《節(jié)假日營(yíng)銷》
《節(jié)假日營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容
《節(jié)假日營(yíng)銷》
節(jié)假日營(yíng)銷
課程背景:節(jié)日是重要的消費(fèi)場(chǎng)景,往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。
課程時(shí)間:半天
課程對(duì)象:策劃師,設(shè)計(jì)師,宣傳人員
課程方式:課堂講解+案例教學(xué)+小組討論
課程大綱
第一講:中國(guó)主要節(jié)假日及其特征
中國(guó)三種主要購物節(jié)日:傳統(tǒng)佳節(jié)、購物節(jié)、情人節(jié)的由來
節(jié)假日營(yíng)銷的6W2H策略
WHY:為什么做營(yíng)銷
WHO:誰參與營(yíng)銷,事前事后事終的人員規(guī)劃
WHAT:營(yíng)銷最終達(dá)到的效果是什么
WHERE:在什么地方做宣傳,做廣告
WHEN:什么時(shí)候開始做節(jié)日營(yíng)銷
WHICH:哪些要素(錢,權(quán),人)應(yīng)當(dāng)被投入
HOW:如何通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及社交裂變,達(dá)到品銷合一的效果
HOW MUCH: 預(yù)算投入及目標(biāo)設(shè)置
節(jié)日營(yíng)銷的SICAS模型應(yīng)用:
S:互相感知(Sense)
I:引發(fā)興趣和互動(dòng)(Interest & Interactive)
C:建立連接和溝通(Connect & Communicate)
A:產(chǎn)生行動(dòng)(Action)
S:體驗(yàn)分享(Share)
第二講:成功和失敗案例分析及詳解
成功案例分析(4個(gè)):
XX酒店
XX珠寶
XX手機(jī)
XX購物
失敗案例分析(2個(gè))
XX食品
XX酒店
萬元老師的其它課程
《客戶心理分析與KYC技巧》 02.10
客戶心理分析與KYC技巧課程背景:在銀行業(yè)績(jī)壓力和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,理財(cái)經(jīng)理面臨了巨大的業(yè)績(jī)和心理壓力。首先,銀行理財(cái)業(yè)務(wù)從增量市場(chǎng),向存量市場(chǎng)開始過度,這意味著銀行不可避免的將客戶拓展任務(wù)從開拓市場(chǎng),向守土市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移;其次,產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重,因此服務(wù)價(jià)值不斷提高;再者,客戶的專業(yè)程度不斷提高,甚至出現(xiàn)了客戶比執(zhí)業(yè)多年的客戶更懂市場(chǎng)的局面;最后
講師:萬元詳情
社交媒體時(shí)代零售銀行發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型策略課程背景:互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響了社會(huì)的方方面面,尤其是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。智能手機(jī)、金融應(yīng)用的普及,倒逼零售銀行向精細(xì)化、精準(zhǔn)化、精益化和精美化發(fā)展。當(dāng)前,傳統(tǒng)銀行營(yíng)銷模式已經(jīng)開始步履維艱,線下比例急劇萎縮。銀行亟需改變觀念,充分利用市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷工具,向線上拓展業(yè)務(wù),從而保住存量客戶,并且借機(jī)拓展增量客戶。此外,我們也要認(rèn)識(shí)到社
講師:萬元詳情
《銀行零售客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷》 02.10
銀行零售客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷課程背景:精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路,是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。在當(dāng)前銀行“同行內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)”升級(jí),以及疫情造成的線下營(yíng)銷受阻的大背景下,精準(zhǔn)營(yíng)銷可以有效降低銀行的獲客成本,實(shí)現(xiàn)人均營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。但是,精準(zhǔn)銀行并不是一朝一夕即可養(yǎng)成。當(dāng)前
講師:萬元詳情
