《交道營(yíng)銷—生意成功的系統(tǒng)秘密》
《交道營(yíng)銷—生意成功的系統(tǒng)秘密》詳細(xì)內(nèi)容
《交道營(yíng)銷—生意成功的系統(tǒng)秘密》
專題培訓(xùn)一: 交道營(yíng)銷
——生意成功的系統(tǒng)秘密
認(rèn)識(shí)營(yíng)銷就是認(rèn)識(shí)生意的本質(zhì)和意義,營(yíng)銷即生意,營(yíng)銷即生活,生意即生活的意義
。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是現(xiàn)代的生意經(jīng)。系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)是市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和銷售意識(shí)
的系統(tǒng)體現(xiàn)?,F(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)生意的成功,必須是在系統(tǒng)的現(xiàn)代營(yíng)銷意
識(shí)指導(dǎo)下才能取得的,系統(tǒng)是成功的秘密。
講課提綱:
一、認(rèn)識(shí)交換
1. 期待名利
2. 利益交換
二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)
審時(shí)度勢(shì)
明心見(jiàn)性
三、認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)
勢(shì)不可擋
運(yùn)籌帷幄
四、認(rèn)識(shí)銷售
整合溝通
錦囊妙計(jì)
五、認(rèn)識(shí)管理
明理管人
“五以”倫比
4、有勇有謀
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《名利雙收—打造品牌的致勝八步》 03.11
專題培訓(xùn)三:名利雙收——打造品牌的致勝八步打造品牌是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。透過(guò)企業(yè)品牌這扇門,顧客就能看到企業(yè)的質(zhì)量、服務(wù)和形象,看到企業(yè)發(fā)展的后勁和持續(xù)性。對(duì)品牌的正確理解、運(yùn)用和成功實(shí)施,會(huì)為企業(yè)帶來(lái)真正的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,并進(jìn)而成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。品牌戰(zhàn)略意識(shí)已經(jīng)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的核心戰(zhàn)略意識(shí)之一,懂經(jīng)營(yíng)的管理者一定是
講師:鐘旭東詳情
專題培訓(xùn)五:明心見(jiàn)性——得心應(yīng)手的心理分析營(yíng)銷對(duì)策的有效性關(guān)鍵來(lái)自于對(duì)人心的把握。人心可測(cè),相由心生。但要真正認(rèn)識(shí)和理解人心就必須建立起系統(tǒng)的認(rèn)知理念,不然還只是經(jīng)驗(yàn)之談或者是“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”的表面功夫。營(yíng)銷戰(zhàn)是心理戰(zhàn),心理戰(zhàn)是認(rèn)知之戰(zhàn)。認(rèn)識(shí)人心與行為的基本思路是:首先,認(rèn)識(shí)人的個(gè)性。個(gè)性包括了先天(本色)和后天(染色)兩部分,每個(gè)人的個(gè)性特征都不一樣
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專題培訓(xùn)二:上兵伐謀——運(yùn)籌帷幄的謀略布局經(jīng)營(yíng)就是籌劃和營(yíng)造。經(jīng)營(yíng)就是“運(yùn)籌于帷幄之中,決勝于千里之外”的戰(zhàn)略思想,是“上兵伐謀”,表現(xiàn)出全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和系統(tǒng)性的特點(diǎn),是在認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)的布局。一切重要的營(yíng)銷問(wèn)題,都取決于戰(zhàn)略是否正確?!安恢\萬(wàn)世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域。”贏在經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)之道首先體現(xiàn)在選擇上,其次體現(xiàn)在配置上。選擇
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專題培訓(xùn)四:攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計(jì)企業(yè)的銷售執(zhí)行力來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的理解和認(rèn)識(shí),“勢(shì)”(借勢(shì)、造勢(shì))決定了執(zhí)行力和開拓。良好的溝通和銷售首先是建立在具有良好的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)基礎(chǔ)上,其次體現(xiàn)在溝通理念及技巧上,通過(guò)整合營(yíng)銷溝通產(chǎn)生出巨大的傳播力量及效果。溝通和銷售是最后的臨門一腳,最終的成功與否就在于此。講課提綱:一、攻心準(zhǔn)備1、觀念先行——攻
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