民法典在私行營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)
民法典在私行營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
民法典在私行營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)
民法典的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
【課程背景】
把私行客戶(hù)遇到的家庭風(fēng)險(xiǎn)保障及民法典中常被客戶(hù)提起的問(wèn)題，進(jìn)行梳理。在這個(gè)過(guò)
程中，老師會(huì)帶給學(xué)員如何在實(shí)戰(zhàn)面談中問(wèn)出客戶(hù)關(guān)心的又如何結(jié)合專(zhuān)業(yè)，在客戶(hù)不反
感的情況下，推進(jìn)面談，切入保險(xiǎn)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天
【學(xué)員收益】
1. 讓基于民法典的法律知識(shí)得到系統(tǒng)梳理
2. 幫助理財(cái)師從知道到用到
3. 掌握不同法律要點(diǎn)切入進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法和話術(shù)邏輯"
【課程大綱】
第一章：以案說(shuō)法激發(fā)經(jīng)營(yíng)思考
1. A太太的煩惱：運(yùn)用專(zhuān)業(yè)為客戶(hù)做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，讓客戶(hù)從“拒絕”到“接受
2. 《民法典婚姻編》核心規(guī)定與案例運(yùn)用
小王離婚面臨的煩惱：哪些財(cái)產(chǎn)需要被分割？
《民法典》婚姻編核心規(guī)定解讀：夫妻共同財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)認(rèn)定
C太太能追回房子嗎？-善意取得制度解讀
《民法典》夫妻共同債務(wù)解讀-以小馬奔騰夫妻為例
進(jìn)階：離婚兩類(lèi)特殊資產(chǎn)（房產(chǎn)股權(quán)）如何分割？
3. 《民法典繼承編》核心規(guī)定與案例運(yùn)用
孫小姐可以順利繼承房產(chǎn)嗎？—《民法典》繼承編解讀：法定繼承及代位繼承
有遺囑為什么還會(huì)打官司呢？-許麟廬繼承糾紛案
營(yíng)銷(xiāo)思考：A太太為何最終選擇了家族信托而不是遺囑？
營(yíng)銷(xiāo)思考：A太太為何最終選擇了家族信托而不是遺囑？
第二章：民法典對(duì)家庭財(cái)富的影響
1. 《民法典》婚姻家庭編：真實(shí)案例與數(shù)據(jù)分析
2. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)一：離婚增設(shè)“暫停鍵”
3. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)二：日常家事代理權(quán)
4. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)三：夫妻共同債務(wù)判斷
5. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)四：共同財(cái)產(chǎn)的認(rèn)定與保護(hù)
6. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)五：擴(kuò)大了離婚損害賠償情形
7. 《民法典》婚姻內(nèi)容解讀要點(diǎn)六：撫養(yǎng)權(quán)歸屬及撫養(yǎng)費(fèi)支付
8. 《民法典》對(duì)家庭財(cái)富傳承的影響
9. 《民法典》繼承編：真實(shí)案例與數(shù)據(jù)分析
10. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)一：繼承方式
11. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)二：遺囑繼承的變化
12. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)三：擴(kuò)大了代位繼承的范圍
13. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)四：遺產(chǎn)管理人制度
14. 《民法典》繼承內(nèi)容解讀要點(diǎn)五：寬恕制度"
第三章：民法典下的企業(yè)主實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題
1. 民法典背景下的借款合同如何避免無(wú)效？
2. 避免借款合同無(wú)效
3. 借款合同無(wú)效：包括但不限于以下六種情形
4. 借款合同無(wú)效，貸款面臨的風(fēng)險(xiǎn) 民法典第682條
5. 民法典對(duì)擔(dān)保法律效力的司法解釋
6. 如何確保擔(dān)保合同合法有效
7. 哪些擔(dān)保沒(méi)有機(jī)關(guān)授權(quán)決議擔(dān)保也有效？
8. 民法典及九民紀(jì)要對(duì)越權(quán)擔(dān)保效力的司法解釋
9. 擔(dān)保合同無(wú)效，如何認(rèn)定擔(dān)保責(zé)任？
10. 不良清收過(guò)程中，股東承擔(dān)賠償或連帶責(zé)任的四種情形
11. 保證人脫保逃債的諸多情境與應(yīng)對(duì)新策略
第四章: 《民法典》下的大額保單設(shè)計(jì)
大額保單設(shè)計(jì)要素分析：產(chǎn)品特征端與客戶(hù)需求端
大額保單客戶(hù)分析：五維定位法
營(yíng)銷(xiāo)案例分析：如何通過(guò)客戶(hù)需求鏈接到產(chǎn)品服務(wù)？
劉玉老師的其它課程
《存量客戶(hù)維護(hù)深挖與資產(chǎn)配置》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)存量理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。課程的介紹以及大綱本次課程
講師：劉玉詳情
-6470652313305《客戶(hù)維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。
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新晉理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力提升課程綱要:第一部分客戶(hù)經(jīng)理崗位價(jià)值定位與日常工作流程一：客戶(hù)經(jīng)理基本功【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，描繪客戶(hù)經(jīng)理畫(huà)像閉環(huán)式六步走：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型落地的核心能力深耕財(cái)富管理：精英理財(cái)師能力模型解析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的三個(gè)變與一個(gè)不變二、理財(cái)經(jīng)理工作流程指導(dǎo)（一）理財(cái)經(jīng)理的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶(hù)成員他人零星介紹2、理想來(lái)源系
