《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱
《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱詳細(xì)內(nèi)容
《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱
《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《打造卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)力》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
培訓(xùn)學(xué)員：管理者、儲備干部
教學(xué)時(shí)間：6小時(shí)-12（1-2天）
課程簡介：課程內(nèi)容主要包括：學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的基本理論、知識；學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本理
論和知識；學(xué)習(xí)用DISC工具來提升領(lǐng)導(dǎo)力。管理和領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別、團(tuán)隊(duì)溝通和激
勵(lì)、基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力、領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理。
教學(xué)目標(biāo)：通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的基本理論和基本
知識；掌握在新的環(huán)境下如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以及領(lǐng)導(dǎo)者如
何用人。
教學(xué)要求：課程講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出，旁征博
引，同時(shí)配備課堂練習(xí)和互動(dòng)以鞏固所學(xué)的知識。
教學(xué)大綱：
第一部分：打造營銷團(tuán)隊(duì)卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1. 管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2. 領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
? 影響力
? 感召力
? 執(zhí)行力
? 學(xué)習(xí)力
? 決斷力
3. 衡量優(yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)
4. 對銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5. 帶兵之道與治軍之道
6. 什么是領(lǐng)導(dǎo)
7. 領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8. 領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9. 從管控到賦能
10. 打造最佳實(shí)踐的管理體系
第二部分：基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1. 戰(zhàn)略方向一體化
2. 樹立主流價(jià)值觀
3. 大事大非決不讓步
4. 價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5. 如何”鑄魂”
6. 管理中容易忽視的人性管理
7. 思想溝通“不過夜原則”
8. 案例一：阿里巴巴價(jià)值觀
第三部分：有效授權(quán)
1. 管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2. 職務(wù)代理人制度
3. 儲備干部制度
4. 有效授權(quán)
? 職責(zé)描述
? 工作分派
? 權(quán)力分解
? 時(shí)效
5. 哪些不可以授權(quán)
6. 工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型
第四部分：如何激勵(lì)下屬
1. 員工管理與激勵(lì)方式
2. 八招提升員工滿意度
3. 奶爸管理、師徒關(guān)系
4. 管理學(xué)中的“情感強(qiáng)度”
5. 激勵(lì)理論
? 激勵(lì)方法之一：認(rèn)可的力量
? 激勵(lì)方法之二：信任的力量
? 激勵(lì)方法之三：夢想的力量
? 激勵(lì)方法之四：自信的力量
6. 要讓員工關(guān)心公司愿景，領(lǐng)導(dǎo)者就要關(guān)心員工夢想
7. 為什么員工不思進(jìn)取?
8. 案例：“支、幫、促”中成長
9. 工具：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
10. 工具：DISC性格測評
11. 案例：阿里巴巴管理的“三板斧” 揪頭發(fā)/照鏡子/聞味道
第五部分：領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力
1. 領(lǐng)導(dǎo)者的決策步驟
1. 識別問題
2. 確定決策標(biāo)準(zhǔn)
3. 分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
4. 擬定所有的備選方案
5. 評估備選方案
6. 選擇最佳方案
二、決策的思維方式
1、原點(diǎn)思維 ：透過現(xiàn)象看本質(zhì)、回歸原點(diǎn)做決策
2、坐標(biāo)思維 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、時(shí)空思維：環(huán)境變、行業(yè)變、順勢而為跟著變
4、層級思維 ：分析問題看上層、解決問題在基層
5、合分思維：合而分抓大放小 、分而合最佳匹配
6、結(jié)構(gòu)思維：抓好運(yùn)營見實(shí)效、調(diào)整結(jié)構(gòu)更高效
7、統(tǒng)籌思維：兩手抓、突重點(diǎn)、協(xié)調(diào)發(fā)展是正道
8、簡約思維：奔目標(biāo)、挖資源、先經(jīng)營后管理
第六部分、銷售管理體系的打造
1. 目標(biāo)清楚有層次
2. 抓流程
3. 提士氣
4. 運(yùn)營管控高效率
5. 兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6. 流程化的清單革命
7. 如何打造銷售流程
第七部分、打造銷售團(tuán)隊(duì)剛性執(zhí)行力
1. 銷售執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)
2. 成果要具備三大要素
3. 任務(wù)型和成果型的差距
4. 銷售執(zhí)行的八字箴言
5. 領(lǐng)導(dǎo)者拿到成果的關(guān)鍵
6. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
7. 責(zé)任、使命和成就
-----------------------
1
喻國慶老師的其它課程
