房企投資并購(gòu)/重組實(shí)務(wù)探索

  培訓(xùn)講師：容霆偉

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講師介紹:容霆偉u法政商復(fù)合型重組并購(gòu)專家u房地產(chǎn)企業(yè)重組并購(gòu)第一人復(fù)合型學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷?2005年上海律師協(xié)會(huì)“企業(yè)并購(gòu)法律實(shí)務(wù)”研討班結(jié)業(yè)；?清華大學(xué)深圳研究院06級(jí)建筑與房地產(chǎn)研討班結(jié)業(yè)；北京大學(xué)深圳研究生院09級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)班結(jié)業(yè)…… 詳細(xì)>>

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房企投資并購(gòu)/重組實(shí)務(wù)探索詳細(xì)內(nèi)容

房企投資并購(gòu)/重組實(shí)務(wù)探索

**部分 課程對(duì)象研究與設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的“白銀時(shí)代”，其生存與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將日益惡劣。房企的并購(gòu)重組，伴隨著房企生存與發(fā)展的不同階段但卻是不可避免的必然選擇。認(rèn)識(shí)、掌握并善用房企的并購(gòu)重組，以保障生存促進(jìn)發(fā)展，是房企投資者、經(jīng)營(yíng)者不可推卸的責(zé)任，更是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。為此，在實(shí)操、研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)本課程，**理論闡述和案例剖析的結(jié)合，對(duì)房企的并購(gòu)重組所涉重點(diǎn)內(nèi)容及其關(guān)鍵操作實(shí)務(wù)，進(jìn)行較為系統(tǒng)的、全面的、有重點(diǎn)的剖析與培訓(xùn)指引。

根據(jù)企業(yè)的需求及時(shí)間的安排，本培訓(xùn)將重點(diǎn)以創(chuàng)新的思維，對(duì)“房企成功并購(gòu)實(shí)務(wù)”進(jìn)行剖析探索。

第二部分：培訓(xùn)課程大綱

——開(kāi)講言

企業(yè)生命曲線；

并購(gòu)/重組的影響——快速發(fā)展/深陷泥潭【案例】；

成功運(yùn)作與培訓(xùn)研究。

一、企業(yè)并購(gòu)/重組概要認(rèn)知

1、企業(yè)并購(gòu)/重組的基本關(guān)系

2、企業(yè)并購(gòu)/重組的基本概念

3、企業(yè)并購(gòu)/重組的基本分類

4、企業(yè)并購(gòu)/重組的基本動(dòng)因

二、成功并購(gòu)/重組行為準(zhǔn)則

1、跳出并購(gòu)的三大誤區(qū)

——規(guī)模經(jīng)濟(jì)=經(jīng)濟(jì)規(guī)模；資本運(yùn)營(yíng)代替生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；重視并購(gòu)輕視重組。

2、遵循并購(gòu)的基本原則

——效能目標(biāo)、資源匹配、準(zhǔn)確有度、風(fēng)控**、強(qiáng)化整合等原則

三、掌握成功并購(gòu)/重組運(yùn)作要義

1、恪守完善并購(gòu)/重組**基本程序

——初研定向、意向鎖定、審慎調(diào)研、制定方案、完善文件、按約交割、

有效整合

2、嚴(yán)格管控并購(gòu)/重組的或有風(fēng)險(xiǎn)

——隱性違法違規(guī)、隱性企業(yè)債務(wù)、隱性稅務(wù)費(fèi)用、隱性交割整合

四、善用并購(gòu)/重組的談判策略

1、認(rèn)知談判

——基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體

相對(duì)的平等性、行為策略的混同性、過(guò)程結(jié)果的復(fù)雜性。

——基本類別（一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多；一次性/短時(shí)交易型、時(shí)段/長(zhǎng)

期性合作型、偶發(fā)性對(duì)抗型；平等關(guān)系型、跟隨/弱勢(shì)地位型、主導(dǎo)/強(qiáng)勢(shì)

地位型、復(fù)合地位型）。

——基本策略：前景引導(dǎo)策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略??

2、充分準(zhǔn)備

——要素調(diào)研：事件調(diào)研（知事）、對(duì)手調(diào)研（知彼）、已方研究（知己）。

【案例】某上市公司定增募資談判的要素調(diào)研。

——方案準(zhǔn)備：目標(biāo)計(jì)劃、原則策略、資源保障?！景咐磕吵鞘懈马?xiàng)目

合作合同條款變更談判

——資源準(zhǔn)備：事件資源、人力資源、場(chǎng)地設(shè)施資源、財(cái)物資源??

——環(huán)境營(yíng)造：輿論態(tài)勢(shì)、選場(chǎng)布景、氛圍營(yíng)造??

3、善用策略

（1）前景引導(dǎo)策略的運(yùn)用：

——謀求地產(chǎn)項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)談判案例；

——XX 上市公司定增募資談判策略案例；

（2）情感與算賬說(shuō)理策略的運(yùn)用

——某地產(chǎn)更新項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)合同期限條款變更談判案例

（3）先/后發(fā)制人策略的運(yùn)用

——某破產(chǎn)重整案企業(yè)重整主體爭(zhēng)奪談判案例

五、房企并購(gòu)/重組案例剖析與互動(dòng)

1、關(guān)于并購(gòu)重整案例的提出；

2、并購(gòu)重整案例剖析與互動(dòng)。

——結(jié)束語(yǔ)

 

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部分如何取得市場(chǎng)項(xiàng)目總體規(guī)劃一、揣摩客戶心理的和掌握資源1、了解客戶本身公司/項(xiàng)目的自有資源2、掌握客戶該公司/項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)點(diǎn)3、該公司/項(xiàng)目原營(yíng)銷亮點(diǎn)在哪里？4、客戶心理大期望值是什么？5、揣摩客戶目前急需要求平衡點(diǎn)6、把握與客戶談判的環(huán)境與時(shí)間二、取得項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算1、如何制定市場(chǎng)拓展項(xiàng)目戰(zhàn)略和計(jì)劃2、如何取得市場(chǎng)管理項(xiàng)目和技巧3、如何對(duì)取得項(xiàng)目前期介

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