營銷管理系列《銀行營銷業(yè)績(jī)管理與員工激勵(lì)》   03.18

課程名稱：《銀行營銷業(yè)績(jī)管理與員工激勵(lì)》主講：趙燕Joanna老師6-12課時(shí)課程簡(jiǎn)介：本課程注重提升銀行管理人員分行、支行營銷隊(duì)伍管理，通過營銷活動(dòng)策劃、營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度、營銷沙龍組織、營銷隊(duì)伍管理、員工激勵(lì)與輔導(dǎo)，全面提升營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)形象和專業(yè)修為，提高銀行員工綜合素養(yǎng)，提高銀行營銷業(yè)績(jī)、打造銀行口碑和品牌。課程收益：←提高銀行管理層團(tuán)隊(duì)

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營銷系列《公私聯(lián)動(dòng)精英管理》   03.18

課程名稱：《公私聯(lián)動(dòng)精英管理培訓(xùn)課程大綱》主講：趙燕Joanna老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過實(shí)際工作中公私聯(lián)動(dòng)案例分析、渠道開發(fā)、異業(yè)聯(lián)盟營銷場(chǎng)景演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)銀行管理層幫助大。?在本次課程中，引用對(duì)公企業(yè)企業(yè)高端客戶開發(fā)和貴賓客戶企業(yè)資產(chǎn)規(guī)劃案例，對(duì)公私聯(lián)動(dòng)營銷管理進(jìn)行深入分析，同時(shí)對(duì)跨部門溝通與協(xié)同合作進(jìn)行全面輔導(dǎo)，使學(xué)員在仿真的環(huán)境下

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營銷系列《顧問式貴賓銷售技巧》   03.18

課程名稱：《顧問式貴賓銷售技巧》主講：趙燕Joanna老師6-12課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過銀行工作中實(shí)際高端客戶交往的案例來演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)差距，行動(dòng)起來完善自己。有效幫助學(xué)員提升與高端客戶的溝通能力、營銷能力、挖掘需求、完美成交等能力，推進(jìn)溝通效果，促進(jìn)客戶關(guān)系管理，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)，對(duì)工作幫助很大。課程收

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《私人銀行貴賓客戶精準(zhǔn)營銷與開發(fā)維護(hù)策略》   03.18

課程名稱：《私人銀行貴賓客戶精準(zhǔn)營銷與開發(fā)維護(hù)策略》主講：趙燕Joanna老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：通過私行貴賓客戶營銷服務(wù)、維護(hù)策略的分享與討論，帶動(dòng)私行財(cái)富顧問更好地了解自己的貴賓客戶，提升私行產(chǎn)品營銷與服務(wù)質(zhì)量，提升貴賓客戶的熟悉度，增進(jìn)客戶維護(hù)的粘性與信賴。?在本次課程中，趙老師還會(huì)引用國內(nèi)外私人銀行客戶維護(hù)的案例，并對(duì)案例進(jìn)行分析與討論，使學(xué)員在仿真的環(huán)

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《信托客戶經(jīng)理營銷技能》   03.18

課程名稱：《信托客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)》講師：趙燕老師9-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、貴賓新客戶渠道開發(fā)到有魚的地方釣魚高端渠道資源共享貴賓活動(dòng)以舊帶新爭(zhēng)取老客戶轉(zhuǎn)介紹二、資產(chǎn)配置的理念客戶財(cái)富管理習(xí)慣客戶家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃客戶資產(chǎn)配置情況客戶信托接受程度三、信托對(duì)客戶的重要性信托是重要的財(cái)務(wù)規(guī)劃部分國內(nèi)外信托成功案例分享信托產(chǎn)品的的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比四、信托營銷八步曲打開

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《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)-老師（1.5天）》    03.18

課程名稱：《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)》主講：趙燕Joanna老師9課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、渠道開發(fā)色重要性渠道開發(fā)對(duì)機(jī)構(gòu)的意義渠道開發(fā)對(duì)客戶的意義渠道開發(fā)對(duì)員工的意義二、渠道開發(fā)機(jī)構(gòu)篩選地域選擇客群選擇服務(wù)選擇內(nèi)容選擇風(fēng)控選擇三、渠道開發(fā)中的談判技巧談判目標(biāo)談判資本談判中的心理戰(zhàn)術(shù)談判中的團(tuán)隊(duì)合作談判為了實(shí)現(xiàn)雙贏四、談判后的跟進(jìn)管理內(nèi)部溝通合作內(nèi)容合作

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服務(wù)系列《銀行服務(wù)創(chuàng)新與貴賓理財(cái)行所管理》   03.18

課程名稱：《銀行服務(wù)創(chuàng)新與貴賓理財(cái)行所管理》主講：趙燕Joanna老師3-6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：通過培訓(xùn),協(xié)助銀行分行、支行行長打開視野,了解中外資銀行和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的服務(wù)創(chuàng)新理念和案例,學(xué)員互相交流與分享，聚焦本行在銀行服務(wù)創(chuàng)新方面的管理心得，內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)結(jié)合,更好地指導(dǎo)員工用心為客戶做好理財(cái)服務(wù)尤其是貴賓理財(cái)服務(wù)，專業(yè)展現(xiàn)行所MOT每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,促進(jìn)銀行前后臺(tái)營

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私人銀行系列《高端客戶資產(chǎn)配置》   03.18

課程名稱：《高端客戶資產(chǎn)配置課程培訓(xùn)大綱》主講：趙燕Joanna老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過實(shí)際工作中高端客戶交往的案例分析、理財(cái)習(xí)慣、資產(chǎn)配置來演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)差距，行動(dòng)起來完善自己。?在本次課程中，趙老師還會(huì)引用私人銀行營銷和資產(chǎn)配置案例，并對(duì)案例進(jìn)行分析與討論，使學(xué)員在仿真的環(huán)境下學(xué)習(xí)，從而提高私

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《貴賓沙龍活動(dòng)策劃與陌生客戶邀約》   03.18

課程名稱：《貴賓沙龍活動(dòng)策劃與陌生客戶邀約》主講：趙燕老師6-12課時(shí)課程背景：沙龍活動(dòng)是銀行日常營銷過程中，非常有效的聯(lián)系客戶、增加客戶粘合度的有效營銷工具，如何在有效成本預(yù)算內(nèi)，借助支行現(xiàn)有周邊商戶和對(duì)公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質(zhì)沙龍活動(dòng)，帶動(dòng)公私聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)銀行客戶對(duì)銀行的忠誠度，提升銀行營銷業(yè)績(jī)，特設(shè)計(jì)次課程，幫助客戶經(jīng)理和

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《客戶經(jīng)理營銷技巧提升》   03.18

課程名稱：《客戶經(jīng)理營銷技巧提升》主講：趙燕老師6-12課時(shí)課程背景：隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，銀行20主要貢獻(xiàn)客戶，成為各大銀行爭(zhēng)先營銷與服務(wù)的目標(biāo)，如何對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，提供有差異化的服務(wù)，讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶，能夠感受到銀行對(duì)他們的重視和用心，從而提升客戶粘合度和忠誠度，幫助銀行提升業(yè)績(jī)和產(chǎn)能，讓客戶更加信賴銀行。培訓(xùn)對(duì)象：銀行

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