情

中流砥柱——中層管理者管理能力修煉課程背景：美國前國務卿鮑威爾將軍認為：“領導力是一門藝術，它會完成更多管理科學認為不可能的東西。”從基層到高層，任何管理者均離不開領導力，缺少領導力就好比貧血——暫不致命但長期頭暈。換言之，領導力貫穿于我們工作、生活的方方面面。本課程基于胡老師多年為企業(yè)實施中層管理干部能力提升顧問項目中的探索，深入淺出講解中層管理者的在實際

 講師：韓冰詳情

1.課程介紹1.1.課程特色本課程包含從溝通心態(tài)到溝通技巧的傳授，以及溝通各環(huán)節(jié)中需要加強的內容，通過多次演練，讓學員高度參與培訓，在演練中掌握嶄新的溝通方法，讓學員在練習中感受全新溝通與自己過去無意識溝通的區(qū)別，從而提高溝通水平。1.2組織收益1.2.1提升中層干部對上下水平的溝通能力1.2.2降低組織內耗1.2.3構建和諧高效的溝通文化1.2.4提高學員

 講師：韓冰詳情

課程介紹1.1課程特色1)針對性強--導師本著quot;實心、實戰(zhàn)、實效quot;的職業(yè)理念，有針對性地幫助學員全面提升；2)互動體驗--導師全程引導教學，富有親和力、感染力和影響力；3)注重實效--導師從理論到實踐，循序幫助學員提升對課程內容理解和實際轉化能力。1.2組織收益1)提升中基層管理團隊的管理認知與管理水平，降低員工離職風險。2)通過掌握中基層管

 講師：韓冰詳情

一、課程名稱：中基層管理技能提升課程二、課程時間：兩天一夜三、課程對象：中基層管理者四、課程內容：解析中小型企業(yè)的經營困惑，以及中小型企業(yè)成長過程中經歷的變革革新，重點幫助企業(yè)內部中基層管理者解決企業(yè)運營中所遇到的問題，以及提升作為中基層管理者所需要具備的管理技能和所需心態(tài)，從而快速推動企業(yè)運營加速成長。五、課程大綱：一、作為中基層管理的自我認知1.中基層管

 講師：韓冰詳情

目標管理與計劃執(zhí)行課程背景：目標管理有多重要？戰(zhàn)略可以復制，但是執(zhí)行力（戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地）是很難復制成功的。有效的目標管理和計劃執(zhí)行，是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的前提和關鍵因素之一。然而，現實中絕大多數企業(yè)對于目標管理只是流于形式。比如對于目標管理的重視度和認識不足，敷衍了事；把目標管理等同于業(yè)績考核，引起抵觸情緒；把目標等同于最低工作標準，缺乏進取；部門目標與企業(yè)戰(zhàn)略

 講師：韓冰詳情

新生代員工管理課程背景：95后、00后的新生代員工已逐步成為人才市場的主力軍，新生代的員工與他們的前輩存在著巨大的不同，差異也是異常的明顯。我們經常聽見管理者抱怨年輕員工：“好高騖遠，眼高手低”，“嚴重缺乏責任意識，完全以自我為中心”，“缺乏耐心，更談不上扎扎實實做好工作”，“不遵守職場規(guī)則，也缺乏起碼的禮貌和尊重”。最讓管理者頭痛的是，傳統(tǒng)的管理和激勵方式

 講師：韓冰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有