互聯(lián)網(wǎng) 保險行業(yè)O2O營銷

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網(wǎng)絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現(xiàn)代互 詳細>>

劉華鵬
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互聯(lián)網(wǎng) 保險行業(yè)O2O營銷詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 保險行業(yè)O2O營銷

【課程大綱】

**講：互聯(lián)網(wǎng) 保險行業(yè)的挑戰(zhàn)

（1）用戶思維的缺失

（2）購買方式變化

（3）購買決策的變化

（4）購買環(huán)境的變化

第二講：保險行業(yè)O2O模式如何開展？

（1）體驗營銷——關注用戶感受

（2）直復營銷——準確定位受眾

（3）情感營銷——感動你的客戶

（4）數(shù)據(jù)庫營銷——會員卡應用

第三講：保險行業(yè)如何O2O方式定位客戶？

（1）簽到——讓定位更精準

（2）導航——跟蹤并引導客戶

（3）社交——好友為你推薦餐館

（4）分享——需求驅(qū)動交易

第四講：保險產(chǎn)品微信公眾號軟文營銷選題策劃

（1）捕捉熱點吸引用戶關注

（2）尋找用戶痛點深入人心

（3）激發(fā)情感挖掘感恩之心

（4）發(fā)掘笑點博得用戶歡心

第五講：保險產(chǎn)品微信公眾號軟文營銷標題設計

（1）選好關鍵詞閱讀翻五倍

（2）提出好問題引發(fā)好奇心

（3）給出好建議增加實用性

（4）傳播正能量激發(fā)好心情

第六講：保險產(chǎn)品微信公眾號軟文營銷內(nèi)容編排

（1）內(nèi)容要有趣，有趣方便傳播

（2）知識要專業(yè)，專業(yè)彰顯品牌

（3）觀點要獨特，差異化的營銷

（4）編排要講究，細節(jié)決定成敗

第七講：互聯(lián)網(wǎng) 背景下業(yè)務員必備的保險銷售技巧

（1）客戶的定位與分析

（2）客戶的信任建立

（3）挖掘客戶的產(chǎn)品消費需求

（4）保險產(chǎn)品推介與展示

（5）保險銷售過程的異議處理

（6）談判成交，回收賬款

（7）互聯(lián)網(wǎng) 時代的售后服務

 

劉華鵬老師的其它課程

AI驅(qū)動企業(yè)降本增效和運營升級主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，實戰(zhàn)演示賦能企業(yè)運營。（2）深入剖析AI在市場預測、用戶畫像中的應用，助力戰(zhàn)略決策。（3）涵蓋AI在風險管理、合規(guī)性管理的獨特視角，保障企業(yè)安全。（4）展望未來AI與企業(yè)運營融合趨勢，提供前瞻性戰(zhàn)略規(guī)劃建議?！菊n程收益】（1）掌握AI工具提升企業(yè)運營效率，

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DeepSeek等AI工具在銀行業(yè)務營銷中的應用主講老師：劉華鵬【課程亮點】（1）AI智能建模分群，精準觸達沉睡客戶提升激活率。（2）DeepSeek等技術助力，高效產(chǎn)出創(chuàng)意營銷內(nèi)容。（3）實戰(zhàn)案例分析豐富，全鏈路設計營銷場景方案。（4）AI監(jiān)控合規(guī)創(chuàng)新，平衡風險確保營銷流程合規(guī)。（5）多種AIGC模型融合應用，最大化賦能營銷效果?！菊n程收益】（1）掌握AI

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