門店快速?gòu)?fù)制指南

課程背景：

1、線上+線下零售組合模式

2、連鎖經(jīng)營(yíng)無明確方向與方法

3、市場(chǎng)拓展無標(biāo)準(zhǔn)、無方向

5、資金有限

6、盈利能力有限

7、品牌經(jīng)營(yíng)成本高、收益低

8、門店經(jīng)營(yíng)方向不清晰

9、員工銷售方向不明確

……

課程目的：

擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率

提升連鎖經(jīng)營(yíng)能力

課程關(guān)鍵詞：快速盈利

課程形式：

理論講解、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、小組PK、思維導(dǎo)圖、落地工具

課程對(duì)象：連鎖經(jīng)營(yíng)老板、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、潛在加盟商

課程時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)（9:00-12:00，14:00-17:00)

課程大綱：    

第一章 連鎖經(jīng)營(yíng)門店復(fù)制準(zhǔn)備

思維策略要點(diǎn)：快速聯(lián)合一切可聯(lián)合的力量。

1、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

敵人是誰？

同盟是誰？

2、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰(zhàn)能不能打？

敵我雙方兵力如何？

敵我雙方供給如何？

3、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰(zhàn)該不該打？

合久必分、分久必合

強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者消失

借力取勝、聯(lián)合分利

以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)

以量取勝、以質(zhì)取勝

第二章 連鎖經(jīng)營(yíng)門店復(fù)制之戰(zhàn)略布局

思維策略要點(diǎn)：先快速做大、再穩(wěn)步做強(qiáng)。

1、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰(zhàn)中你需要先打敗誰？

現(xiàn)有市場(chǎng)還能賺多少錢？

現(xiàn)有產(chǎn)品還能賺多少錢？

現(xiàn)有品牌還能賺多少錢？

2、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰(zhàn)中你想成為誰？

成為行業(yè)老大應(yīng)該怎么打？

成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老大應(yīng)該怎么打？

成為品牌老大應(yīng)該怎么打？

3、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰(zhàn)中你想取代誰？

目前老大是誰？

目前你能不能聯(lián)合老二打敗老大？

目前你能不能直接打敗老二？

第三章 連鎖經(jīng)營(yíng)門店復(fù)制之戰(zhàn)場(chǎng)選擇

思維策略要點(diǎn)：快速圈地比快速占地更重要

1、連鎖經(jīng)營(yíng)門店布局策略

選好魚塘比釣魚更重要：門店選址策略

先明確釣什么魚再選魚餌：客群定位+產(chǎn)品服務(wù)

釣大魚需要哪些方法？

釣中魚需要哪些方法？

釣小魚需要哪些方法？

2、連鎖經(jīng)營(yíng)門店養(yǎng)精蓄銳策略

目標(biāo)：我想去哪里？我能去哪里？

執(zhí)行計(jì)劃：我要去哪里？

行動(dòng)指南：我該怎么去？

3、連鎖經(jīng)營(yíng)門店圈地盈利策略

知此知彼方能百戰(zhàn)不殆：市場(chǎng)調(diào)研方法論

一切戰(zhàn)爭(zhēng)都是為了資源：開店的唯一目標(biāo)——盈利

圈地比占地更容易：品牌規(guī)模思維

守株待兔+主動(dòng)出擊雙刃劍：識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

見好就收：投資思維

4、連鎖經(jīng)營(yíng)門店復(fù)制戰(zhàn)的后勤保障

人力保障：如何把人力成本快速轉(zhuǎn)化成人力資本？

物力保障：最低物力成本策略

效率保障：時(shí)間管理策略

制度保障：沒有規(guī)則不成方圓

第四章 連鎖經(jīng)營(yíng)門店復(fù)制之戰(zhàn)術(shù)調(diào)整

思維策略要點(diǎn)：快速攻心為上上策

第一節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)門店制勝第一步：打誰？

同一區(qū)域多品牌：自己打自己

同一品牌多家店：聯(lián)合打?qū)κ?/p>

同一門店多品牌/品類貨：自己打自己

同一門店同品牌/品類貨：集中火力打

打破自己——抄、超、鈔：改變思路，才有出路。

打服顧客——先占領(lǐng)顧客腦袋，再占領(lǐng)顧客口袋。

打敗競(jìng)品——建立同盟、合力、合利

第二節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)門店制勝第二步：誰去打？

一個(gè)人打：

成本高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益未知

打贏——壟斷——消失

打敗——直接消失

一群人打：

迅速擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)

節(jié)約成本、批量采購(gòu)

營(yíng)銷合力、售后共擔(dān)

客群共享、員工共享

第三節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)門店制勝第三步：拿什么打？

供銷社里有什么？

夫妻店里有什么？

連鎖經(jīng)營(yíng)有什么？

我現(xiàn)在有什么？

我的同盟有什么？

我的敵人有什么？

第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)門店制勝第四步：何時(shí)打？

十年前：專業(yè)服務(wù)

五年前：情感服務(wù)

現(xiàn)在：被動(dòng)服務(wù)

未來：私人服務(wù)+自助服務(wù)

第五節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)門店制勝第五步：打多久？

中國(guó)缺不缺百年企業(yè)？

從秦始皇統(tǒng)一六國(guó)中學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)

統(tǒng)一目標(biāo)——大家一起賺錢

統(tǒng)一貨幣——讓大部分人方便做生意

吸引人、匯聚人——滿足大部分人的第一需求

求同存異——行動(dòng)一致是最重要的

跟黨學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)

為人民服務(wù)——客群聯(lián)動(dòng)

一個(gè)中心——盈利為王

兩個(gè)基本點(diǎn)——開源、節(jié)流

分步走——行動(dòng)計(jì)劃明確

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