基礎(chǔ)供應(yīng)鏈課程-科學(xué)高效采購(gòu)管理（2天）
基礎(chǔ)供應(yīng)鏈課程-科學(xué)高效采購(gòu)管理（2天）詳細(xì)內(nèi)容
基礎(chǔ)供應(yīng)鏈課程-科學(xué)高效采購(gòu)管理（2天）
供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營(yíng)
---如何科學(xué)高效的進(jìn)行采購(gòu)管理
課程背景：
● 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，優(yōu)秀的采購(gòu)管理模式是怎樣的？
● 如何通過(guò)采購(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高公司利潤(rùn)率？
● 采購(gòu)管理“三多四低----
品類多、供應(yīng)商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何
應(yīng)對(duì)？
● 采購(gòu)物料的技術(shù)規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應(yīng)商？
● 服務(wù)類產(chǎn)品的采購(gòu)的痛點(diǎn)在哪里？如何解決？
● 采購(gòu)管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價(jià)值最大化？
課程收益：
● 掌握物料品類通標(biāo)化的有效方法；
● 掌握采購(gòu)品類的分類原則；
● 掌握供應(yīng)商與采購(gòu)管理的有效方法與工具;
● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，與對(duì)策制定的方法；
● 了解TOC（約束理論）在供應(yīng)鏈管理及成本管控中的應(yīng)用。
● 建立采購(gòu)的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購(gòu)供應(yīng)商的不同談判策略
針對(duì)學(xué)員：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部門、設(shè)備保障部門、財(cái)務(wù)部門、行政、各類服務(wù)外包負(fù)責(zé)人。
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天，6小時(shí)/天
培訓(xùn)形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、群策群力、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等
課程大綱：
模塊一：背景篇---為什么要做供應(yīng)鏈管理？利潤(rùn)↓，成本↑。
第一部分：
● VUCA年代趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
● 企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點(diǎn)和瓶頸點(diǎn)
● 采購(gòu)與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
● 采購(gòu)目標(biāo)的確定：低成本、高效率
● 采購(gòu)的管理轉(zhuǎn)變：成本中心(利潤(rùn)中心
● 采購(gòu)?fù)黄齐y點(diǎn)與商業(yè)價(jià)值
第二部分：采購(gòu)升級(jí) ，構(gòu)建4P：你真的知道采購(gòu)管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購(gòu)職能歷史演變，你是“小采購(gòu)”還是“大采購(gòu)”？
● 什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
● 為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
● 采購(gòu)物料的正確分類：采購(gòu)四象限分類(價(jià)值與市場(chǎng))？
第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購(gòu)部門和采購(gòu)員職能嗎？
● 為什么采購(gòu)部門工作重心定位不當(dāng)？
● 為什么采購(gòu)工作很忙，采購(gòu)部的人手總是不夠？
● 為什么采購(gòu)人員對(duì)于采購(gòu)需求習(xí)慣于被動(dòng)接受，缺少主動(dòng)參與？
●
為什么“采購(gòu)人員千辛萬(wàn)苦的努力，不如技術(shù)人員動(dòng)一動(dòng)筆，降低成本談何容易。”？
● 為什么采購(gòu)要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無(wú)力管供應(yīng)商？
● 為什么采購(gòu)人員充當(dāng)滅火隊(duì)員，無(wú)力強(qiáng)化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
● 為什么采購(gòu)工作缺乏科學(xué)的績(jī)效考核？
● 采購(gòu)面臨的問(wèn)題對(duì)采購(gòu)工作的挑戰(zhàn)
第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？?jī)r(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、地點(diǎn)、時(shí)間
● 確定管理目標(biāo)、管控要點(diǎn)
● 常用定價(jià)模式● 有效尋源途徑
案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準(zhǔn)入、績(jī)效
工具：品類 供應(yīng)商評(píng)估、評(píng)價(jià)表格與模版
● 供應(yīng)商分級(jí)分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
● 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商“強(qiáng)”的原因與對(duì)策
案例：某500強(qiáng)企業(yè)破解強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的方法