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《客戶(hù)維護(hù)深挖與資產(chǎn)建議》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)存量理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員
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81991147036988199114715890TRAININGWORKSHOP《零售銀行4.0時(shí)代的致勝模式——贏在廳堂》課程背景及學(xué)員收益伴隨大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術(shù)發(fā)展，零售銀行已經(jīng)從Bank1.0進(jìn)入Bank4.0時(shí)代，客戶(hù)越來(lái)越傾向線上操作，銀行業(yè)務(wù)離柜率越來(lái)越高。廳堂團(tuán)隊(duì)亟需準(zhǔn)確把握零售銀行4.0時(shí)代帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)：如何讓客戶(hù)愿意進(jìn)入網(wǎng)
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《大零售時(shí)代理財(cái)產(chǎn)品基礎(chǔ)及資產(chǎn)配置基礎(chǔ)知識(shí)》課程背景：講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的過(guò)程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶(hù)面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷(xiāo)售，只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的零售商業(yè)銀行，完整資產(chǎn)配置，和盤(pán)托出。學(xué)員收益：1.了解熟悉整
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《客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程收益針對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)客戶(hù)的深度開(kāi)發(fā)，由過(guò)去的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為需求導(dǎo)向；針對(duì)不同客戶(hù)的風(fēng)格，協(xié)助進(jìn)行客戶(hù)群體分類(lèi)定位，提供符合客戶(hù)個(gè)性化需求的理財(cái)服務(wù)；優(yōu)化理財(cái)服務(wù)的流程，打造高效的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，提升理財(cái)經(jīng)理的崗位價(jià)值認(rèn)知；以生動(dòng)形象、實(shí)戰(zhàn)案例的課程模式，啟發(fā)學(xué)員開(kāi)展更有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)技巧與營(yíng)銷(xiāo)技能提升。課程的介紹以及大綱本次課
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《客戶(hù)經(jīng)理資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》課程收益全面講解理財(cái)經(jīng)理該如何擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，建立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，讓理財(cái)經(jīng)理對(duì)自身的價(jià)值定位有更深刻的認(rèn)識(shí)了解熟悉整個(gè)零售銀行營(yíng)銷(xiāo)流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)及框架，掌握不同營(yíng)銷(xiāo)工具的應(yīng)用場(chǎng)景及實(shí)戰(zhàn)技巧通過(guò)深化對(duì)零售銀行銷(xiāo)售流程全面認(rèn)識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)配置和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理能力，激發(fā)學(xué)員對(duì)零售銀行職業(yè)生涯的向
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大零售時(shí)代理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升第一部分理財(cái)經(jīng)理崗位價(jià)值認(rèn)知與日常工作流程一：理財(cái)經(jīng)理基本功【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，描繪客戶(hù)經(jīng)理畫(huà)像閉環(huán)式六步走：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型落地的核心能力深耕財(cái)富管理：精英理財(cái)師能力模型解析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的三個(gè)變與一個(gè)不變二、理財(cái)經(jīng)理工作流程指導(dǎo)（一）理財(cái)經(jīng)理的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶(hù)成員他人零星介紹2、理想來(lái)源系統(tǒng)識(shí)別廳
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步步為贏——金牌理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售全流程課程綱要:第一部分客戶(hù)經(jīng)理崗位價(jià)值定位與日常工作流程一：客戶(hù)經(jīng)理基本功【破局】重塑崗位價(jià)值認(rèn)知，描繪客戶(hù)經(jīng)理畫(huà)像閉環(huán)式六步走：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型落地的核心能力深耕財(cái)富管理：精英理財(cái)師能力模型解析客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)的三個(gè)變與一個(gè)不變二、理財(cái)經(jīng)理一天工作流程指導(dǎo)（一）理財(cái)經(jīng)理的目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源1、傳統(tǒng)來(lái)源以往工作積累集團(tuán)客戶(hù)成員他人零星介紹2、
講師：劉玉詳情
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