課程大綱： 　　◆時間管理的基本概念 　　——時間是什么？ 　　——時間是怎樣產(chǎn)生的 　　——時間的基本特性 　　——什么是時間管理 　　◆時間管理的重要意義 　　——效率競爭:深層次的內(nèi)涵 　　——個體生命的有限性 　　——速度競爭:團隊綜合效率 　　——個人和組織的機會成本 　　◆員工的職業(yè)生涯規(guī)劃 　　——員工職業(yè)生涯與時間管理 　　——人生的四個職業(yè)發(fā)展階段 　　——人生定位與選擇佳職業(yè) 　　——企業(yè)為員工設計發(fā)展規(guī)劃 　　◆團隊組織的時間管理 　　——我們企業(yè)的問題在哪里 　　——團隊時間管理的原則 　　——走出觀念上的誤區(qū) 　　——時間管理的八大法寶 　　——案例分析：華為的時間管

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部分 銷售人員的自我心智重塑 第二部分 銷售人員的視角重新界定 第三部分 銷售工作的準備階段 第四單元 潛在顧客開發(fā)階段 第五部分 接觸:讓潛在顧客能夠喜歡你 第六部分 商品展示與解說與潛在顧客建立溝通的藝術(shù) 第七部分 掌握潛在顧客的購買信號 第八部分 學習與潛在顧客達成交易與售后服務 第九部分 現(xiàn)場演練與疑難解答...

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銷售基礎篇 講 銷售的基本概念 1.社會演進對銷售的影響 2.銷售人員必須知曉的三件事 3.銷售的涵義 4.銷售工作的特性 5.銷售的五要素 6.銷售人員的工作職責和觀念 第二講 銷售的基本認知 1.建立新的銷售模式 2.銷售的80/20法則與決勝邊緣理論 3.如何提升銷售素質(zhì) 第三講 銷售人員個人發(fā)展（一） 1.全方位銷售職能測試 2.積極的心理態(tài)度 3.追求成長的自我概念 4.影響銷售業(yè)績進展的障礙 第四講 銷售人員個人發(fā)展（二） 1.培養(yǎng)個人魅力（2） 2.銷售的心理定律 3.鍛煉心理健康素質(zhì) 4.持續(xù)發(fā)展個人力量 銷售實戰(zhàn)篇銷售的十大步驟第五講 銷售前的前奏曲準備 　1.長期準備 　2

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