專題培訓一： 交道營銷 ——生意成功的系統秘密 認識營銷就是認識生意的本質和意義，營銷即生意，營銷即生活，生意即生活的意義。市場營銷學是現代的生意經。系統的市場營銷意識是市場意識、經營意識和銷售意識的系統體現?，F代市場環(huán)境中，企業(yè)最終實現生意的成功，必須是在系統的現代營銷意識指導下才能取得的，系統是成功的秘密。講課提綱：一、認識交換 1. 期待名利 2. 利益交換二、認識市場審時度勢明心見性三、認識經營勢不可擋運籌帷幄四、認識銷售整合溝通錦囊妙計五、認識管理明理管人“五以”倫比

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專題培訓三： 名利雙收 ——打造品牌的致勝八步 打造品牌是企業(yè)在現代市場競爭中取得競爭優(yōu)勢的關鍵因素。透過企業(yè)品牌這扇門，顧客就能看到企業(yè)的質量、服務和形象，看到企業(yè)發(fā)展的后勁和持續(xù)性。 對品牌的正確理解、運用和成功實施，會為企業(yè)帶來真正的知名度、美譽度和忠誠度，并進而成為企業(yè)的核心競爭力之一。品牌戰(zhàn)略意識已經成為了企業(yè)經營者的核心戰(zhàn)略意識之一，懂經營的管理者一定是懂得品牌戰(zhàn)略經營的管理者。講課提綱：一、品牌管理實質1、師出有名2、名副其實二、打造強勢品牌1、分化法則2、信譽法則3

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專題培訓五： 明心見性 ——得心應手的心理分析 營銷對策的有效性關鍵來自于對人心的把握。人心可測，相由心生。但要真正認識和理解人心就必須建立起系統的認知理念，不然還只是經驗之談或者是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的表面功夫。營銷戰(zhàn)是心理戰(zhàn)，心理戰(zhàn)是認知之戰(zhàn)。 認識人心與行為的基本思路是：首先，認識人的個性。個性包括了先天（本色）和后天（染色）兩部分，每個人的個性特征都不一樣，個性特征包括了氣質、性格和能力，其中性格是個性中的核心因素。其次，認識到影響性格的最重要因素是社會化力量。社會化力量中最基

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專題培訓二： 上兵伐謀 ——運籌帷幄的謀略布局 經營就是籌劃和營造。經營就是“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”的戰(zhàn)略思想，是“上兵伐謀”，表現出全局性、長遠性和系統性的特點，是在認識和理解市場的基礎上對市場的布局。一切重要的營銷問題，都取決于戰(zhàn)略是否正確?！安恢\萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！?贏在經營。經營之道首先體現在選擇上，其次體現在配置上。選擇包括了選擇方向性和選擇主動權兩大方面，具體需要解決的六個問題：成什么）？做什么？做給誰）？憑什么？商業(yè)模式是什么？競爭優(yōu)

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專題培訓六： 相由心生 ——東方文化的管理魅力 管理的最高境界是管理哲學，建立起什么樣的管理哲學是企業(yè)家和管理者必須要認真思考的終極問題。管理者首先是能管理好自己的人，正所謂“正人先正己”，其次才是能有效地去管理好他人的人。 管理是一種實踐、藝術和智慧，中國傳統文化博大精深，體現出卓越的管理智慧。作為中國傳統文化代表的儒、道、釋等“正道”文化傳遞出以情感人、以禮待人、以理服人的人文管理理念和規(guī)范，注釋了與人為善、以誠相待、助人為樂、善有善報的管理思想和境界，對管理者的管理理念、管理方式及管理

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專題培訓四： 攻心為上 ——溝通銷售的錦囊妙計 企業(yè)的銷售執(zhí)行力來自于對市場營銷理念的理解和認識，“勢”（借勢、造勢）決定了執(zhí)行力和開拓。良好的溝通和銷售首先是建立在具有良好的市場意識和經營意識基礎上，其次體現在溝通理念及技巧上，通過整合營銷溝通產生出巨大的傳播力量及效果。 溝通和銷售是最后的臨門一腳，最終的成功與否就在于此。講課提綱：一、攻心準備1、觀念先行——攻心的思維2、直指人心——攻心的基礎3、借勢造勢——攻心的局勢4、鎖定目標——攻心的對象5、品牌形象——攻心的名片二、攻心

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