DeepSeek賦能年度營銷計(jì)劃制定與業(yè)績提升【課程名稱】《年度營銷計(jì)劃制定與業(yè)績提升》工作坊【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷管理營銷人員【授課時(shí)間】兩天【課程收益】掌握年度營銷計(jì)劃制定的核心方法與管控技能。利用DeepSeek工具優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，提升決策效率。強(qiáng)化業(yè)績提升策略，實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)與利基市場維護(hù)。【教學(xué)大綱】第一天內(nèi)容：理論講授與互動(dòng)（融入De
講師：喻國慶詳情
《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》 03.05
《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場洞察五看三定工作坊》【課程性質(zhì)】公開課內(nèi)訓(xùn)【課程學(xué)員】營銷人員及主管【授課時(shí)間】2-3天【課程收益】華為公司規(guī)劃和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市場洞察中如虎添翼。市場洞察五看三定，了解行業(yè)大勢、洞察市場機(jī)會、判斷競品動(dòng)向、制定本公司的策略及方案學(xué)習(xí)華為
講師：喻國慶詳情
《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程名稱】《DeepSeek賦能市場數(shù)據(jù)分析及價(jià)值提煉能力》【課程方向】內(nèi)訓(xùn)/公開課【培訓(xùn)學(xué)員】營銷管理、銷售人員【教學(xué)時(shí)長】1-2天【課程收益】數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷量依舊平平、市場問題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場預(yù)測，如何做市場整體分析及競品分析？提高企業(yè)管理人員整體運(yùn)營和管理水平。
講師：喻國慶詳情
DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》課程教學(xué)大綱【課程名稱】DeepSeek賦能《營銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》【課程性質(zhì)】營銷中高管【教學(xué)時(shí)長】1-3天【課程收益】通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握營銷體系建設(shè)的核心要點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)管理效能，并結(jié)合DeepSeek賦能工具，實(shí)現(xiàn)營銷管理與團(tuán)隊(duì)打造的智能化升級，確保銷量穩(wěn)定增長?！窘虒W(xué)要求】采用課堂講授、課堂討論與
講師：喻國慶詳情
《Deep Seek賦能版市場營銷理論與策略》 03.05
《市場營銷理論與實(shí)踐》DeepSeek賦能版教學(xué)大綱【課程名稱】《市場營銷理論與策略》DeepSeek賦能版【課程性質(zhì)】內(nèi)訓(xùn)/公開課【教學(xué)時(shí)長】兩天【培訓(xùn)學(xué)員】營銷人員【課程收益】深入學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求等核心知識。掌握五力模型、競爭、戰(zhàn)略等營銷理論基礎(chǔ)。通過DeepSeek賦能，提升市場分析與決策能力?！菊n程時(shí)間分配】理論講解：50、課堂互動(dòng)：
講師：喻國慶詳情
消費(fèi)者心理學(xué) 12.20
喻國慶老師：和君集團(tuán)從業(yè)經(jīng)歷，主導(dǎo)咨詢項(xiàng)目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項(xiàng)目課程名稱：《消費(fèi)者心理學(xué)》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天（教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：
講師：喻國慶詳情
總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升 07.26
總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程教學(xué)大綱課程名稱：總經(jīng)理的運(yùn)營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學(xué)時(shí)數(shù)：2-3天課程目標(biāo)：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個(gè)角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個(gè)角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目、階段任務(wù)落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點(diǎn)管好投入
講師：喻國慶詳情
終端突破與經(jīng)營管理提升 07.26
《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時(shí)代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護(hù)，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講
講師：喻國慶詳情
珠寶門店連鎖高管特訓(xùn)營 07.26
《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓(xùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：N天多店的運(yùn)營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進(jìn)行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導(dǎo)入門店實(shí)現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點(diǎn)事件增加人氣門店運(yùn)用的
講師：喻國慶詳情
- [潘文富]銷售業(yè)績不好時(shí)的反思點(diǎn)
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21210
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20288
- 3行政專員崗位職責(zé) 19089
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16291
- 5員工守則 15495
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15431
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15162
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14592
- 9文件簽收單 14252