互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
培訓(xùn)講師：劉華鵬
講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新”研究專(zhuān)家“流程營(yíng)銷(xiāo)理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧、營(yíng)銷(xiāo)管理，咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>
互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
【課程大綱】
**講 借助互聯(lián)網(wǎng)定位與分析目標(biāo)客戶(hù)
——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究先瞄準(zhǔn)后開(kāi)槍
1、目標(biāo)客戶(hù)定位:她是你的菜嗎？
——目標(biāo)客戶(hù)定位三原則
2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶(hù)？
——互聯(lián)網(wǎng)幫你找對(duì)客戶(hù)成大單
3、利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行六要素分析
——借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸前的客戶(hù)分析
4、網(wǎng)絡(luò)溝通需要找到雙方共同的話題
——讓她覺(jué)得你真實(shí)可靠相見(jiàn)恨晚
5、如何**交流內(nèi)容進(jìn)行客戶(hù)分析？
——客戶(hù)的言辭是她的內(nèi)心世界的反映
第二講 **線上互動(dòng)建立信任
——不解決信任，永遠(yuǎn)不會(huì)有合作
1、你準(zhǔn)備用誠(chéng)心贏得她的真心嗎？
——把**真實(shí)的一面呈現(xiàn)給她，不要裝逼
2、你的行為和形象她會(huì)討厭嗎？
——設(shè)計(jì)一個(gè)讓她驚喜的網(wǎng)絡(luò)名片
3、你有什么值得客戶(hù)喜歡或欣賞？
——給客戶(hù)一個(gè)喜歡你的理由
4、你有換位思考贏得她的信任嗎？
——不要用老掉牙的銷(xiāo)售伎倆向她施壓
5、你的說(shuō)話方式她喜歡嗎？
——說(shuō)話要真誠(chéng)，多與他們交流
6、你說(shuō)的話是她喜歡的嗎？
——注意傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的所思所想
7、你說(shuō)的時(shí)候，她能聽(tīng)到嗎？
——留心她在什么時(shí)候接收信息**方便
8、誰(shuí)都不喜歡被冷落，你能立即回應(yīng)她嗎？
——立即回應(yīng)互動(dòng)贏得芳心
9、你會(huì)給她制造有趣、驚喜和浪漫嗎？
——讓她覺(jué)得你是有血有肉的人
10、產(chǎn)品靠譜嗎？能給她帶來(lái)安全感嗎？
——讓她知道不只是她購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品
11、你有感動(dòng)過(guò)她嗎？
——攻心為上，攻城為下
12、如何讓她覺(jué)得你有品位？
——定時(shí)分享干貨，讓她自發(fā)給你點(diǎn)贊
13、情人眼里出西施
——不要在客戶(hù)面前詆毀別人
14、像熱愛(ài)生命一樣熱愛(ài)你的工作
——熱情的銷(xiāo)售員**容易成功
15、如何和四類(lèi)客戶(hù)“同流”？
——識(shí)別客戶(hù)性格，同流交心
第三講 借助網(wǎng)絡(luò)分析挖掘客戶(hù)需求
——需求找得準(zhǔn)，成交才會(huì)快
1、判斷客戶(hù)需求的方法
——消費(fèi)者也有需求5層次
2、如何判斷客戶(hù)顯性需求
——挖掘需求，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)
3、挖掘客戶(hù)潛在需求
——挖掘需求，更在于問(wèn)
4、如何借機(jī)創(chuàng)造需求
——交心到位交易自然成
5、有價(jià)值才會(huì)永恒
——充分圍繞產(chǎn)品的價(jià)值做文章
第四講 引導(dǎo)立項(xiàng)、推介產(chǎn)品
——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)狠、準(zhǔn)、穩(wěn)
1、選擇合理時(shí)機(jī)推出產(chǎn)品
——交心到位，交易自然成
2、產(chǎn)品的不同展示方式
——立體展示產(chǎn)品
3、先別談價(jià)格，只塑造價(jià)值
——先談價(jià)必掉價(jià)
4、客戶(hù)的案例更能打動(dòng)客戶(hù)
——用案例引導(dǎo)客戶(hù)
5、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代把握產(chǎn)品互動(dòng)性
——微信產(chǎn)品推介分析
第五講 客戶(hù)異議在線處理
——客戶(hù)提出異議說(shuō)明離成交不遠(yuǎn)
1、客戶(hù)異議的概念
——排除異議，方可成交
2、客戶(hù)異議的分類(lèi)
——三類(lèi)九種異議
3、客戶(hù)異議在線處理方式
——六種常見(jiàn)異議處理方式
4、如何理解“客戶(hù)是上帝”
——異議就是成交的突破口
5、以退為進(jìn)避免與客戶(hù)沖突
——學(xué)會(huì)與客戶(hù)婉轉(zhuǎn)迂回
案例：小華是如何處理三大異議的？
第六講 談判成交、回收賬款
——步步為營(yíng)、落袋為安
1、該出手時(shí)就出手
——該出手時(shí)決不能心軟
2、成交是自我內(nèi)心的較量
——敢于要求，執(zhí)著不放棄
3、成交的一剎那是感性的
——讓感情為成交再加一把火
4、冷靜理性簽完合約
——讓客戶(hù)感覺(jué)到?jīng)Q策是對(duì)的
第七講 高效卓越的在線售后服務(wù)
——服務(wù)做到極致就會(huì)有口碑營(yíng)銷(xiāo)
1、產(chǎn)品、服務(wù)與品牌
2、1與21的關(guān)系
3、服務(wù)打破同質(zhì)、凝聚情感
4、在線售后服務(wù)方式種種
第八講 銷(xiāo)售過(guò)程中的微信應(yīng)用
——微信是線上營(yíng)銷(xiāo)和溝通的主戰(zhàn)場(chǎng)
1、微信私號(hào)設(shè)置的方法和技巧
2、微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧
3、微信客戶(hù)群互動(dòng)的方法和技巧
4、微信客戶(hù)一對(duì)一溝通的方法和技巧
劉華鵬老師的其它課程
