銷售高手訓(xùn)練營(yíng)
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬講師(專業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>
銷售高手訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
銷售高手訓(xùn)練營(yíng)
【課程內(nèi)容】
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤由經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者
**部分:大客戶銷售素質(zhì)能力水平測(cè)試
1.測(cè)試
2.積分點(diǎn)評(píng)
第二部分:大客戶銷售的10大關(guān)鍵素質(zhì)
1.個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力 理解
個(gè)人成就驅(qū)動(dòng)力 關(guān)聯(lián)行為
成就驅(qū)動(dòng)力的測(cè)量 關(guān)注下一個(gè)行動(dòng)
成就驅(qū)動(dòng)力的養(yǎng)成
2.做事的執(zhí)著程度 理解
做事的執(zhí)著程度 堅(jiān)持
塑造習(xí)慣 做事執(zhí)著程度的
訓(xùn)練與養(yǎng)成
3.陌生接觸力 理解
陌生接觸力 學(xué)會(huì)
用信息去交換信息 建立
信任關(guān)系
4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 理解
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 養(yǎng)成
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 強(qiáng)化
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
5.合作意識(shí) 理解
合作意識(shí) 識(shí)別身邊人的優(yōu)勢(shì)
養(yǎng)成“合作意識(shí)”
6.外向性程度 理解
外向性程度 訓(xùn)練
外向性格
7.目標(biāo)導(dǎo)向力度 理解
目標(biāo)導(dǎo)向力度 加強(qiáng)
階段性目標(biāo)建的邏輯
8.“沒(méi)事找事” 理解
“沒(méi)事找事”的能力 把握人性本質(zhì)動(dòng)機(jī)
訓(xùn)練“沒(méi)事找事”的能力
9.自我管理 理解
自我管理能力 自我能力
從現(xiàn)在開(kāi)始
10.核心驅(qū)動(dòng)力 了解
自己的核心驅(qū)動(dòng)力 制定
你的5年計(jì)劃
第三部分:大客戶銷售的5大關(guān)鍵技能
1.抓住客戶內(nèi)心的需求 判斷
客戶需求的能力 訓(xùn)練
判斷客戶需求的能力
2.與客戶建立密切關(guān)系 密切的關(guān)系
從何而來(lái) 理解
建立密切關(guān)系 訓(xùn)練
建立關(guān)系的技能
3.樹(shù)立權(quán)威形象 樹(shù)立權(quán)威印象的
三大溝通方式 訓(xùn)練
樹(shù)立權(quán)威的技能
4.把握銷售機(jī)會(huì) 識(shí)別銷售機(jī)會(huì)的
3大線索 訓(xùn)練
把握機(jī)會(huì)的技能
5.注重商業(yè)互惠交往
第四部分:打造卓越銷售顧問(wèn)
能力從何而來(lái)
第五部分:學(xué)員發(fā)言
總結(jié)今天課程所學(xué)內(nèi)容
王長(zhǎng)震老師的其它課程
《黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬》課程大綱 01.13
“黨建融合業(yè)務(wù)沙盤模擬訓(xùn)練”課程大綱課程背景:基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙,本課程模擬一家從1978年走過(guò)來(lái)的企業(yè),他們經(jīng)歷了改革開(kāi)放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期,企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演:黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色,經(jīng)歷3-6個(gè)年度的
講師:王長(zhǎng)震詳情
《俯首-黨支部書記領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程綱要:年輕干部如何提高“七種能力”?如何克服本領(lǐng)恐慌?怎樣提高解決實(shí)際問(wèn)題能力?本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏,對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀,以幫助年輕干部提高“七種能力”,增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng),擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命,成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象:每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、
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《使命-紅船精神》沙盤模擬推演 01.13
《使命-紅船精神》沙盤模擬推演新時(shí)代長(zhǎng)征路上的精神底蘊(yùn)課程前言:2005年6月21日,時(shí)任浙江省委書記的習(xí)近平同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》,首次提出并闡釋了“紅船精神”,闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31日,黨的十九大閉幕僅一周,習(xí)近平總書記帶領(lǐng)新一屆中共中央政治局常委專程前往上海和浙江嘉興,瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅船
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高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程 01.13
高效項(xiàng)目管理沙盤模擬課程王長(zhǎng)震老師【課程背景】提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力,加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程的可控性、可視化,最終保證項(xiàng)目質(zhì)量的提高、項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算的可控。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項(xiàng)目周期,降低項(xiàng)目成本。了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念及企業(yè)項(xiàng)目管理體系與成熟度模型,理解項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過(guò)程、方法和工具等;理
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高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤課程 01.13
高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤課程(課程時(shí)長(zhǎng)1天)課程背景:為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?----執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?----執(zhí)行力不強(qiáng)!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問(wèn)題?----執(zhí)行力流失!為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?----執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工
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中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練課程大綱 01.13
中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)思維模式的突破?如何實(shí)現(xiàn)管理的高效率和高效果?如何提升部門業(yè)績(jī)來(lái)拉動(dòng)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)?企業(yè)中層干部起著非常關(guān)鍵的作用,而我們的管理現(xiàn)狀又如何呢?為什么我們每天總是陷身于具體事務(wù)中而忙累不堪?為什么下屬總是缺乏積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心?為什么下屬總是不能勝任他的工作?為什么我們總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)
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高效問(wèn)題解決與分析沙盤模擬課程 01.13
高效問(wèn)題解決與分析沙盤模擬課程課程背景:培養(yǎng)經(jīng)理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部,在面對(duì)企業(yè)內(nèi)各種類型的棘手問(wèn)題時(shí),能夠以有效的理性思考程序迅速找出問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因,做出相對(duì)最優(yōu)決策,提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與決策的質(zhì)量,以強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程起源于全球頂級(jí)智庫(kù)蘭德公司,幾十年來(lái)在世界范圍內(nèi)被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎(chǔ)訓(xùn)練課
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行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。《沙漠掘金》被Coco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說(shuō)“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過(guò)制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
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