第四講：陽(yáng)光采購(gòu)，價(jià)格發(fā)現(xiàn)：如何進(jìn)行供應(yīng)商管理
● 采購(gòu)管理流程建立，流程節(jié)點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別
● 供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)與責(zé)任清晰化，各司其職
● 如何破解采購(gòu)跨部門協(xié)同的難點(diǎn)
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級(jí)審計(jì)、監(jiān)察的要求
● 采購(gòu)管理制度的意義與搭建 案例：采購(gòu)管理流程標(biāo)準(zhǔn)
第五講: 成本降低 ，三段實(shí)操：
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購(gòu)成本管理：優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標(biāo)
● 項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
● 供應(yīng)條件
● 顧客需求識(shí)別
● 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)別
● 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
● 采購(gòu)限制因素
● 供應(yīng)環(huán)境分析
● 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購(gòu)成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形
第六講：雙贏談判，團(tuán)隊(duì)合作：
談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測(cè)評(píng)
● 談判對(duì)企業(yè)與個(gè)人的價(jià)值
● 商務(wù)談判-采購(gòu)人員的核心技能
● 什么是成功采購(gòu)談判的標(biāo)準(zhǔn)
● 對(duì)雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
● 對(duì)內(nèi)談判與對(duì)外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
● 日常類供應(yīng)商談判策略
● 杠桿類供應(yīng)商談判策略
有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風(fēng)格類型識(shí)別
● 案例引導(dǎo)：各個(gè)部門的行為風(fēng)格歸納
實(shí)戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點(diǎn)在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作
● 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對(duì)之道
答疑- 課程總結(jié)-行動(dòng)計(jì)劃
高上老師的其它課程
高級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制課程背景：這個(gè)春天，注定不同尋常。一場(chǎng)疫情，打亂了全球大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏。全球疫情發(fā)展對(duì)市場(chǎng)需求的波動(dòng)，供應(yīng)商交付受阻等等出現(xiàn)的問(wèn)題，足以說(shuō)明供應(yīng)鏈管理的水平對(duì)于企業(yè)是多么的重要。在日常的供應(yīng)鏈管理當(dāng)中，倉(cāng)儲(chǔ)管理和庫(kù)存控制，常常被人誤解，不受重視。然而，如果倉(cāng)庫(kù)管理混亂，這對(duì)公司意味著什么？其影響不言而喻。當(dāng)前企業(yè)普遍存在著庫(kù)存壓力大
講師：高上詳情
快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫(kù)存管控課程背景：供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場(chǎng)來(lái)，產(chǎn)品到市場(chǎng)去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計(jì)劃和庫(kù)存管理的難度越來(lái)越大，并且很多公司，如果缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，就會(huì)造成供應(yīng)鏈三高三低三多三差的問(wèn)題。三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、應(yīng)收賬款高;三低：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低、
講師：高上詳情
降本增效---全面成本管控方案研習(xí)班課程背景：科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤(rùn)！在這個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對(duì)訂單響應(yīng)速度越來(lái)越快用戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)期望越來(lái)越高、利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越薄，對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和整體市場(chǎng)大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競(jìng)爭(zhēng)。成本控制得好，企
講師：高上詳情