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下的財(cái)富管理及財(cái)富傳承課程背景:進(jìn)入2020年以來,黑天鵝事件頻繁發(fā)生,利率曲線不斷下移。存款利率從2012年最高接近4,下降到目前的1.5左右,使得理財(cái)產(chǎn)品的收益率直線下滑。受此影響,債市調(diào)整影響,固定收益類理財(cái)產(chǎn)品所投資的債券等資產(chǎn)價(jià)格下降,導(dǎo)致理財(cái)產(chǎn)品凈值回撤。此外,房地產(chǎn)企業(yè)暴雷事件頻發(fā),理財(cái)產(chǎn)品甚至有可能暴雷。在剛性兌付可能被取消的情況
講師:萬元詳情
《對(duì)公大客戶營(yíng)銷》 02.10
對(duì)公大客戶營(yíng)銷課程背景:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,導(dǎo)致了對(duì)公大客戶營(yíng)銷方式和思維的巨大轉(zhuǎn)變。企業(yè)客戶去網(wǎng)點(diǎn)的頻率變少了、客戶應(yīng)用智能化發(fā)達(dá)了、對(duì)公業(yè)務(wù)柜臺(tái)越來越少了、對(duì)公企業(yè)邀約越來越難了、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品沖擊越來越大、經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行,宏觀局勢(shì)緊張、疫情導(dǎo)致的禁足事件時(shí)有發(fā)生等因素,使得對(duì)公大客戶的營(yíng)銷從精細(xì)化,進(jìn)一步向精準(zhǔn)管理、精確管理、精益管理
講師:萬元詳情
《基金銷售與基金定投營(yíng)銷》 02.10
基金銷售與基金定投營(yíng)銷課程背景:理財(cái)凈值化時(shí)代的來臨,基金銷售行業(yè)一定會(huì)迎來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。首先,利率下行的時(shí)代,基金投資會(huì)面臨更多的客戶需求,尤其是那些歷史上已經(jīng)證明業(yè)績(jī)不錯(cuò)的偏股型基金;其次,居民的風(fēng)險(xiǎn)承受能力也逐步增加,認(rèn)識(shí)到基金對(duì)于資產(chǎn)配置的重要性,希望通過長(zhǎng)期配置基金的方式來對(duì)抗通脹風(fēng)險(xiǎn);再者,定投理念隨著居民理財(cái)意識(shí)的提高,也越來越獲得客戶的青睞
講師:萬元詳情
《高效客戶溝通——銀行客戶銷售管理》 04.09
高效客戶溝通——銀行客戶心理學(xué)課程背景:對(duì)于銀行機(jī)構(gòu),了解客戶的需求,洞悉客戶的心理,取得客戶的信任對(duì)于最后的成單非常重要。成功的客戶營(yíng)銷,了解銀行的個(gè)人客戶特征非常重要。本課程引入RRTTLLU、SWOT競(jìng)品分析等模型,幫助銀行客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)高效溝通。課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:銀行客戶經(jīng)理課程方式:課堂講解+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論+情景模擬+
講師:萬元詳情
《門店銷售技巧》 04.09
門店銷售技巧課程背景:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起并不意味著門店的消亡。在國(guó)內(nèi)外,線下門店仍然是于消費(fèi)者溝通最有效的法寶。此外,在公域流量越來越昂貴的今天,線下門店成為企業(yè)線上私域流量的重要來源。在某些行業(yè),如家具、奢侈品、數(shù)碼店等,門店仍然發(fā)揮著重要角色。那么,如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,提高門店銷售人員技巧,增強(qiáng)企業(yè)品牌形象,并且拓展企業(yè)線上私域流量,實(shí)現(xiàn)社交裂變,就是
講師:萬元詳情
《奢侈品鑒賞》 04.09
奢侈品鑒賞課程背景:奢侈品鑒賞對(duì)于服務(wù)高端凈值人士的從業(yè)人員非常重要。理解奢侈品,則等同于和客戶打開了溝通的一座橋梁。本課程幫助學(xué)員快速理解奢侈品的歷史及其內(nèi)涵,并就箱包、珠寶等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深度剖析。課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:中高凈值客戶經(jīng)理課程方式:課堂講解+案例教學(xué)+小組討論+情景模擬+游戲活動(dòng)課程大綱第一講:奢侈品的歷史及定義奢侈品的定義及其
講師:萬元詳情
《社群營(yíng)銷》 04.09
社群營(yíng)銷課程背景:知己知彼課程收益:●認(rèn)識(shí)到金融投資者的類型課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:核心骨干成員,適宜人數(shù)80~100人之間課程方式:課堂講解+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組討論+情景模擬+游戲活動(dòng)課程大綱第一講:社交媒體與社交媒體營(yíng)銷一、社交媒體的種類及使用類型1.了解社交媒體的種類2.熟悉各種社交App的使用對(duì)象二、社交媒體營(yíng)銷3.社交媒體營(yíng)銷和傳
講師:萬元詳情
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