AI驅(qū)動(dòng)企業(yè)降本增效和運(yùn)營(yíng)升級(jí)主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實(shí)戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運(yùn)營(yíng)。（2）深入剖析AI在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、用戶(hù)畫(huà)像中的應(yīng)用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)性管理的獨(dú)特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來(lái)AI與企業(yè)運(yùn)營(yíng)融合趨勢(shì)，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議?！菊n程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會(huì)議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí)，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營(yíng)銷(xiāo)工具
講師：劉華鵬詳情
Deepseek在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精準(zhǔn)分析數(shù)據(jù)，提升企業(yè)決策效率與準(zhǔn)確性。（2）學(xué)會(huì)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，減少人工干預(yù)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本與時(shí)間消耗。（3）了解多維度數(shù)據(jù)整合方法，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全局化運(yùn)營(yíng)管理。（4）掌握銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與客戶(hù)管理技巧，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度與客戶(hù)滿(mǎn)意度。（5）學(xué)會(huì)利用Dee
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能建模分群，精準(zhǔn)觸達(dá)沉睡客戶(hù)提升激活率。（2）DeepSeek等技術(shù)助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。（3）實(shí)戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風(fēng)險(xiǎn)確保營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化賦能營(yíng)銷(xiāo)效果。【課程收益】（1）掌握AI
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI賦能辦公基礎(chǔ)，智能生成文檔優(yōu)化協(xié)作流程。（2）高效會(huì)議管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)翻譯任務(wù)追蹤可視化。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，自動(dòng)化分析預(yù)算智能管理。（4）風(fēng)險(xiǎn)管控效能升級(jí)，AI助手捕捉風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估效能。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化AI工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI辦公工具，
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，從定位到轉(zhuǎn)化智能一體化。（2）DeepSeek等技術(shù)賦能，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容爆發(fā)式生產(chǎn)提效。（3）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，智能診斷與優(yōu)化全鏈路。（4）合規(guī)創(chuàng)新平衡術(shù)，AI助力營(yíng)銷(xiāo)流程合規(guī)留痕。（5）多種AIGC模型融合應(yīng)用，最大化工具價(jià)值?！菊n程收益】（1）掌握AI營(yíng)銷(xiāo)工具
講師：劉華鵬詳情
DeepSeek等AI工具在銀行內(nèi)部管理中的應(yīng)用主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）AI智能生成公文報(bào)告，自動(dòng)匹配最新監(jiān)管發(fā)文要求提升準(zhǔn)確性。（2）DeepSeek等技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)信貸報(bào)告自動(dòng)化，提高銀行辦公效率。（3）AI工具全方位支持風(fēng)險(xiǎn)防控，如操作風(fēng)險(xiǎn)智能捕捉增強(qiáng)安全性。（4）AI賦能數(shù)字人民幣推廣方案，全流程智能設(shè)計(jì)提升創(chuàng)新實(shí)踐能力。（5）AI賦能銀行內(nèi)
講師：劉華鵬詳情
Deepseek賦能私行客戶(hù)財(cái)富與投資轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬【課程亮點(diǎn)】（1）Deepseek最新技術(shù)揭秘，賦能個(gè)人財(cái)富管理新工具與應(yīng)用前景。（2）實(shí)戰(zhàn)案例分析，展示Deepseek在企業(yè)投資與管理中的變革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驅(qū)動(dòng)私行服務(wù)模式創(chuàng)新與未來(lái)展望。（4）策略建議與實(shí)戰(zhàn)落地，助力私行客戶(hù)適應(yīng)變化實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值?！菊n程收益】（1）掌握
講師：劉華鵬詳情
數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直
講師：劉華鵬詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣(mài)酒賺錢(qián)嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21207
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20286
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15492
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15429
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15160
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14251