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巔峰團(tuán)隊(duì)打造

培訓(xùn)講師：郭曉娟

講師背景：
郭曉娟老師波仕頓全案咨詢(xún)培訓(xùn)首席講師；國(guó)家企業(yè)管理培訓(xùn)師；家居建材體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練導(dǎo)師；中國(guó)講師網(wǎng)全國(guó)“50”強(qiáng)優(yōu)秀講師；曾服務(wù)上百家一線品牌并擔(dān)任首席講師；1200場(chǎng)終端銷(xiāo)售技能及經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。九年家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家詳細(xì)>>

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巔峰團(tuán)隊(duì)打造

第一章心態(tài)篇

一找到銷(xiāo)售的感覺(jué)

　　 1、成功的銷(xiāo)售的決定權(quán)在于你自己

　　　2、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)

　　　3、明確的目標(biāo)

　　　4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

　　　　演練：3分鐘設(shè)計(jì)銷(xiāo)售規(guī)劃

二良好的心態(tài)使銷(xiāo)售成功

　　1、吸引力法則

　　2、銷(xiāo)售不是去試，而是去做

　　3、銷(xiāo)售要不怕困難

　　4、銷(xiāo)售要搞好人際關(guān)系

　　5、做銷(xiāo)售成功者而不做抱怨者

　　6、銷(xiāo)售要建立良好的個(gè)人形象

　　7、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底

　　　　演練

三用銷(xiāo)售點(diǎn)燃生命熱情

　　積極成像的力量

　永不動(dòng)搖的信念

培訓(xùn)與知識(shí)

第二章團(tuán)隊(duì)風(fēng)采篇

領(lǐng)袖風(fēng)采游戲責(zé)任擔(dān)當(dāng)、明確目標(biāo)、勇氣、堅(jiān)持、感恩、主動(dòng)、積極

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1411模式一個(gè)理念銷(xiāo)——自己售——觀念買(mǎi)——感覺(jué)4種心態(tài)專(zhuān)業(yè)自信激情主動(dòng)1個(gè)方向客戶(hù)需求1套流程主動(dòng)接待—需求探索—價(jià)值塑造—異議處理—臨門(mén)一腳主動(dòng)接待：1建立良好的專(zhuān)業(yè)形象2整理齊備的銷(xiāo)售工具3營(yíng)造積極主動(dòng)輕松氛圍需求探索：1挖掘客戶(hù)需求的意義2客戶(hù)需求分類(lèi)3如何挖掘客戶(hù)需求價(jià)值塑造：1三點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)2塑造產(chǎn)品價(jià)值（方法）異議處理：情景分析臨門(mén)一腳：1快速逼