517 區(qū)域市場策略規(guī)劃

  培訓講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問/高級培訓師職稱：翻譯（中級職稱）學歷：本科學士+研究生班學歷?HBDI全腦領(lǐng)導力專家?HBDI國際認證高級培訓師/高級測評師（LevelIII）?可口可樂大學首席商務領(lǐng)導力培訓經(jīng)理?可口 詳細>>

姚俊杰
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517 區(qū)域市場策略規(guī)劃詳細內(nèi)容

517 區(qū)域市場策略規(guī)劃

區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃
課程概述：
該課程從學習策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學習如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標市場發(fā)展規(guī)劃。
課程目標：
在完成該課程的學習后，學員能夠:
通過學習策略思維的六個P：目標、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式
了解如何研判不同市場的特點，并進行優(yōu)勢、劣勢分析
學會如何根據(jù)市場特點制定發(fā)展目標
學會運用市場發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法
對市場資源進行有效利用及合理分配
通過討論、模擬訓練，學會如何對自我區(qū)域市場進行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃
教學方法 ：講解、討論、練習、模擬規(guī)劃、案例研討
目標學員：銷售/市場總監(jiān)、區(qū)域銷售/市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理、分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等
培訓時間：2天
時間
培訓內(nèi)容
培訓方法及演練
第一天
上午
第一章：策略思維
區(qū)域市場策略規(guī)劃的意義
策略的定義
策略思維流程
策略思維的六個P：
Purpose目標：Locke和Latham 的目標設定理論
創(chuàng)建你的團隊目標陳述
向后目標設定
Plan計劃：計劃與策略計劃
Ploy計策：
識別競爭者
了解自己的優(yōu)勢劣勢
介紹策略規(guī)劃的定義和流程及6P思維
學員討論為什么要進行策略規(guī)劃及常用的方法和流程
介紹6P中的目標設定理論，學員練習創(chuàng)建SMART團隊目標
介紹6P中的計劃和計策
學員小組活動：識別競爭者
第一天
下午
Position定位：
馬斯洛的需求等級理論
產(chǎn)品定位
市場細分：地理、人口、心理行為特征
產(chǎn)品與服務市場定位
Pattern模式
Perspective觀念
第二章：如何制定市場發(fā)展策略
策略路線圖
如何制定業(yè)務策略
策略路線圖
E-R-R-C策略矩陣
CSS 流程
策略的差異化與創(chuàng)新
差異化戰(zhàn)略的特征
差異化策略的類型
有效策略的5大特點
介紹6P中的定位，介紹馬斯洛理論及產(chǎn)品定位理論
介紹市場細分方法
學員進行市場細分特征練習
學員進行產(chǎn)品和服務定位練習
介紹6P的模式，學員進行思維模式練習
介紹6P的觀念，學員思考并回答有關(guān)問題
介紹策略路線圖及策略流程
介紹差異化與創(chuàng)新要求，學員從策略陳述中判斷策略類型
第二天
上午
第三章：設定區(qū)域市場發(fā)展目標
目標包括三個要素
為區(qū)域市場設定中長期發(fā)展目標
銷量目標測算與平衡
第四章：區(qū)域市場評估
評估的目標、范圍、方法和結(jié)果
對內(nèi)評估：
目標及策略評估
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康性分析
產(chǎn)品贏利能力分析
RTM及效率評估
POS執(zhí)行評估
資源投入及產(chǎn)出效率評估
組織的有效性評估
對外評估
宏觀及社會環(huán)境因素評估
消費者狀況評估
客戶現(xiàn)狀及客戶滿意度評估
競爭對手狀況評估
SWOT分析
介紹需要設定的三個目標及如何設立中長期目標
學員練習SMART目標判斷
學員撰寫區(qū)域發(fā)展目標
學員練習銷量目標測算
介紹對內(nèi)評估的主要內(nèi)容，學員對每種評估的案例進行研究和分享，得出評估結(jié)果
介紹對外評估內(nèi)容，學員對不同的案例進行分析評估練習
學員針對自己的市場進行SWOT分享并分享
第二天
下午
第五章：制定哪些策略
RGM策略
品牌發(fā)展策略
包裝組合策略
渠道發(fā)展策略
市場服務策略
區(qū)域團隊建設發(fā)展策略
第六章：案例研討
案例研討
制定自己區(qū)域市場的綜合發(fā)展策略
介紹需要制定的市場策略，學員對每項策略的案例進行研討，并寫出相應的策略陳述
分享每項策略并進行小組討論
學員根據(jù)提供的A市場評估報告，設計有關(guān)市場策略并向全體報告
學員制定自己市場的綜合發(fā)展策略，小組分享
優(yōu)秀策略分享與評估
學員制定行動計劃

 

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