柔性供應(yīng)鏈---銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化課程背景：越來(lái)越多的企業(yè)，努力以消費(fèi)者為中心，縮短前置時(shí)間，向供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)“積壓”時(shí)間并清除可能的瓶頸，減少或取消那些不能帶來(lái)增值的環(huán)節(jié)，小批量多品種以營(yíng)造“稀缺”，跨部門溝通、協(xié)同快速響應(yīng)滿足市場(chǎng)需求，從而提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻粜枨蠖嘧儭⒂唵蔚亩嗥贩N少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預(yù)
講師：高上詳情
數(shù)字化供應(yīng)鏈管理：打造高效供應(yīng)鏈管理體系課程背景：2020年的春天，注定不同尋常。一場(chǎng)疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，而這場(chǎng)疫情，無(wú)形中推動(dòng)了中國(guó)制造數(shù)字化變革的進(jìn)程。盡管不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力非常重要，但很少有企業(yè)能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膽?zhàn)略優(yōu)勢(shì)，數(shù)字化和高級(jí)分析將有助于解決這一問(wèn)題。信息化是數(shù)字化的基礎(chǔ)，它是把業(yè)務(wù)相關(guān)的物理信息轉(zhuǎn)成0和1
講師：高上詳情
VUCA時(shí)代下---如何通過(guò)數(shù)據(jù)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力課程背景：這是一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境多變、不確定、系統(tǒng)復(fù)雜、信息模糊的無(wú)常時(shí)代，這是一個(gè)新技術(shù)、新模式層出不窮的時(shí)代，這是一個(gè)以客戶需求為導(dǎo)向、供應(yīng)鏈協(xié)同的時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則正在改寫，環(huán)境在變，誰(shuí)不改變，誰(shuí)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰！用數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理、公司決策，得到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可；華為、蘋果、亞馬遜，這些行業(yè)的佼佼者
講師：高上詳情
高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫(kù)存管理實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：這個(gè)春天，注定不同尋常。一場(chǎng)疫情，打亂了全球大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏。全球疫情發(fā)展對(duì)市場(chǎng)需求的波動(dòng)，供應(yīng)商交付受阻等等出現(xiàn)的問(wèn)題，足以說(shuō)明供應(yīng)鏈管理的水平對(duì)于企業(yè)是多么的重要。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)，企業(yè)管理者對(duì)庫(kù)存的重視程度越來(lái)越高，如果庫(kù)存管控不好，企業(yè)的現(xiàn)金流和整體利潤(rùn)水平，將受到極大的影響！您是否遇到以下問(wèn)題和困
講師：高上詳情
數(shù)字化供應(yīng)鏈與產(chǎn)銷協(xié)同課程背景：2020年的春天，注定不同尋常。一場(chǎng)疫情，打亂了全球不少企業(yè)和供應(yīng)鏈的節(jié)奏，而這場(chǎng)疫情，無(wú)形中推動(dòng)了中國(guó)制造數(shù)字化變革的進(jìn)程。信息化是數(shù)字化的基礎(chǔ)，它是把業(yè)務(wù)相關(guān)的物理信息轉(zhuǎn)成0和1的數(shù)字信息的過(guò)程，信息化系統(tǒng)更像是記錄型系統(tǒng)；數(shù)字化，更像是實(shí)時(shí)的感知響應(yīng)系統(tǒng)，它不僅記錄數(shù)據(jù)，更會(huì)指導(dǎo)、優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)，給我們業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的價(jià)值；
講師：高上詳情
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高效產(chǎn)銷協(xié)同SOP與IM庫(kù)存戰(zhàn)略管理：供應(yīng)鏈作為企業(yè)間端到端的脈絡(luò)，信息從市場(chǎng)來(lái)，產(chǎn)品到市場(chǎng)去，供應(yīng)鏈脈絡(luò)通暢，物流、資金流、信息流才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著近幾年車市行業(yè)一路下滑，企業(yè)中需求計(jì)劃和庫(kù)存管理的難度越來(lái)越大，并且很多公司，如果缺乏供應(yīng)鏈計(jì)劃的整體協(xié)同，就會(huì)造成供應(yīng)鏈三高三低三多三差的問(wèn)題。三高：呆滯庫(kù)存高、總成本高、
講師：高上詳情
產(chǎn)業(yè)鏈劇變的時(shí)代下---如何科學(xué)高效的進(jìn)行采購(gòu)管理課程背景：環(huán)境污染惡化、溫室效應(yīng)導(dǎo)致氣候變暖、石油礦產(chǎn)資源匱乏等全球性問(wèn)題已引起廣泛關(guān)注。傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)與這些問(wèn)題有密切的關(guān)系，尤其是近兩年來(lái)，傳統(tǒng)燃油汽車保有量的迅速增長(zhǎng)，給能源和環(huán)保帶來(lái)空前的壓力。新能源汽車由于其能源清潔、無(wú)污染物排放等優(yōu)勢(shì)從概念走向產(chǎn)業(yè)，蓬勃發(fā)展起來(lái)。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)
講師：高上詳情
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