管理六項(xiàng)能力的有效增員

  培訓(xùn)講師：于唐山

講師背景：
于唐山老師國(guó)家級(jí)心理咨詢專家實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家15年?duì)I銷管理培訓(xùn)講師國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)金話筒評(píng)選《中國(guó)金牌講師》清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心特聘導(dǎo)師中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師曾任阿里巴巴北方大區(qū)城市營(yíng)銷經(jīng)理曾任國(guó)家 詳細(xì)>>

于唐山
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管理六項(xiàng)能力的有效增員

課程背景：

疫情改變了世界，也改變了保險(xiǎn)行業(yè)。世界進(jìn)入不確定的多變的VUCA時(shí)代，商業(yè)生態(tài)演化清晰分為疫情前和疫情后。復(fù)雜形勢(shì)下的保險(xiǎn)隊(duì)伍，迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強(qiáng)從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應(yīng)新時(shí)代的組織發(fā)展模式和方法，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的穩(wěn)定與發(fā)展。

管理的本質(zhì)是人的管理，清晰市場(chǎng)變化，提升隊(duì)伍穩(wěn)定，幫助伙伴找到危機(jī)中管理獲益的路徑與方法，做好內(nèi)功修煉，增強(qiáng)增員能力，輔導(dǎo)能力和管理能力。

面對(duì)加速變化的市場(chǎng)環(huán)境怎么辦？唯一的辦法就是創(chuàng)新！在紅利日趨耗盡，管理已近極致的今天，唯一有力的增長(zhǎng)引擎就是創(chuàng)新！高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)，創(chuàng)新組織發(fā)展，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，答案無(wú)疑又落到了優(yōu)增優(yōu)育上。老生常談，我們都知道，但怎么做，怎么創(chuàng)新卻不得而知。

《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》創(chuàng)新增員模式，創(chuàng)意增員輔導(dǎo)，創(chuàng)造管理方法，引入與先進(jìn)的管理思想，在正確理論思想指導(dǎo)下幫助主管樹(shù)立保險(xiǎn)行業(yè)和職業(yè)的科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)主管通過(guò)正確職業(yè)規(guī)劃，為自己為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。



課程價(jià)值：

● 看準(zhǔn)人：組織發(fā)展本質(zhì)解是找到對(duì)的人，如何找到看準(zhǔn)？

● 增對(duì)人：優(yōu)增的核心是認(rèn)知升級(jí)，高維提升“談”的能力

● 提升人：怎么提升自己？怎么提升別人？輔導(dǎo)是管理的開(kāi)始

● 留住人：優(yōu)才憑什么留？留人有什么方法？

● 影響人：組織發(fā)展核心是文化主導(dǎo)，如何建立文化愿景？如何確立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？

● 管好人：如何做好活動(dòng)量等基礎(chǔ)管理？如何做到新生代愿意追隨？



課程收益：

● 了解一種系統(tǒng)管理思維，找到組織經(jīng)營(yíng)的金鑰匙。

● 掌握一套增員創(chuàng)新模式，輔導(dǎo)和管理流程。

● 建立一組有效管理方法，輕松快樂(lè)管理團(tuán)隊(duì)。



課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：公司外勤主管，經(jīng)理，總監(jiān)，內(nèi)勤經(jīng)理

課程方式：授課+互動(dòng)+演練+工具



解決痛點(diǎn)：

●渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

●方法：解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

●輔導(dǎo)：解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題

●留存：解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題

●文化：解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題

●管理：解決組織管理方法隨性和低效的難題

課程模型：

課程大綱第一講：看準(zhǔn)人一、優(yōu)才大數(shù)據(jù)1. 增優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)2. 數(shù)據(jù)分析3. 獵頭增員二、新時(shí)期增員1. 九大族群2. 增員點(diǎn)象限3. 反脆弱增員三、知人知心1. 心理密碼2. DISC風(fēng)格3. 人性增員工具：獵頭增員導(dǎo)圖，反脆弱增員導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn)：渠道-解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題

研討訓(xùn)練：主要人群的增員點(diǎn)象限分析與話術(shù)演練

第二講：增對(duì)人一、增員之核-講行業(yè)1. 行業(yè)奇點(diǎn)2. 八大趨勢(shì)3. 政策賦能二、增員之魂-講職業(yè)1. 職業(yè)前景2. 六大優(yōu)勢(shì)3. 專業(yè)目標(biāo)三、增員之道-講未來(lái)1. 需求點(diǎn)2. 人性場(chǎng)3. 新思維工具：八大趨勢(shì)導(dǎo)圖，六大優(yōu)勢(shì)導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn)：方法—解決增員溝通方法陳舊和乏味的難題

研討訓(xùn)練：優(yōu)增溝通話術(shù)模壓訓(xùn)練

第三講：提升人一、職業(yè)發(fā)展1. 夢(mèng)露定律2. 發(fā)展三問(wèn)3. 規(guī)劃三段二、能力提升1. 費(fèi)曼學(xué)習(xí)法2. 黃金圈法則3. 行動(dòng)學(xué)習(xí)法三、思維提升1. 升維思考2. 展業(yè)思維3. 增員思維工具：規(guī)劃三段導(dǎo)圖，升維導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn)：輔導(dǎo)—解決新人輔導(dǎo)培養(yǎng)落后和枯燥的難題

研討訓(xùn)練：制定適合當(dāng)前發(fā)展的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)計(jì)劃

第四講：留住人一、財(cái)散人聚1. 舍得法則2. 信任法則3. 溫情效應(yīng)二、才升人聚1. 增值法則2. 導(dǎo)航法則3. 參與感三、材聚人聚1. 吸引法則2. 溝通GROW模型工具：溝通GROW模型導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn)：留存—解決團(tuán)隊(duì)留存較差和缺乏歸屬的難題

研討訓(xùn)練：如何打造留人計(jì)劃？

第五講：影響人一、文化愿景1. 愿景2. 使命3. 價(jià)值二、領(lǐng)導(dǎo)力1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2. 有效激勵(lì)3. 高效執(zhí)行三、戰(zhàn)略規(guī)劃1. SWOT分析2. 團(tuán)隊(duì)管理畫(huà)布3. 戰(zhàn)略杠桿工具：戰(zhàn)略杠桿導(dǎo)圖

解決痛點(diǎn)：文化-解決團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)缺乏和低俗的難題

研討訓(xùn)練：設(shè)計(jì)適合自身發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化第六講：管好人一、目標(biāo)管理1. 目標(biāo)管理2. 標(biāo)桿管理3. 追蹤管理二、活動(dòng)量管理1. 差勤管理2. 活動(dòng)量管理3. 會(huì)議管理三、新生代管理1. 新生代特點(diǎn)2. 矛盾點(diǎn)3. 管理建議工具：微笑曲線模型

解決痛點(diǎn)：管理-解決組織管理方法隨性和低效的難題

研討訓(xùn)練：根據(jù)微笑曲線模型制定季度目標(biāo)和計(jì)劃


 

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